证券代码： 300950 证券简称：德固特
青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-002
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 中信建投 程家麒
及人员姓名 拓璞基金 李宗
时间 2021 年 11 月 18 日 10:00-11:30
地点 德固特会议室
总经理 刘汝刚
上市公司
副总经理、董事会秘书 刘宝江
接待人员姓名
证券事务代表 赵爽爽
1、企业的整体发展战略？
答： 公司始终坚持走“国际化发展之路，创国际知名企业”的经营理念。
公司在稳固现有产品在行业中地位 的基础上，加 强新产品、新技术的研发，
不断开拓公司产品在新行业中应用，进一步提升公司产品的市场份额。
2、双碳政策对于公司的影响？
答：随着双碳政策的提出，公司 相关下游行业会加大节能减排投入，预
投资者关系 计公司的产品下游市场的需求也将会进一步扩大。
活动主要内 3、公司的核心竞争力是什么？
容介绍 答：公司核心优势主要体现在技 术与产品优势、品牌优势 、服务及效率
优势、团队优势、管理体系等多个 方面，其中，公司始终把技 术创新作为提
高公司核心竞争力的重要举措，在 节能环保领域填补多项国内 空白，实现替
代国家进口重大技术装备。
4、公司在节能换热器，粉体及环保装备的市场地位以及市占率如何？
答：公司在所处的细分行业因其 细分产品结 构、应用行业等方面分类多
变的特点，尚无专业机构进行公开 的市场统计，难以判断市占 率大小，但公
司在目标行业内属于第一梯队的行业位置。
5、公司节能换热产品的行业可拓展性如何？目前公司还在布局哪些行业？
答：目前，公司确立了以节能环 保领域为重 点的战略发展方向，除了高耗能产业对节能换热产品的需求较 为旺盛外，其他生产中能产 生热能的非高耗能行业，均可适用公司节能换热 产品，因此公司节能换热产品下游市场的可拓展性较强。
未来，公司还将以节能环保领域 为重点布局方向，探索煤 炭清洁燃烧、固废处理等新领域及新产品的应用，推进公司的外延式发展。
6、在上海新成立的子公司情况？
答：公司成立的上海全资子公司 德固特(上海)工程技术有限公司将充分发挥上海自贸区地域优势，吸引高 端技术人才，强化与客户的 联系与沟通，更好地开拓市场，提升公司综合竞争力。
7、公司的盈利能力比杭锅、海陆重工等企业强的原 因？海外出口的毛利率为
什么维持这么高？ 未来对于海外和国内的发展侧重点？
答：公司的境外销售比例高于杭 锅股份、海陆重工，且境 外销售毛利率较高，同时，公司均为定制型非标准化产品，所以公司盈利水平较高。
公司海外出口毛利率高的原因：境外客户对于产品质量、性能、工艺有较高的要求，对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的 产品价格，赢得了境外客户的认可，保持稳定的业务合作。因 此，公司在境外销售中能够产生并保持较高的毛利率。
未来，公司将加大市场投入，以 国内市场为基础，积极拓 展国际业务，打造国际知名品牌。
8、2021 年毛利率和净利率下滑的原因？往后盈利能力怎么展望？
答：公司 2021 年毛利率和净利率下滑的主要原因为：钢材等原材料价格
波动剧烈、海运费用上涨、汇率变动较大、上市相关费用等。
影响的主要原因是全球疫情的反 复，随着疫情的好转，公 司盈利水平也将稳步向好。
9、从生产台套来看，2020 年相对于 2019 年有明显的下降，主要原因是什么？
答：公司采用“以销定产”的生 产模式，产品均为非标准化产品，不同订单的产品在重量、体积等方面存 在较大差异，因此不同年度 之间的台套数
量可比性较差。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 11 月 18 日
查看PDF原文
