证券代码：300996 证券简称：普联软件
编号：2021-002
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动 类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
1、光大保德信基金管理有限公司 安鹏
2、富国基金管理有限公司 陈天元
3、中欧基金管理有限公司 刘金辉
4、海富通基金有限公司 于晨阳
5、浙商基金管理有限公司 平舒宇
6、东方证券股份有限公司 张开元
参与单位及人 7、银河基金管理有限公司 田萌
员 8、淳厚基金管理有限公司 陈基明、廖辰轩
9、交银施罗德基金管理有限公司 刘庆祥、沈楠
10、富安达基金管理有限公司 李守峰、栾庆帅、高俊
11、上银基金管理有限公司 施敏佳、李炤圻
12、长信基金管理有限责任公司 沈佳
13、东吴基金管理有限公司 朱冰兵
14、东海基金管理有限公司 邵炜、刘欢宇、张立新
15、东兴证券研究所 孙业亮
时间 2021年10月26日至29日
地点 上海浦东新区
上市公司接待 副总经理、董事会秘书 李燕冬
证券事务部经理、证券事务代表 张庆超
人员 证券事务部投资者关系高级经理 吴晨
简要介绍公司基本情况及公司2021年第三季度主要财务数据。公
司2021年前三季度实现营业收入2.13亿元，同比增长49.94%，归母净
利润 4276万元，同比增长128.98%，业绩实现较快增长。
投资者关系
活动主要内容
1、公司是如何获取中国建筑订单，从石油石化行业拓展到建筑
行业的？
答：2018年，公司通过公开投标，中标中国建筑财务一体化项目
。公司能够成功拓展中国建筑主要因素：一是公司在中国石油、中国
石化两大客户的示范效应显著；二是公司的技术平台、方案及产品具
有较强的竞争优势；三是公司的经营战略、业务组织框架和技术服务
模式与大型集团客户信息化建设的长期性、持续性的特点更加契合，
能更好的满足客户的长期合作需要。
2、根据公司公布的股票激励计划内容看，公司设定的考核目标
以2020年营业收入为基准，未来三年增幅分别是40%、80%、120%，公
司将如何实现这一增长目标，利润预计如何？
答：收入增长目标的实现，主要基于建筑行业的重要业务机遇、
优势领域的产品化市场拓展和石油石化行业业务的稳定增长等因素。
公司将把握住建筑行业的市场机遇，做实建筑行业业务；积极拓展市
场，做强优势领域产品化业务；做优石油石化行业业务，保持业务稳
定增长。同时公司将努力提高人均创效水平，保持毛利率稳中有增，
推动利润和收入的同步增长。
3、公司第三季度经营活动产生的净现金流量为 -6575万元，第
三、四季度的回款情况预计如何？
答：公司收入及回款具有明显的季节性特征，下半年回款比例高
于上半年。从历史数据看，最近三年的第四季度回款占比在50%以上，
占比较高。
4、公司未来在石油石化行业增长的空间如何？
答：中国石油和中国石化是公司石油石化行业的传统客户，业务
持续保持稳定增长态势，拓展中国海油和国家管网两大客户后，公司
在国内石油石化行业的地位得到进一步巩固，业务规模进一步提升。
这几大客户规划目标清晰，业务需求明确，信息化、数字化需求较大
，为公司未来的业务拓展提供了机会。
附件清单 无
（如有）
日期 2021年11月3日
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