证券代码：300839 证券简称：博汇股份
宁波博汇化工科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-008
特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
国泰君安证券 鲁菁
国泰君安证券 黄佳炜
参与单位名称 国泰君安证券 沈星星
及人员姓名 九禄投资 王旭东
九禄投资 徐文婷
（以上排名不分先后）
时间 2021 年 11 月 19 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书 尤丹红女士
人员姓名 证代助理 唐敏女士
本次会议的主要内容是对宁波博汇化工科技股份有限公司（以下
简称“公司”）整体经营情况的了解，具体如下：
投资者关系活 1、公司主营业务及产品介绍？
动主要内容介 公司主要业务为研发、生产、销售应用于多领域的重芳烃类系列
绍 产品、环保芳烃油系列产品、轻质燃料油以及沥青等。
公司重芳烃系列产品及轻质燃料油主要采用自行研发的间歇式
加工生产工艺、连续式生产工艺以及分子蒸馏和沉降等技术，对催化
裂化后的燃料油即催化油浆进行深加工，研发、生产和销售作为化工
原料的沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃产品和更为纯净的轻质燃料油，产品主要应用于道路建设、建筑防水、橡胶制品及工业油脂等领域。同时公司亦有使用部分稀释沥青加工生产沥青及重芳烃产品。
此外，公司已建成 40 万吨环保芳烃油生产装置，并于 2021 年 6
月底正式投产。该装置主要采用荷兰壳牌加氢异构脱蜡工艺技术，对馏分油在催化剂的作用下进行高压加氢精制、异构脱蜡和补充精制，产品主要为各类型号白油，具有无色、无味、无毒、耐光性、无荧光和优良的安定性等特点，在日化用品、纺织、化纤、橡胶、工业润滑等各领域有广泛应用。
2、公司主要经营模式？
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。
（1）盈利模式
公司具有循环经济和环保产业的双重特征。公司年产 40 万吨重芳烃项目主要是将采购的燃料油进行深加工，生产出作为化工原料的沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃产品和更为纯净的轻质燃料油。作为公司原材料的燃料油是石油催化裂化和催化裂解之后的渣油，之前主要当做废品废料用作锅炉燃料，既不经济又不环保。公司通过自身研发的技术与工艺，建设了大规模的生产装置，“变废为宝”，将燃料油近百分之百的分离出具有较高价值的各种用途的重芳烃和轻质燃料油，从而大幅度的提升了燃料油的经济附加值，借此实现盈利。公司通过技术改造、工艺改进、扩大生产规模、加强管理等手段持续创新改进产品质量和稳定性，提高收率，不断向客户提供性能更好、品质可靠的产品，有效的改善下游产品的品质，进一步扩大了公司盈利。
同时，公司 40 万吨普通环保芳烃油装置已于 2021 年 6 月底正式
投产，该项目引进国内首套荷兰皇家壳牌公司高压加氢异构脱蜡专利技术，生产的环保芳烃油产品不仅具有传统芳烃油闪点高、耐高温、
抗老化等特点，而且还具有稠环芳烃的含量低、对环境的污染少等优势，进一步促进了公司产品的多样化、多元化，扩展了客户市场。
（2）采购模式
公司的主要产品供应商的选择受到货源和交通运输成本的影响。公司原材料主要来自于以中石化、中石油等为代表的国有石化企业以及部分地方民间炼油企业；同时，石化产品的公路、铁路运输成本较高，公司选择的供应商多位于沿海地区，包括浙江、辽宁、山东、广东、海南等。公司将符合要求的供应商列入供应商清单，定期与供应商进行沟通和走访，了解市场行情、产品品质、供应情况。公司建立了行业内富有经验的采购团队，对于全国的石化市场有较为深刻的了解和认知，具备较强的供应商发现和选择能力。为了进一步拓宽原材料采购渠道同时降低公司原材料采购成本，公司已积极开展进口原材料采购业务。公司已建立稳定的原材料供应渠道，并与主要供应商建立长期的合作关系。
（3）销售模式
公司主要采用定价结合询价方式销售产品，定价结合询价模式主要为，以产品成本为基础，综合考虑市场同类产品价格、供求状况、原材料价格变动趋势等因素，考虑一定的利润空间后，预先设定预期价格，直接向下游有意向客户进行询价。销售部门根据客户的需求，通过与客户进行沟通，结合市场上同类型产品售价，达成销售订单和合同，实现最终销售。目前，公司已经形成了覆盖华东、华南、华北区域的完善的销售渠道，为国内客户提供及时的产品和服务。定价结合询价销售模式有利于维护长期客户资源，保证公司的长远发展。
（4）研发模式
公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，关键技术主要来源于内部创新与自主研发；同时，公司密切关注客户的市场需求，以节能环保、循环经济理念为导向，进行产品创新开发，以满足客户的多元化需求。
公司设立了研发部，研发部依据产品开发需求设立课题组，课题
组按照标准流程进行开发工作，广泛、深入开展对外合作，逐步建立了面向市场需求和多部门配合、内外协同的研发模式。
3、公司环保芳烃油产品升级及轻烃综合利用项目的建设背景？
白油具有良好的氧化安定性，化学稳定性，光安定性，无色、无味，不腐蚀纤维纺织物。按用途白油可分为四类，即工业白油、化妆品级白油、食品级白油和医药级白油。工业白油主要用于化纤、铝材加工、橡胶增塑、纺织机械、精密仪器的润滑及压缩机密封用油；化妆级白油用于化妆品工业原料，制作发乳、发油、唇膏、护肤脂等；食品级白油用于与食品非直接接触的食品加工机械设备的润滑，包括粮油、果蔬、乳制品等食品工业加工设备的润滑；医药级白油可用于医疗器械、制药工业等领域。
国内白油生产起步较晚，虽白油工业已有较大发展，但生产工艺技术相对落后，白油质量与国外相比仍有一定差距。国内白油市场目前以生产工业级白油为主，食品级、化妆品级、医药级白油年产能占国内总产能的比例较低。由于食品级白油、化妆品白油、医药级白油的指标要求严格，需要具备比较高的技术含量，高档白油大量依靠进口。同时近年国家对上述行业的白油标准进行更新，提高了易炭化物、芳烃含量等核心指标要求，对于传统非临氢的白油生产工艺带来巨大挑战，同时也为加氢工艺带来更为宽广的发展空间。
公司环保芳烃油产品升级及轻烃综合利用项目中的食品级/化妆品级白油装置和轻质白油补充精制装置以环保芳烃油为基础，将产品进一步加氢精制，延伸产业链，生产食品级/化妆品白油和轻质白油，提高产品附加值。公司环保芳烃油加氢装置和环保芳烃油产品升级项目采用加氢工艺，氢气是上述装置的重要原料之一，氢气供应及时性和稳定性直接影响公司加氢装置的安全稳定运行以及产品品质。该项目中轻烃综合利用装置是将厂区环保芳烃油加氢装置的轻烃组分进行切割综合利用，并对装置副产的低分气、循环氢外排气等富含氢气的废气进行回收利用，从而产出氢气，为公司各加氢装置提供原料。公司环保芳烃油产品升级及轻烃综合利用项目的建设可促进公司合
理利用资源，有利于提升公司的综合经济效益，提高公司的整体实力
和核心竞争力，促进公司的长远发展。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与来访投资者
进行交流、沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深
交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。
附件清单（如
无
有）
日期 2021 年 11 月 19 日
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