证券代码：300982 证券简称：苏文电能
苏文电能科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 国盛证券研究所 何亚轩、廖文强
及人员姓名 东方证券自营 王树娟
渤海汇金证券资产管理有限公司 郭怡娴、伊晓奕
上海朴易投资管理有限公司 董国星
深圳前海华杉投资管理有限公司 段永强
朱雀基金管理有限公司 杨欣达
长盛基金管理有限公司 吴达、赵楠
东证资管 秦绪文、裴政
国联安基金管理有限公司 罗春鹏
华夏久盈资产管理有限责任公司 桑永亮
东海基金管理有限责任公司 李珂
青骊投资管理（上海）有限公司 谢燚
中邮基金管理有限公司 张腾、江刘玮、肖雨晨
中欧瑞博投资管理股份有限公司 孙清华
长信基金管理有限公司 陈家彬
国华兴益资产管理有限公司 王志琦
幻方投资 张驰成
华夏基金管理有限公司 陈伟彦
东吴基金管理有限公司 徐嶒
泰康资产管理有限责任公司 侯星辰
广发基金管理有限公司 代振华
信达澳银基金管理有限公司 李琳娜
工银瑞信基金管理有限公司 母亚乾
长江证券(上海)资产管理有限公司 张剑鑫
朴信投资 韩登科
人保资产管理有限公司 金川
平安资产管理有限责任公司 陆骥
人保养老 于文博
中银国际证券股份有限公司 赵颖芳
国信证券自营 欧阳仕华
汇安基金管理有限责任公司 王明路
前海人寿保险股份有限公司 韩硕果
易米基金管理有限公司 包丽华
时间 2021 年 10 月 28 日
一、董事会秘书张子健介绍了公司三季度实现收入 11.9 亿
元，同比增长 31.5%，实现扣非后净利润 1.89 亿元，同比
增长 46.01%，净利率 15.8%，省外业务开拓也在积极进行，
安徽、广东、天津今年的 EPC 业务在手订单和业务接触比
较充足。
二、公司董秘回答投资者提问：
投资者关系活 1、投：请介绍下公司前三季度公司营业收入中各模块动主要内容介 收入及占比情况？
绍
董秘答: 公司前三季度工程安装服务收入 9.18 亿元，
占比 76.95%；设备销售收入 1.45 亿，占比 12.14%；设
计收入 0.8 亿，占比 6.69%；智能化服务收入 0.5 亿，
占比 4.2%。
2、投：公司的毛利率相比去年同期有提升，请介绍下
提升的原因？
董秘答：公司通过 IPO 阶段，全体人员的成本意识和规范意识大大加强，在洽谈业务 中 ，对 成本的把控和毛利率有更强的意识，公司也在大力培养相关专业人员。另一方面，随着业务的扩大，采购量增加 ，公 司 的议价能力也在提升。
3、投：介绍下公司目前的业务和储能的相关性？
董秘答：储能和光伏是目前公司业务的延申，涉及到储能的业务，公司都会积极参与，用户侧的储能，我们还是有比较强的竞争能力。
4、投：公司与洛凯股份成立合资公司，介绍下合资后的产品种类、合作模式、今年至明年的业务规划？
董秘答：我们通过前期的调研，洛凯的产品和研发还是做的很扎实，在市场上的占有率还是比较高。在目前产销量还达不到一定规模的情况下，还是利用现有常州公司的场地，到后期会成立一个专门的制造基地。对于后期的展望，公司会在各地形成一个经销商的模式。在今年四季度产品销售会形成一定的收入，产品种类目前以开关和断路器为主。
5、投：公司为了布局新能就业务，公司也成立了光明顶公司，介绍下公司目前新能源业务的情况？
董秘答：公司对屋顶分布式的光伏的业务，目前公司在积极参与中，特别是一些大的上市公司。对于分布式光伏，对屋顶有一定的要求，需要前期进行现场勘察和设计。目
前在手的新能源订单，转化收入不会那么快，在明年一季
度会转化为收入。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 10 月 28 日
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