证券代码：300757 证券简称：罗博特科
罗博特科智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-02
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 信达证券 陈磊 武浩 交行施罗德 孙祥瑞
人员姓名 东北证券 王哲宇 上投摩根基金 陈谦怡
东方证券 杨震 永赢基金 沈平虹
中信建设 崔逸凡 翰聚资产 王依
时间 2021 年 11 月 23 日
地点 罗博特科智能科技股份有限公司 A 栋四楼会议室
上市公司接待人
董事会秘书兼证券事务代表 李良玉
员姓名
投资者关系活动 一、公司介绍
主要内容介绍 董事会秘书兼证券事务代表李良玉女士向全体参加调
研人员就公司发展历程、产品经营及技术研发情况等进行
了简单介绍。
二、问题交流
1、请李总为我们介绍一下贵公司的发展历程、经营理
念等。
答复：罗博特科自创立至今已有 10 年，概括起来经历
了三个阶段，每一个阶段都发生了对公司影响深远具有里
程碑意义的重大事件。第一阶段（2011 年-2016 年）系公
司工厂自动化设备阶段。在该阶段，公司实现了产品线的
不断丰富和拓展，公司于在 2014 年成功交付业界第一台低
压扩散自动化设备及第一个全自动化电池工厂，并于同年
首次提出光伏电池制造智能化的设想；第二阶段（2016 年-2020 年）系公司智能工厂整体解决方案阶段。公司在该阶段实现了为客户提供整厂智能化解决方案，且在该阶段完成了公司的 IPO，开启了 Robo2.0 发展新时代；第三阶段（2020 年-至今），系公司工业互联与工业人工智能应用的阶段。在该阶段，公司于 2020 年成功牵头并购 ficonTec进入半导体及光电子领域，同年公司将全新的超高产能自
动化设备 ARK 平台和基于 5G 的 R²-Fab 系统开发完成，并
于今年 4 月底成功召开 ARK 平台及 R²-Fab 系统发布会。
公司始终秉持“为客户提高生产效率，降低生产成本和提升良率”的宗旨，不断更新我们的技术和产品。事实上，公司在光伏电池自动化、智能化领域始终保持着行业领先的地位和优势。
2、请简要介绍贵公司现有的几大块业务发展情况如何？
答复：目前公司的业务板块分为两个大的板块，分别是：清洁能源业务板块和电子及半导体业务板块。第一，我们在清洁能源业务板块，主要是为光伏电池片企业提供自动化、智能化设备和系统，公司无论是在技术还是产品方面均持续保持着行业领先优势，公司在该业务领域的市场占有率也处于市场领先水平，在该业务板块公司积累了大量的国内外客户资源，且公司业务实现了在光伏行业链上的纵向延伸，今年公司获得了光伏硅片客户的订单，包括自动化设备的也有做整厂智能化项目的订单；第二，公司的电子及半导体业务板块，目前在产品和技术方面也有了较大的突破，开始陆续向市场推出单晶圆制程处理系统、高精度自动化装配和测试装备及整线方案等。目前该业务主要是在公司位于德国的控股子公司罗博特科（欧洲）公司，后续公司也将逐步将该业务领域放到国内运营，进一
步做强做大该业务板块，为公司贡献业绩增长点。
3、请问贵公司未来的整体战略布局如何？
答复：公司未来整体战略布局为：一是，持续保持创新，引领行业技术和产品革命：重新定义离线、多工艺、多产品标准柔性自动化平台；二是，向光伏电池全流程及其上下游不断拓展，为客户提供高度集成的全产业链智能制造解决方案；三是，紧跟光伏电池技术迭代趋势，适时推出具有竞争性的高效电池配套核心装备及整体解决方
案；四是，深耕光伏行业的同时，借助多年的战略布局，迅速进入光电子，半导体高端装备行业。
4、请问公司研发并推出的全新 ARK 平台，其产品优势体现在哪里，市场前景如何？
答复：公司在 2020 年完成新产品 ARK 平台的研发，并
在此基础上不断升级。ARK 平台致力于为客户提供从定制化到标准化的电池制造自动化解决方案，其不但实现兼容不同品牌的工艺设备，而且实现了帮助客户进一步降低生产成本提升良率，具体优势体现在如下几个方面：一是，实现了产能平衡，产能可选 20,000-30,000 wph；二是，设备兼容性大幅提高，硅片尺寸可兼容 156-230mm；三是，切线速度大幅提升，能实现在 30 分钟内完成快速切线；四是，大幅优化布局，据统计能实现节约 48%的占地面积；五是，实现更加合理的路径规划和节约能耗等。
我们推出全新的平台，除了能让公司的产品逐步从定制化转变为标准化产品，帮助我们自身产品成本控制以外，更重要的是有利于为客户进一步提高效率，降低成本。我们现在渐渐地在引导客户转变过往把自动化设备定位为配套辅助设备的传统思路（通常模式都是先定好工艺设备然后再配自动化设备），其实从重要性影响来看，我们自动化设备对硅片的接触是最多的，其产能和碎片率水平决定了
最终产线的产能和碎片率情况；另外更重要的一点是，对于客户来说设备投资仅仅是一块，还有很大的一块是场地方面的投入，下游基本上都是洁净厂房布局，单位面积的厂房成本其实是相当高的，我们的新平台在优化占地面积布局方面有着明显的优势，其实在投资初始规划时，完全可以在最初规划厂房布局时就可以考虑与我们接洽，我们可以帮助客户更好地规划厂房布局，我们有相应的模拟系统会模拟出最优的布局和最佳路径规划，帮助客户实现单位面积产能最大化，效益最优。
我们推出的新平台新系统受到了客户的高度关注，很多都表现出较高的兴趣，我们也有在部分客户进行试运行和验证，相信后续会陆续转换成正式订单，为公司贡献业绩。
5、请李总为我们介绍一下公司参与并购的德国目标公司 ficonTEC 的基本情况，其市场应用领域和前景如何？
答复：ficonTEC 是公司牵头联合财团收购的一家德国标的公司，该公司已经成立 20 年，是全球光电子和半导体自动化装配和测试设备领域的领导者，公司采用其成熟的装配技术以及光学检测技术，为光子元件，微光学以及光电器件的自动化微组装，封装以及测试方向提供解决方案。其产品和服务主要运用领域包括光芯片、光通信、高功率半导体激光器、激光雷达等，其主要客户群分布于欧洲、美洲、亚洲等市场，包括 Intel、IBM、Cisco、DILAS、华为等客户。凭借该公司业务广泛的市场应用领域并依托其领导者地位的技术水平，该公司拥有广泛的市场空间。
6、公司的零部件供应商的来源是国内还是国外？各部分的占比是多少？
答复：公司作为非标自动化、智能化设备和系统供应商，自创立以来一直秉持以“以研发设计为核心，以市场
需求为导向”的生产经营理念，因此在零部件供应商国内外选择方面也是依据客户的需求和产品的性能要求来确定的。
7、请直观地为我们介绍一下公司的技术优势具体表现在哪几个方面？
答复：直观地讲公司的技术优势体现在以下几个方面：（1）公司在运动控制精度具有行业领先的优势，在直线控制精度上，公司能做到 2 nm 级别的超高精度，在角精度上公司的技术水平能达到 2″，具有行业领先的技术水平；（2）公司拥有处理超薄片的技术，公司的技术水平目前已
达到了处理 100μ m 厚度的硅片，目前市场水平 180μ m 左
右，未来光伏电池片也有逐渐薄片化的趋势，对此公司已进行了前瞻性的技术储备；（3）公司拥有行业先进的智能制造系统 R²-Fab，R²-Fab 系统是为了智能制造开发的一款基于微服务的软件平台系统，实现生产设备组网，数据实时上传，并具备物流调度、数据收集处理、质量管控、生产管理、大数据分析、数据建模与仿真、云部署、数据安全等功能，可节省 40-50%人工，提升 0.05%转换效率，0.05%机台运转时间和 0.05%的产品良率；（4）公司拥有成熟高端的图像处理技术，主要依托于公司德国控股子公司的技术积累；（5）公司拥有高端的流体控制技术。
8、请问公司如何看待光伏电池片的新技术路线发展，比如 HJT 技术和 TOPCON 技术等，相关技术对应公司产品单 GW 价值量有何差别，公司有何对策？
答复：目前光伏电池主流是 PERC 电池技术，而 HJT
和 TOPCON 电池片技术由于其较高的转换效率及效率提升潜力发展迅速，系未来重要的发展方向，两种技术路线各有优势，具体发展情况还要看光伏电池片市场未来发展路径选择。两种路径下，光伏电池片的工序道数有较大程度
的区别，HJT 技术相比现有 PERC 技术工序道数有所缩短，
但与之匹配的自动化、智能化设备的技术难度和标准有较
大程度的提升，公司以其在光伏电池片领域长时间的技术
领先优势积淀，已顺利攻克相关技术难点，已为下游客户
提供了 HJT 技术路线项目对应的自动化、智能化产品和系
统，作为 HJT 项目的集成供应商之一在该领域有着成熟的
技术储备和产品基础；TOPCON 技术相比现有 PERC 技术工
序道数变得更长，因此与之匹配的自动化设备数量需求更
多，且 TOPCON 技术路线可以通过对现有的 PERC 技术项
目进行改造实现，也有较大的发展空间。公司的应对策略
请参考前面所述的公司整体战略布局安排。
三、现场参观公司办公区域及车间
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等
规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要
求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 24 日
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