300945 深市 曼卡龙

 证券代码：300945                                  证券简称：曼卡龙
    曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-010

                  特定对象调研      分析师会议

  投资者关系    媒体采访          业绩说明会

  活动类别    新闻发布会        路演活动

                  现场参观           其他 （电话会议）

参与单位名称及

                  中国人寿养老保险股份有限公司 王雁杰、崔恒旭

  人员姓名

    时间      2021 年 12 月 3 日

    地点      电话会议

 上市公司接待

                  副总经理兼董事会秘书许恬、证券事务代表陆颖

  人员姓名

                  一、介绍环节

                  公司副总经理兼董事会秘书许恬就近期公司的情况做简单介绍。

                  二、问答环节

                  问题 1、公司线上销售的表现如何？

                  回复：公司 2020 年线上销售额约一亿，今年 2021 年半年度销售额已
                  经达到一亿元，下半年的线上业绩相比 2020 年都是增量。

                  问题 2、公司线上、线下的产品是否有差异？

投资者关系活动

                  回复：线上、线下销售的货品是两盘货，贵重的珠宝产品，消费者还
 主要内容介绍

                  是偏好于在线下实体店铺购买，实体店购买时有完整的感官感受过程，
                  尤其是试戴，往往高客单价的产品，消费者是需要真切感受过实物才
                  愿意去完成购买的，所以线上的产品品类平均客单价会低于实体店铺
                  的产品。

                  问题 3：近几年黄金类产品的转变对公司各财务指标的影响？

                  回复：现在黄金产品也推陈出新，出现了很多出色的新工艺、新技术，
                  为黄金产品带来新鲜血液。黄金产品的定价相对简单、透明，主要随


                  着金价的波动变化而浮动，素金产品的毛利相对偏低，对于公司来说，
                  素金产品的销售占比上升会导致公司整体毛利率略有下降，但总体毛
                  利额是上升的。

                  问题 4：我们给到加盟商的加盟模式是如何的？

                  回复：公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得公司授权并从事“曼
                  卡龙”品牌产品销售运营。具体来说一站式、标准化的加盟模式，从
                  门店装修设计、货品、到日常运营提供全流程的服务。在营销、培训、
                  直播、新零售等模块赋能加盟客户。

                  其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》（编号：2021-002、
                  2021-003、2021-004、2021-005、2021-006、2021-007、2021-008、2021-009）
                  之问答。

                      接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管
                  理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

    日期      2021 年 12 月 3 日