证券代码： 300786 证券简称： 国林科技
青岛国林环保科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-006
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√ 现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
董瑞斌 招商证券股份有限公司
张景才 招商证券股份有限公司
时间 2021 年 9 月 29 日 13:30-17:30
地点 国林科技总部、莱西生产基地
上市公司
接待人员姓名
董事长兼总经理：丁香鹏先生；
董事会秘书兼副总经理：胡文佳女士；
保荐代表人：郑岩先生；
证券事务专员：杜长乐先生。
投资者关系活动
主要内容介绍
本次投资者关系活动以现场会议结合现场参观方式进行。
公司相关业务介绍及问题问答：
1、 近期电价的波动会对公司新疆乙醛酸项目的电价产生影
响吗？
新疆项目电价在合同期内不会变，因为我们是一部制电价，
是新疆当地的能源公司供电，不是上网电，因此对公司无太大影
响。
2、 公司的乙醛酸产品会对整个行业的价格产生影响吗?
我们公司的晶体乙醛酸产品工艺先进、产品品质高，相同的
价格我们的产品会更具有优势。产品跟市面上普通的产品有本质
的区别， 产品销售针对高端领域，下游客户对产品品质要求比较
高，所以公司产品对低端市场的冲击相对有限。 公司高端产品主
要用于出口，国内主要是制药领域，香兰素行业、高档化肥等。
3、 新疆乙醛酸项目明年一月达产吗？
公司打算分批次开放产能，首先开四分之一，然后再开四分
之一，如果顺利的话争取半年内全部达产。不过后面需要一个爬坡的过程，也要看新疆当地的气候，如果天气比较冷的话会对项
目进度产生一定的影响， 主要看爬坡速度，要根据原材料、物流、
采购、销售实际情况， 整体的方针还是稳步推进。
4、 公司在莱西工业园的 500 吨/年的生产装置是简单复制、
放大然后用在新疆乙醛酸项目上吗？
莱西生产基地中试反应釜 2 吨， 新疆所需生产装置已在莱西
生产基地按照新疆工况完成实验。
5、 公司半导体项目怎么样了？
国林作为专业研究臭氧的公司，大概 2016 年就介入了半导
体清洗行业的研究， 公司的目标就是对标国际上最先进的 MKS
公司的设备，大概到今年上半年，就有了初步的实验数据， 年中
开始做系统集成、 净化车间， 目前处于组装调试的阶段。 争取明
年 1 月份低端产品推向市场， 高端产品需要客户来做现场认证，
我们最近也在接触一些下游相关的客户，但还没有签订订单，也
欢迎大家来公司参观、洽谈。
6、 高浓度臭氧和水的混合相关技术怎么样了？
目前公司臭氧发生器出气浓度可达 200-300mg/L，臭氧水浓
度可达 80PPm，并能实现臭氧水不同浓度的精准控制， 形成了由
高浓度臭氧发生器、高浓度臭氧水机、气液混合装置、液位控制
装置以及臭氧水溶检测装置等多项产品构成的综合技术体系。
从国内第一个自来水厂，到后来的污水厂、烟气脱硝、工业
氧化、造纸覆膜，泳池等，国林臭氧设备基本都是行业首台套应
用， 从进口替代到产业普及，国林在细分行业比较知名，但是在
产业上名气不大。 目前正在开展技术人员的招募、项目产业化实
施等事项的筹划工作。
7、 丁总觉得对于像半导体清洗这种智力密集型产业的开
展，包括乙醛酸项目也在开展，这么多项目会不会有管理上的
压力？
确实存在经营管理人员缺乏的情况，但是公司产业和项目具
有多年沉淀， 上述项目都是技术成熟了以后才上的，在技术上基
本不存在问题，公司对此是有信心的， 有技术就可以培养人，目
前来看国内生产设备配套符合要求， 但是半导体行业对于生产人
员的素质要求比较高，我们也是正在采取外聘加内部培养的模式
组建相关团队。
8、 是不是研发和人员上的投入比较大？
公司预计在整个半导体项目的投入上，人才引进占比是比较
大的， 清洗技术要借鉴高端人才，研发专家成本高，人才成本高。
9、 公司存货、应收账款比较多，是行业普遍现象吗？
在应收账款方面因为公司的下游客户很多都是政府、国企
等，他们付款程序复杂、流程较长，比如有的客户审计需要几年
的时间， 近年来公司也视情况通过诉讼方式收回款项。在存货方面，主要是由于公司的很多产品是非标定制，我们对于原材料的
备货比较多、 发出商品比较多，周期较长。
10、 根据半年报信息显示，公司在手订单 4 亿多，是不是
下半年就可以结算？
这个结算周期长短不一， 还是要根据合同情况。
11、 目前国林在行业内的占有率比较高，是不是下游已经
趋于成熟，对于未来的发展增速您怎么看？
目前自来水、污水、烟气脱硝等领域的发展空间是巨大的，
使用臭氧消毒的在整个自来水中的比例很小，目前只在一些经济
发达地区比如长三角、珠三角等地区应用，据公司估算， 常规应
用领域目前每年都有 20 亿元左右的增量空间，且呈现逐年递增
的趋势，主要是新增领域业务增速有可能较大，包括半导体、家
用等。 另外公司在服务方面的收入也在增长， 市场维保服务占比
越来越高。
12、 丁总，您认为臭氧在未来还有很大发展空间是吧？
我认为未来潜在市场很大，具体也跟地方经济发展水平有
关，经济发达地区对臭氧设备的需求会更大。另外臭氧的应用领
域也有不断扩大的趋势，未来臭氧将在工业氧化等领域扮演重要
角色。
13、 请丁总谈一谈对于未来的业绩展望？
稳步赚钱、做专做精、做强做大，等新疆项目投产后，整体
业绩预计会有一个比较明显的提升。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月 30 日
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