证券代码：300662 证券简称：科锐国际 公告编号：2023-022
北京科锐国际人力资源股份有限公司
2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监
会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 196,806,359 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.17 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 科锐国际 股票代码 300662
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈崧 贺乐斌
办公地址 北京市朝阳区朝阳门南大街 10 号楼 A 座 5 层 北京市朝阳区朝阳门南大街 10 号楼 A 座 5 层
传真 010-59271313 010-59271313
电话 010-59271212 010-59271212
电子信箱 CIBDO@careerintlinc.com CIBDO@careerintlinc.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务及产品
报告期内，公司不断完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式，持续加大技术投入大力推进内部数字化建设与各垂直招聘平台、产业互联平台、人力资源管理 SaaS 等产品开发，加强线上平台与线下服务产品的协同、国内与海外业务的协同以及前台与服务中后台部门间的紧密配合，为广大客户提供专业的人力资源服务整体解决方案。
1、主营业务介绍
（1）中高端人才访寻
中高端人才访寻，也称中高端猎头，是一种针对中高端人才的招聘模式，即为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用中高级人才的服务活动。其目标候选人（即中高端人才）泛指具有较高知识水平、专业技能的中高层管理人员、中高级技术人员或其他稀缺人员，处于企业组织结构中的中层或高层位置。中高端人才访寻可以为企业提供一整套完善的服务流程，通过针对性寻访、面试、测评等工具方法，对候选人才进行反复甄选，具有效率高、及时准确等特点，能提高招聘效率，帮助企业提高劳动生产率和人力资本质量。
本公司中高端人才访寻业务以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有多年的行业及职能经验积累，深谙中国重点行业的人才需求特征，致力于提供精准匹配的人才解决方案，中高端人才访寻业务覆盖医药、消费品、房地产、金融、物流、工业制造、能源化工等传统行业，以及文化教育、高科技、互联网、现代服务业等新兴行业；此外，公司也基于研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事等多种职能职位形成跨行业的中高端人才访寻业务体系。
（2）招聘流程外包
招聘流程外包，是一种以客户为导向、以项目为建制的招聘解决方案服务，是着眼于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。招聘流程外包服务过程中，企业将内部招聘的整个或部分流程外包给第三方服务机构来完成，由其负责招聘人才规划、雇主品牌维护、招聘管理系统优化、招聘流程实施、应用和改进以及第三方供应商管理等，以缩短招聘周期，降低招聘成本，提高招聘效率，提升用人部门满意度。招聘流程外包业务特别适用于人员流动频繁、批量招聘需求大、岗位同质性高、注重招聘时效和质量的企业，是跨国公司常用的一种人才服务解决方案。
本公司提供的是端对端招聘流程外包业务，即客户把整体的招聘流程全部外包给本公司完成，本公司提供的服务包括：前期 1 到 3 个月的招聘流程及招聘组织结构优化咨询、设计招聘方案、引入招聘系统、执行招聘计划等，具体覆盖从确定职位描述，到分析用人理念、职位需求、与用人部门负责人沟通，招聘发布，筛选简历，背景调查，人才测评，面试到录用通知，直至候选人报到的所有环节。端对端招聘流程外包业务是一种附加值较高的招聘流程外包服务形态，能有效分担客户人力资源部门的招聘压力，以便其专注于其他非招聘类的人力资源管理，是目前全球招聘流程外包业务的主流模式以及中国未来招聘流程外包业务的主要服务形式。
（3）灵活用工
灵活用工，是相对于实际用工企业编制内自有员工外的多种形式用工，目前有劳务派遣、岗位外包、专家服务、众包平台用工、兼职及各类短、中、长期临时雇员等用工模式。灵活用工服务主要针对企业在面临人员编制紧张、旺季人才短缺、项目用工短缺、项目开发周期不确定、三期（孕期、产假、哺乳期）员工短期替补等难题，提供用工供给和人员管理等相关服务。目前本公司灵活用工主要形式为岗位外包服务，它由人力资源服务机构承担相应的法定雇主责任，根据客户需求组织进行专业人员招聘和派驻服务，人力资源机构负责对目标人选的招聘、薪酬发放、培训、业务现场管理等各个环节，服务采购方根据服务期间及约定结果向人力资源服务机构支付服务费用。岗位外包服务由人力资源服务机构承担所有雇主责任风险，对于实际用工企业来说，在用工人数、用工周期、人员迭代等方面都非常灵活，在降低成本的同时又可以提高组织的灵活性、敏捷性。
（4）技术服务
公司的技术服务业务主要指的是人力资源产业互联平台（禾蛙）、“同道”系列垂直招聘平台（医脉同道、零售同道、数科同道）、人力资源 SaaS 云系列产品（科锐才到云）、区域人才大脑平台等产品。
图 1：人力资源产业互联平台
图 2：“同道”系列垂直招聘平台
图 3：人力资源管理 SaaS 平台
图 4：区域人才大脑平台
（5）其他业务
除上述业务外，本集团其他业务主要为传统劳务派遣、企业代理服务、咨询与调研、职业培训、转职服务等业务形式。
图 5：公司整体产品结构图
2、业务模式
公司作为领先的人力资源整体解决方案提供商，自 1996 年成立以来的 26 年间始终致力于探索新技术、新模式、新
平台、新生态，以满足市场不断发展的人力资源服务需求。在“四个一”的基本战略指引下，通过广泛聚合、深度撮合、
多维整合，有序推进公司的经营发展规划，在核心产品、服务场景、生态平台等方向持续发力深耕。
在“一体两翼”的基本战略指引下，通过加大技术投入，公司进一步完善“技术+平台＋服务”产品生态模式，从上市前主营的传统线下服务产品（中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、调研与咨询、培训与发展、薪税服务等其他业务）的基础上又通过自主研发、投资、并购等方式陆续推出“同道”系列垂直招聘平台、人力资源产业互联平台、人力资源管理 SaaS 平台等多个技术产品，通过构建线上产品与线下服务业务相融合的运营模式，为企业人才配置与业务发展提供人力资源整体解决方案，为区域引才就业与产才融合提供全链条人力资源服务。
3、市场地位及主要的业绩驱动因素
作为人力资源行业首家登陆 A 股的行业领军企业，公司始终保持积极学习、勤奋探索的精神，深入学习研究多变的
外部环境下带来的各种机会，及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势，充分发挥二十余年专业招聘及综合人力资源管理服务经验优势，积极调整业务重点布局，持续深耕大客户内部需求，大力推动线上平台与线下服务产品的协同，推进重点岗位在目标商圈的纵深发展，加强前台与服务中后台的紧密配合，深入推进国内业务线与海外业务线的管理协同、客户协同，报告期内各项业务均保持良性发展态势，在稳就业、促经济的大环境中始终发挥积极引领作用。
（二）经营结果讨论与分析
本报告期，随着公司整体收入持续增长，现金流得到进一步改善。在国内国际双循环的发展格局下，国内，公司紧密围绕五大城市集群持续深耕，在深度服务大客户的基础上，通过技术平台与区域生态伙伴的配合，广泛链接目标商圈内“专精特新”及快速发展中企业，不断拓展垂直区域长尾客户，从而培养新的业绩增长点；国际上，公司围绕“一带一路”企业需求提供全球化人才招引与配置，通过中国香港、东南亚、英国等地子公司多维度支持国内出海客户及海外本土企业各类人才服务需求。
目前全生态的多业务场景需要更专业的知识体系和学术性研究的组织体系，报告期，公司持续重视技术团队的培养，截止报告期末公司拥有专业技术人员近 400 人，分布在产品、技术、数分、安全与运维四大职责部门，围绕公司内部数字化建设和新技术产品化节奏要求持续推进，为公司的数字化转型奠定了坚实基础，公司在强化技术底座、能力底座 、资源整合的同时沉淀知识输出标准、推广创新产品。
面对报告期的复杂宏观市场形式，公司始终坚定数字化转型目标方向，在预算规划指引下进行技术投入，2022 年度技术总投入 1.76 亿元，同比增长 52.36%，其中约 30%用于内部信息化建设，70%投入数字化产品开发与升级，随着数字化的阶段性推进，公司服务中台招聘效率及灵活用工业务的服务中台管理能力进一步得以提升。继 2021 年禾蛙产品正式上线运营后，“同道”系列招聘平台技术产品也陆续推向市场，线上产品与线下服务的协同效果初步形成，未来将成为公司收入增长新亮点。
报告期经营表现与分析：
1、传统线下业务稳步增长，持续夯实招聘核心优势
公司始终坚持“千人千岗”、“商圈垂直”、“科技赋能”的运营策略，持续加强线上产品及线下服务的协同配合，通过加大技术投入迭代升级内部信息化候选人跟踪管理系统，完善内部财务管理系统、人力资源管理系统、人力资源外包管理系统，加强服务中台、标签中台、技术中台、数据中台建设，加大数据分析、商业分析、人工智能算法等技术手段对业务的赋能，持续提升传统业务人岗匹配效率、招聘交付效率及各环节运营管理效能。
2022 年，面对多变的市场环境，公司仍然保持了出色的增长韧性。传统线下服务整体营业收入同比增长 29.54%。其中，中高端人才访寻业务在大健康、半导体、大数据、云计算、新能源、智能制造等领域招聘需求持续旺盛，收入同比基本持平，海外中高端业务增速明显，同比增长 20.27%；招聘流程外包（RPO）业务继续贯彻大客户引领策略，深挖客户多维
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