证券代码：300911 证券简称：亿田智能
浙江亿田智能厨电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20211029
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他
参与单位名 国寿安保基金、交银施罗德基金、华夏基金、大家保险资管、国
海资管、榕树投资、华安基金、国君家电、长江家电、鹏华基金、
称 易方达基金、东方证券资管、广发基金、浙商基金、星泰投资、
长城基金、恒越基金、博道基金、大朴资管、华泰证券资管、安
信证券、敦和资管、上海利檀资管、招银理财、建信养老金、长
城财富资管、农银汇理基金、上银基金、兴证全球基金、东海基
金、西南证券、中信建投、国元证券、安信基金、华夏久盈资管、
景顺长城基金、阳光资产、大成基金、工银瑞信基金、诺安基金、
万联证券、天虫资本、招商基金、中金基金、华富基金、国寿资
管、天弘基金、汇添富基金、嘉实基金、鑫元基金、长江证券、
兴业基金等共 125 位投资机构人员
时间 2021 年 10 月 28 日
地点 线上会议
上市公司 总经理：孙吉
接待人员 财务总监：俞寅
董事会秘书：沈海苹
本次投资者关系活动通过线上会议的方式进行，接待人员与投资
者进行了充分的沟通交流，主要内容如下：
投资者关系
活动主要内 1.问: 2021 年 1-3 季度毛利率稳中有升，主要原因是什么？
容介绍 答：公司加大对蒸烤系列产品的营销力度，不断提升高毛利产
品销售占比，蒸烤系列产品占比持续上升，有效实现产品结构优
化。同时，公司进一步优化精益生产管理，实现提质升能，降本
增效。此外，针对原材料涨价带来的成本压力，部分产品通过提
价消除影响。
2. 问：今年线下经销商数量变化和新商换商的情况如何？
答：由于新老经销商交替，今年公司线下经销商数量无较大变化，但总体质量有所提升。公司将进一步优化经销商队伍，老经销商方面进行优胜劣汰，新经销商方面提升准入门槛。在坚持“招大商、招优商、招好商”的方针下，公司扎实推进各项招商工作。3. 问：公司线上与线下的冲突如何解决？
答：公司电商定位为品牌宣传和导流平台，线上将巨大的流量导入线下门店，充分赋能经销商。公司还通过推出同款同佣的创新模式，实现线上线下市场融合共赢。
4. 问：集成灶终端是否有价格战情况出现？
答: 终端存在价格战情况。公司为避免陷入价格战的恶性竞争中，在巩固现有集成灶优势产品的基础上，进一步加大产品研发和市场开拓力度，提升公司整体规模和竞争力。
5. 问：地产下行对集成灶增长态势影响如何？
答：随地产红利殆尽，厨电大盘整体规模下行明显，但集成灶作为新兴品类增长良好。据奥维云网（AVC）预测数据显示，集成灶全年增速在 35%以上，全渠道零售额可达 277 亿元，同比增长51%；全渠道零售量可达 337 万台，同比增长 42%。此外，集成灶渗透率仍处于较低水平，行业将继续保持增长态势。
6. 问：这两年公司在渠道、人才、运营管理等方面的变化？
答：近两年，公司精准发力，补齐短板。渠道方面，公司进行全面重塑各大渠道，包含电商、三平台、家装、KA、工程等，已初显成效。人才方面，公司坚持“外引内育”的战略，持续引入外界优秀人才，内部培育管培生等有生力量，并通过阿米巴模式，激发员工的内在动力，有效调动员工积极性。产品方面，公司坚持“发布一代、储备一代、研发一代”的战略，为明年不同渠道进行相应的产品布局。运营管理方面，公司大力推进数字化变革，
满足全局业务需求，提升工作效率，加强核心竞争力。
（因电话会议投资者未签署《承诺书》，此次投资者关系活动
中，公司不存在泄露重大未公开信息的情况。）
附件清单 无
日期 2021 年 10 月 29 日
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