证券代码：300945 证券简称：曼卡龙
曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-003
特定对象调研 分析师会议
投资者关系 媒体采访 业绩说明会
活动类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
国泰君安研究所 刘越男、苏颖
参与单位名称及
宝盈基金 肖肖
人员姓名
日斗投资 张文勇
时间 2021 年 11 月 15 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事长兼总经理孙松鹤、副总经理兼董事会秘书许恬、证券事务代表
人员姓名 陆颖
一、介绍环节
公司副总经理兼董事会秘书许恬就近期公司的情况做简单介绍。
二、问答环节
问题 1：未来我们的品牌规划是什么？会不会有其他机会？
回复：首先我们会做好“曼卡龙”的品牌之后再去发展其他的赛道，
公司现在是“小荷才露尖尖角”，今年初登录中国资本市场，往后有
投资者关系活动 很多路要走，也有很多路可走。公司先发展直营店是需要先自证我们 主要内容介绍 的模式可以做好店铺的运营，再而逐步开放加盟，拓展我们的营销网
络。所以未来我们旨在核心城市的核心商圈，设立直营店，作为这个
区域的标杆、品牌传播、PR 活动的首选，作为这个区域的承接点，辐
射整个区域。我们的品牌是否产生溢价主要看品牌运作能力、能否建
立品牌的消费者心智，不能单从传统的物理属性去考虑产品价值。目
前消费者的心智越来越成熟，企业也越来越有社会责任，过去的品牌
都是欧洲的品牌，也许未来中国的品牌会进入世界。
问题 2：在提高周转率方面公司是怎么考虑的？
回复：珠宝是一个很传统的行业，传统的供应链缺乏高效的运作效率，
借鉴消费行业内其他品类的供应链，比如服装，突破珠宝行业的供应
链是公司近几年在做的事情。2017 年公司上线了阿里云中台系统，上
半年公司布局商品数字化，通过店铺分群、商品分级、供应商协同、
自动配补货，运用大数据智能决策模型，提升整体商品运营水平，从
而支持公司快速发展的企业战略，公司致力于用数据驱动经营和管理。
问题 3：对培育钻石行业的看法如何？
回复：首先，培育钻石和天然钻石从化学、物理的角度来看，是无差
别的，目前培育钻石有两种培育方式，一是 HTHP 法，即高温高压法，
模拟自然界的环境从而达到实验室培育的钻石毛胚，二是 CVD 法，即
通过化学合成方式把碳元素吸附到天然钻石的切片上形成钻石毛胚。
其次，天然钻石主要是圆钻，形状单一，少有异形钻，而培育钻可以
实现更多的形状，这契合了追逐个性化的诉求。天然钻石很少带色彩，
但培育钻石可以做出各种颜色，让普通消费者享受原来极为昂贵的珠
宝。另外，天然钻石的产品，从采石到最后成品，它加工的背后，产
生了巨大的碳排放，培育钻在这一点也是和目前我们“碳中和”政策
相契合的一个地方。最后，未来培育钻的价格不会无限降低，因为尽
管有生产设备，但是技术人员有限。目前培育钻石的生产端主要在中
国河南省，切磨加工在全世界最大的基地——印度，最终的销售端和
品牌端集中在美国。从全球来比较，培育钻在美国消费者中的接受度
最高，这其中克拉钻销售量很高。美国年轻人接受度高是因为培育钻
物理属性和天然钻一样，区别在于前者天然生成，培育钻是在实验室
环境中培育的。相较美国，中国培育钻零售市场需求还比较低，打开
消费者的认知还需要一个过程。
接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管
理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 15 日
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