证券代码：300932 证券简称：三友联众 公告编号：2021-021
三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 125,629,513 为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 3.5 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三友联众 股票代码 300932
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王孟君 邝美艳
办公地址 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号
传真 0769-82618888-8072 0769-82618888-8072
电话 0769-82618888-8121 0769-82618888-8123
电子信箱 ztb@sanyourelay.com ztb@sanyourelay.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务、主要产品及其用途
公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的国家级高新技术企业、中国电子元件百强企业。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系，公司产品涵盖通用、磁保持、汽车和新能源继电器四大类，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2020年公司在国内继电器领域的销售额连续七年排名第二。
公司产品涵盖各种不同的类型，主要包括四大类，如下表所示：
产品种类 产品示例 产品简介 主要用途
利用电磁铁控制工作电路通断的开广泛应用于空调、电热器、微波炉、
通用功率继电 关，具有控制系统和被控制系统，在音响等家电产品及工业控制、电力电
器 电路中起着自动调节、安全保护、转源、安防、办公自动化等领域。
换电路等作用。
常闭或常开状态依靠永久磁钢的作广泛应用于智能电表、智能电容、过
磁保持继电器 用的一种继电器，对电路起着自动接欠电压保护器领域。
通和切断作用的自动开关元件。
广泛应用于汽车起动、预热、空调、
在汽车中使用的继电器，该类继电器灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、
汽车继电器 触点切换负载功率大，抗冲击、抗振电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、
性高。 底盘、安全、防盗、驾驶信息及车身
电子系统中。
用于高电压环境下控制电流为直流广泛应用于新能源汽车及充电配套
新能源继电器 电的电磁继电器。具有多品种、小批设施、电池充放系统、风力/光伏发
量的特点，往往采用柔性制造技术。电等行业的不同领域。
公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专业的检测中心，先后获得美国UL目击实验室、中国CNAS国家认可实验室和德国VDE数据实验室资格证书。截至2020年12月31日，公司已获得授权专利414项，其中发明专利67项，实用新型专利347项。
凭借在产品研发、设备研发制造、模具研发制造、生产制造、产品质量控制、管理团队和企业文化方面的优势，公司积累了众多客户资源，尤其是大客户开发方面，拥有丰富的服务经验。
公司以“为客户制造最大价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为股东增创价值”为企业使命，坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，走自主研发、产业纵向一体化的道路。报告期内，公司获得了多项荣誉，包括：2020年8月，公司凭借规模实力被中国电子元件行业协会评选为“第33届中国电子元件百强企业”；2020年11月，被广东省制造业协会、广东省发展和改革研究院暨南大学产业经济研究院评选为“广东省制造企业500强”；2020年12月，被工业和信息化部办公厅评为“工业企业知识产权运用试点企业”。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。供应链管理部根据销售订单，制定中央生产计划及采购预测计划，结合主要原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采购人员依据需求实施采购，并跟踪采购物料的交收，品质部对送抵物料进行检验，验收合格办理入库。公司的结构件及重大项目采用定价权与采购权分离的管理方法实现了集中统一管理。
2、生产模式
为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：①对于通用功率继电器，由于产品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生产，由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；②对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器，由于这些产品的市场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。
3、销售模式
公司的销售大多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。报告期内公司对销售模式进行了改革，在坚持直销与非直销模式的前提下，将总部营销改为事业部营销制，拆分了通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车及新能源继电器营销中心。稳固了公司在通用功率继电器和磁保持继电器的市场地位，为公司后期在汽车及新能源继电器市场的开发及推广打下了坚实的基础。
4、研发模式
公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研究及生产设备开发。
公司新产品的开发分为四个阶段，①立项阶段，由营销部发起，进行市场调研，编写新产品开发建议书；②技术方案阶段，由研发部组织进行新产品的3D方案设计并组织评审，技术方案须得到生产部门小组评审的通过；③开发试制阶段，根据技术方案，研发部进行2D图纸的设计及样品的制作，待新产品性能通过实验验证，与新产品相关的生产方案得到确认后，进入小批量试制；④标准化阶段，经与生产密切相关的各部门确认，制定新产品生产的标准化制程。
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
（三）主要业绩驱动因素
继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。全球继电器销售额呈现整体增长趋势，根据中国电子元件行业协会数据中心的数据，2023年全球电磁继电器市场规模为83亿美元。
报告期，公司受海外智能电网改造带动，磁保持继电器市场需求旺盛，2020年上半年，公司参与国家电网-沙特项目，磁保持继电器销售大幅提升；2020年下半年随着国外疫情的蔓延，国内疫情的良好控制，通用功率继电器的需求也随之爆发，由此带动了通用功率继电器销售的快速增长。
（四）行业发展阶段、周期性特点
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表》（GB/T4754-2011），公司所处行业属
于电气机械和器材制造业（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824），具体行业为继电器行业。
继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代，涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。在产品方面，既要小型化又要功耗低切换负载大，还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能。在开发方面，协同设计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路。在管理方面，企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展，实现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理。在产业模式方面，将出现：①生产制造向自动化和智能化转变；②产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；③从大规模流水线生产转向定制化规模生产；④“互联网+先进制造+现代服务业”将成为新的产业模式，不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。
（五）公司所处的行业地位
公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业龙头的优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2020年公司连续入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。
3、主要会计数据和财务指标
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