证券代码：300711 证券简称：广哈通信 公告编号：2021-006
广州广哈通信股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙人）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙人）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 207,642,172.00 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.38
元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 广哈通信 股票代码 300711
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱伟玲 李林红
办公地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云一 广州市高新技术产业开发区科学城南云一
路 16 号 路 16 号
传真 020-35812918 020-35812918
电话 020-35812869 020-35812869
电子信箱 securities@ghtchina.com securities@ghtchina.com
2、报告期主要业务或产品简介
1、公司的经营范围和主营业务
公司从事数字与多媒体指挥调度系统及相关产品的研发、生产、销售与服务，是一家为军队的作战指挥系统及民用生产调度业务提供信息通信设备的高科技企业。公司的主营业务是：面向国防、电力、轨道交通、政府部门等诸多领域提供指挥调度通信的解决方案，生产和销售满足客户特定业务需求的数字与多媒体调度通信设备。
公司的产品主要包括信息交换平台、系列调度台（终端）、IP话机、数据收集及存储的记录设备、接入设备以及信息管理系统。公司产品利用计算机、网络、通信和自动化等技术，以信息交换平台为核心共
同组成指挥调度系统，对所有参与单元的信息进行无阻塞、点到点、点到多点、多点到多点的交换，为客户实现指挥调度指令和信息的快速上传下达。
报告期内公司的主营业务未发生重大变化。
2、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司通过设计、制造并销售自主知识产权的调度通信系统及相关设备，满足军队、电力、铁路等用户的指挥调度业务需要，从而获得收入和利润。公司的产品需要按照客户的实际需求进行有针对性的设计开发或者适当的软硬件配置，并按照公司的技术标准进行物料的采购、产品的组装总成，经过严格的性能测试后，成为合格产品，交付客户使用。
（2）采购模式
公司产品的主要生产材料为电子元器件及部件、印刷电路板、板金属结构件、注塑件等。材料由公司研发部认证，确定供应的厂家、型号及相关要求，形成材料认证目录。采购部门根据材料认证目录，寻找供应渠道、开发供应链，按照供应商管理的规定，确定合格供应商名单并按订单要求进行采购。公司对主要原、辅材料的供应商采用合格供应商名录管理，每种物料通常会认证两家主要供应商。合格供应商需要经过供应商认证的过程，主要包括资质评审、样品测试及认证、供货能力评审、商务谈判等环节，对产品关键性能影响较大的原材料和辅助材料的供应商还必须经过公司现场审核，审核通过才能够进入合格供应商名录。在合作过程中，采购部门还通过对供货质量的考核等手段，对供应商进行管理，促进供应链的持续改进和不断优化。公司选用的元器件供应商多为业内主流供应商，其他材料供应商基本选用规模较大、从业时间较长的供应商。
目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了长期良好的合作关系。
（3）生产模式
公司通过招投标或者项目定制的方式获得业务订单。在接到客户订单并签订购货合同后安排生产。公司为了满足市场日益紧迫的交货期限，对部分基础配置部件（比如交换平台的主流部件）采用备货方式，根据销售预测按计划生产。产品生产采取委外加工和自主加工相结合的方式进行，自主加工保留产品定型、工装设计、产品总装、总成及检测等生产工艺和技术含量高的核心环节，其余环节均以委托加工方式交给合作方完成。公司通过对合作厂家的计划、工艺及生产质量的管理，实现对产品生产全过程的控制。
（4）销售模式
公司在国防领域主要通过项目合作获得订单，在民品领域通过参加行业或用户组织的招投标获得订单。公司采取直销和分销代理相结合的方式销售产品，其中国防领域采用直接销售的方式，电力、铁路及其他市场领域采用直销和分销代理结合的销售方式。此外，公司的市场营销工作也是获取订单的辅助手段。公司通过组织客户进行技术讲座、学术会议以及新产品巡展等方式，让客户从技术角度认可公司的产品及优势。公司目前在全国14个省级行政区实施分销代理，在18个省级行政区进行直接产品销售，建立了覆盖全国的销售网络，形成了分销代理与直销并存的销售模式。公司的营销组织主要负责市场营销、售前技术支持、商务支持以及客户服务等。
公司按订单组织生产，接到客户通知后发货，在指定场所由客户验收。公司整机产品通常需要安装调试，并经客户验收合格后确认收入；扩容、备件等不需要安装调试的产品，经客户签收后确认收入。
3、报告期内主要的业绩驱动因素
（1）行业宏观规划
在国防市场，国家持续推进在国防领域的科技创新，相关政策不断落地，军工信息化市场空间广阔。根据中央军委颁发的《军队建设发展“十三五”规划纲要》，到2020年，军队要基本完成国防和军队改革目标，构建能够打赢信息化战争、有效履行使命的中国特色现代军事力量体系；国务院印发的《国家信息化
发展战略纲要》也指出，加快信息强军，构建现代军事力量体系，以积极适应国家安全形势新变化、信息技术发展新趋势和强军目标新要求，坚定不移把信息化作为军队现代化建设发展方向，贯彻军民融合深度发展战略思想，在新的起点上推动军队信息化建设跨越发展，提出完善信息基础设施，推动指挥信息系统集成运用，加大信息资源开发利用力度，构建信息安全防御体系，全面提高打赢信息化局部战争的能力。2019年7月，国务院新闻办公室发表的《新时代的中国国防》白皮书也指出新时代中国国防和军队建设的战略目标是，到2020年基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升。2020年1月，国防科技工业工作会议要求集中打好自主可控攻坚战，坚持不懈筑牢军工安全防线。2020年5月，国家主席、中央军委主席习近平出席十三届全国人大三次会议解放军和武警部队代表团全体会议时发表重要讲话，强调今年是军队建设发展“十三五”规划收官之年，要采取超常措施，克服疫情影响，集中力量打好规划落实攻坚战，力保重大任务完成、战略能力有大的提升。公司的国防指挥调度通信产品，具备自主知识产权，随着军队信息化建设与自主可控要求的推进，有利于公司获得更多的市场机会。
在电力市场，电网加速向能源互联网转型升级，其中推动能源与信息通信基础设施深度融合是能源互联网基础设施建设任务之一，电力信息通信市场发展空间广阔。发改委发布的《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》指出，2019-2025年着力推进能源互联网多元化、规模化发展，初步建成能源互联网产业体系，成为经济增长重要驱动力，提出推动能源与信息通信基础设施深度融合的重点建设任务，要求加强支撑能源互联网的信息通信设施建设，推进信息系统与物理系统的高效集成与智能化调控，加强信息通信安全保障能力建设。2020年3月国家电网明确以建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业为战略目标，电网加速向能源互联网转型升级，聚焦大数据中心、工业互联网、5G、人工智能等领域，以信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施为重点，创新实施“数字新基建”十大重点建设任务。国家能源局制定的《配电网建设改造行动计划（2015—2020年）》中指出，坚持一二次协调的原则，同步规划建设配电通信网，提高对相关业务的支撑能力，积极探索电力光纤通信全业务和增值信息服务模式，全面支撑智能电网建设。随着电网向能源互联网转型升级的推进，公司作为电力指挥调度系统设备的主要供应商，深入结合电力及通信行业发展趋势，持续创新，推出新一代电力智能调度系统，强化市场优势，不断扩大公司市场领域。
在铁路市场，根据《中长期铁路网规划》，到2025年我国铁路网规模将达到17.5万公里左右，网络覆盖进一步扩大，路网结构更加优化，骨干作用更加显著，展望到2030年，基本实现内外互联互通、区际多路畅通，省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖；在《新时代交通强国铁路先行规划纲要》指出，到2035年，全国铁路网规模将达到20万公里左右，其中高铁７万公里左右；《2020年国务院政府工作报告》提出增加国家铁路建设资本金1000亿元，铁路建设投资预计将不断增加，铁路里程及站（段）将持续增长。随着国家铁路建设投资的不断推进，预计在铁路建设领域，指挥调度系统的市场需求将增加。公司属于铁路指挥调度通信市场准入的少数几家企业之一，在指挥调度通信技术上有一定的优势。
（2）主要市场需求状况
报告期内，国家对军队的改革不断深化，相关领域调整、优化和完善措施逐步落地；电力调度通信技术体制相关方向确定后，各省建设项目已经稳步开展；铁路建设项目与投资也不断增加。受以上行业市场因素影响，市场需求保持稳中有升的态势。
4、公司所处行业分析
公司业务属于信息通信行业细分市场，公司目前专注于为军队、电力、铁路领域的指挥调度业务提供通信设备以及解决方案。
（1）行业竞争格局和市场化程度
在国防市场，受严格的准入机制影响，行业进入壁垒高，市场化程度相对较低，公司是行业内多家提供军事指挥调度系统的供应商之一。
在电力市场，指挥调度系统竞争供应商较多，属于完全竞争市场，国家电网、南方电网以及各级电力公司采用面向全社会公开招标的方式进行采购，目前三家主流供应商占据了90%以上的份额，公司属于市场份额较大的三家供应商之一。
在铁路市场，指挥调度通信设备采用行业准入机制，只有经过中铁检验认证中心（CRCC）认证通过
的指挥调度通信产品才能在铁路行业销售及使用，目前公司是具有资质的三家供应商之一，所占份额逐步扩大。
综上，公司所处行业呈现竞争较为充分的格局，随着行业新的调度技术体制方向的确立和实施，公司的核心竞争力将进一步加强。
（2）行业的周期性、区域性和季节性特点
指挥通信服务于国防建设，
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