300693 深市 盛弘股份

        证券代码：300693        证券简称：盛弘股份        编号：2021-005

              深圳市盛弘电气股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

投资  √特定对象调研        □分析师会议

者关  □媒体采访            □业绩说明会

系活  □新闻发布会          □路演活动

动类  □现场参观

别    □其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与
单 位 平安资产管理有限责任公司 万军、刘瑞元、徐进、张泽、张凤、洪静
名 称 鹏华基金管理有限公司 李化怡
及 人 宁波中懿投资有限公司 齐仲华等
员 姓
名
时间  2021/9/23 14:10-15:00
地点  公司会议室
上 市
公 司 新能源变换设备事业部总经理：范小波
接 待 董事会秘书：胡天舜
人 员 证券事务代表：杨宁
姓名

      1、公司董事会秘书胡天舜先生简单介绍了公司基本情况及主要产品分布。

          答：公司专注于电力电子技术在工业配套电源与新能源领域中的应用，从
投 资 事电力电子设备的研发、生产、销售和服务。公司主要产品包括：（1）专注提者 关
系 活 升用电质量与安全的电能质量产品、应用在高端制造装备及半导体芯片制造设动 主
要 内 备电源的工业配套电源产品；（2）服务于新能源汽车等绿色出行领域的新能源容 介 汽车充换电设备及服务；（3）服务于新能源灵活应用领域的储能微网系统核心绍

      设备及解决方案（新能源电能变换设备业务）；（4）运用在消费及动力电池研发
      与制造过程中的电池化成与检测设备。


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2、公司储能业务的客户类型主要有哪些？

    答：公司新能源变换设备主要以储能变流器及半集成储能系统产品为主；主要客户类型包括了储能系统集成商、能源管理软件提供商以及电池提供商及一些贴牌客户等。
3、公司储能业务的主要竞争对手有哪些，目前来看，储能市场的储能行业的竞争还是很激烈的，这个行业的技术壁垒高不高，公司的护城河在哪？

    答：储能变流器市场的与公司产品类似的主要厂家有阳光电源、科华数据、上能电气等。目前，储能变流器市场主要技术路线为模块化技术与一体化塔式机为主。前述两种储能产品技术路线在彼此之间都尚未形成绝对技术优势。下游客户在不同厂家产品的选择上具有较大的自主权。

    公司自 2011 年开始研发储能相关产品，并于 2012 年开始对外销售。随着
储能市场规模的扩大，储能产品可直接参与电网级调峰、电力市场调频等辅助服务市场、备电及需求侧响应服务以及电力现货市场交易。公司针对不同的应用场景推出对应的解决方案，面向工商业及电网侧的储能市场，公司推出模块化储能变流器；针对储能系统集成市场，公司推出将电气设备集成到集装箱之内的半集成储能系统产品。

    目前国内储能行业发展方向逐渐清晰，未来可能会有更多的厂商进入这个市场。尽管未来竞争可能会加剧，但储能的应用场景相对广泛复杂，公司以多年的储能项目经验、客户积累、以及对行业的理解，在行业内具有一定的先发优势。

    另外储能产品销往海外需要取得当地国家的认证，因其周期长，费用高，相对于一些新进入厂商，公司同样具有一定的先发优势。
4、公司储能收入规模相较其他公司较小的原因？


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          答：目前公司主要是做储能变流器及储能半集成系统为主，这个半集成系
      统是指将储能系统中所有电气的设计和设备全部集成到一个集装箱之内，为客
      户提供从商业模型计算、方案设计、电池电压设计、EMS 设计到集装箱布局等
      一站式服务，客户只需安装电池即可直接进行使用。也就是说公司的集成系统
      是不包含电池的，客户可以直接采购电池进行安装，而储能系统集成中电池所
      占成本较大，故而相较于其他以 EPC 为主的公司收入规模较小，这也是主要原
      因之一。

      5、公司怎么看待未来储能市场的发展？

          答：目前储能产品的相关标准体系尚未形成，也是影响行业快速健康发展
      的重要因素，储能标准涉及设计、运输、安装、验收、运维等多个环节，储能
      系统标准体系不完善，无法保证储能产品质量与安全，直接影响储能产业健康、
      快速发展。储能市场目前处在早期阶段，以模块化思路设计的储能变流器产品
      在产品价格、毛利率、客户类型与其他厂家的产品价格及客户类型差异不大，
      可能会导致相关产品同质化竞争，公司储能产品未来降价与技术迭代双重压力
      日益凸显。但近期国家陆续出台了促进储能行业发展的相关政策，旨在推动储
      能行业的发展。随着储能市场规模的扩大，储能技术可直接参与电网级调峰、
      电力市场调频等辅助服务市场、备电及需求侧响应服务、以及辅助可再生能源
      并网等，下游需求日渐增长，将对储能行业的发展有积极影响。

      6、公司的储能产品跟抽水储能相比有什么优势？

          答：公司的储能产品目前主要应用于电化学储能，而抽水储能受环境、地
      理资源等影响比较大，电化学储能相比而言更加具有灵活性。

附 件 无
清 单


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（ 如
有）

日期  2021 年 9 月 23 日