证券代码：300674 证券简称：宇信科技
北京宇信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
类别 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
嘉实基金 何鸣晓 鹏扬基金 周文菁
嘉实基金 吴剑樑 天风证券 缪欣君
嘉实基金 杨柳 国元证券 耿军军
嘉实基金 刘晔 国信证券 朱松
中庚基金 谢钊懿 天风证券 王倩雯
新思路投资 连伯伦 上海申银万国证券 蒲梦洁
Lazard Asset
参与单位名称及 摩根士丹利 张达洋 奚哲渔
Management
人员姓名
New SIlk Road
里昂证券 季铭 Feng Xin
Investment
仁桥（北京）资管 钟昕 統一投信 郑宗杰
华西证券 王艺霖 华西证券 孔文彬
海通证券 杨林 国泰君安证券 李博伦
华泰证券 郭雅丽 国泰君安证券 邓一君
华泰证券 彭涛 中金公司 王之昊
中泰证券 蒋丹 万家基金 胡文超
仙翎投资 黄颢 中珩（厦门）资管 郑少容
登程资产 于骏晨 广发证券 雷棠棣
兴业证券 杨本鸿 广发证券 庞倩倩
中信证券 李康桥 证信资本 郝蕾
太平洋证券 陈小珊 首创证券 翟炜
广发资管 王奇珏 德邦证券 赵伟博
开源证券 闫宁 德邦证券 黄小玉
新时代证券 马笑 中天证券 刘大海
和谐汇一资管 章溢漫 国华保险资管 王霆
红塔证券 李雨峰 大岩资本 刘洁
深圳杰夫集团 黄玉金 德汇集团 梁天琦
深圳杰夫集团 赵冰洋 上海若川资产 胡小军
北京擎天普瑞明
广州昭时投资合伙
投资管理有限公 陈倬 李云峰
企业（有限合伙）
司
北京盛曦投资管 深圳君宜私募证券
许杰 罗俊
理有限公司 基金管理有限公司
上海重阳投资管 杭州玖龙资产管理
谭伟 洪岩
理股份有限公司 有限公司
上海庐雍资产管 湖南轻盐创业投资
彭永锋 龙彦艳
理有限公司 管理有限公司
上海明河投资管 浙江韶夏投资管理
姜宇帆 潘旭虹
理有限公司 有限公司
时间 2021 年 10 月 29 日 10:00 至 11:30
地点及形式 北京 线上会议
上市公司接待人
董事、财务总监兼董事会秘书戴士平先生
员姓名
一、公司情况介绍：
公司董事、财务总监兼董事会秘书戴士平先生对公司2021
年第三季度以及前三季度的经营情况进行了介绍。
二、问答环节：
1、请问大行收入确认方面，结算稍有延迟，同行业的公司报
表也有这种类似的情况，主要是什么原因？
答：每个客户的要求和流程都有所差异，同一个客户本身
也会定期对流程做些调整。我们在收入确认方面，在充分了解
客户的规则流程的基础上，尽可能提前计划，通过系统化的管
投资者关系活动 理，确保尽可能及时确认收入，从而确保业绩的稳定。
主要内容介绍 2、目前行业内人员成本上升也比较快，您觉得这种趋势在什
么时候会有所缓解，或者说甚至于有反转？
答：人员成本上升从上半年就开始了。从财务报表来看，
下半年体现的更加明显一些，预计这个趋势在明年年中可能会
稳定下来。
3、请问创新运营业务后续的预期业务规模？
答：创新运营业务的规模增长比较明显。预计后续小微场
景的增长会大一些。创新运营业务中占比较大的主要是网贷业
务，受政策监管收紧的影响，存在一定的短期不确定性，但是
长远的发展空间还是很大。小微场景的信贷业务，公司与第三
方的合作主要是利用场景的数据帮助中小微企业实现数字化转型，公司在金融科技方面赋能，帮助中小微企业获得金融上的支持，目前已经签署了多家金融机构，小微场景的业务放量预计明年会显现。
4、请问公司明年的招聘预期？
答：公司整体还是希望能够提升人员效率，行业本身景气程度较高，公司产品线全面，且各产品线的竞争比较强。公司更多是去挑选优质客户以及优质的项目，将资源匹配到好项目及客户上，才能有更好的财务回报，才能带来长期的可持续发展。公司会根据实际情况判断，在不同的项目上匹配相应的资源。在人员招聘上，目前预计人员增加比例在20%以下。
5、我们在产业交流的过程中，包括参考各厂商的业绩，认为大行软件开发可能进入了新一轮的高景气周期，请问您怎么看待银行IT，尤其是大行开发需求增长的动力，是否有新的技术采购的需求？
答：过去两年大行业务增长非常快，大行本身业务发展和财务状态质量都比较高，所以在金融信创以及数字化转型深化的驱动下，各个大行将会继续加大投入。同时，以建信金科引领的科技输出，也会给我们带来额外的研发增长机会。
6、请问公司选择生态合作伙伴的思路是什么？
答：公司目前的生态合作伙伴主要是两大类。一类是大厂，各家的优势不同。百度是战略投资入股宇信科技，在相关领域有优先合作的约定，在过去一年多的合作过程中，我们通过协商，在百度非重点发展的领域，或者在客户指定的情况下，宇信科技也会选择跟其它厂商合作，比如华为、腾讯等合作伙伴。这样的合作战略，使得公司的合作伙伴生态圈更加健康，更加完善，能够给客户带来更多的价值。
公司希望与各个合作伙伴一起提供有深度的、联合的整体解决方案，实现多赢的结果，而不是简单的代理。经过过去几年的合作，各家合作都比较深入，比如和百度在人工智能、大数据、云方面有深入合作，和腾讯在数据中台方面合作，和华为的合作比较广泛，华为的产品线也更加全面。
另一类生态合作伙伴是在某一个专业领域突出的厂商，在各自的领域都有领先的产品。公司也会根据具体的场景，跟合适的产品厂商进行战略合作，希望给客户更多的、更好的、更加开放的服务。
7、公司近期和腾讯战略合作，之前和腾讯也是有合作的，请问有什么不同的地方？
答：公司在遵守百度战略合作协议的规定的前提下，公司过去两年在国内和海外市场都有业务合作。随着双方生态合作关系的深入，双方希望能系统性地优化双方的合作。为此，双方决定签署战略合作协议，双方基于项目的合作有了更加系统性的梳理和机制，更加明确双方合作的领域，能够将资源更加集中在双方强强联手的领域，使双方的合作更加顺利、更加有效率。
8、公司和鼎捷软件成立合资公司是出于什么样的考虑？
答：鼎捷软件是一家创业板上市公司，本次双方投资设立合资公司主要计划合作在企业数字化领域的进行探索。目前，中小微企业都有比较迫切的数字化转型的需求。通过整合双方的资源，合资公司希望能够充分利用鼎捷软件在产业链资源管理上的专业能力和宇信科技在金融科技方面的积累，帮助供应链上的相关企业进行数字化转型。
9、公司融资计划是否有更新？
答：公司向特定对象发行股票事项已获得证监会同意注册
的批复。公司可在收到同意注册批复之日起12个月内择期发
行。公司后续会和保荐机构
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