证券代码：300416 证券简称：苏试试验
债券代码：123060 债券简称：苏试转债
苏州苏试试验集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动
动类别 现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
通用投资、江苏弘业、海通资管、德邦证券等 47 家机构 59
投资者单位名 位现场会议参与人员以及五矿资本、中信资管、湖北高投等
称及人员姓名 11 家机构 12 位线上会议参与人员
时间 2021 年 11 月 12 日（星期五） 09:30-12:00
地点 苏试宜特（上海）检测技术有限公司会议室（现场会议）
及腾讯会议系统（线上会议）
董事长兼总经理 钟琼华
上市公司 副总经理兼董事会秘书 陈英
接待人员姓名 苏试宜特副总经理 黄志国
证券事务代表 骆星烁
一、苏试宜特副总经理介绍苏试宜特基本情况
二、投资者互动问答
投资者关系活
动主要内容介 1、IC 设计公司为何不自建实验室？
绍 答：自建实验室需要大量的设备投入及一定的建设周期，同
时需要培养专业的人才团队，投入高、时间长，不符合经济
效益。
2、苏试宜特业务与经济发展的关系？
答：苏试宜特的业务主要用于芯片研发阶段，行业需求相对稳定，不会因为经济情况的好坏而大起大落。
3、苏试宜特的收入结构？后续是否会有改变？
答：苏试宜特的收入来源大部分是 IC 设计客户，目前客户结构不会有太大改变。
4、苏试宜特设备的投出产出比？
答：成熟的实验室可以达到 1.5 左右。
5、苏试宜特人均产值处于行业什么水平？
答：不同专业的人均产值有所差异，公司人均产值较高。
6、苏试宜特营业收入及盈利能力上升的原因以及主要客户行业？
答：在国产自主可控的背景下，国产芯片需求显著提升，客户及项目的增加及结构的改变，提升了公司的营业收入及盈利能力；公司客户主要集中在消费电子领域，汽车电子领域需求增幅明显。
7、其他业务收入板块利润情况？
答：其他业务收入板块主要是测试板材和夹具，略有盈利。8、台湾宜特与苏试宜特盈利能力的差异及业务的单价情况？答：台湾宜特前几年在晶圆薄化工艺上投入很大，对其利润有所影响；公司业务根据不同专业不同需求单价差异较大。9、苏试宜特对人才的要求？
答：一线操作人员需理工科背景，主管以上的人员要求较高，需要充足的经验和能力。
10、苏试宜特的业务结构？
答：苏试宜特的业务中，可靠性分析和失效分析占比约 80%左右，材料分析占比较小。
11、苏试宜特在股权激励计划中的业绩考核指标是否偏保守？
答：上述考核指标是在去年底集成电路研发产业形势不太乐
观的情况下提出的，受益于今年国内集成电路产业的快速发展，苏试宜特目前发展势头较好。
12、苏试宜特与利扬芯片业务上的差异？
答：利扬芯片是主要应用于制造环节的功能性测试，公司业务主要应用于设计环节。
13、苏试宜特在股权激励计划中预测的净利润率不高的原因？
答：公司目前的产能还未充分释放，而且还在继续投入设备扩充产能。
14、苏试宜特与客户的合同签订模式？
答：大客户一般以长期合同居多，签订框架协议，其他客户项目合同或单个合同都有。
15、苏试宜特的客户需求是否有周期性波动？
答：成熟的客户有一定的季节性，初创期的客户周期性不明显，与其项目研发周期有关。
16、苏试宜特一线员工培养周期？
答：单项成熟的一线操作人员培养周期约 3-6 个月。
17、苏试宜特的成本构成及设备使用年限？
答：公司成本主要由房租、设备折旧、人工等构成；高端设备的使用年限约 15-20 年。
18、苏试宜特与竞争对手的对比情况？
答：不同企业介入集成电路验证分析服务的切入点不同，比如台湾闳康科技、苏州胜科纳米是以材料分析起家，现在也有很多其他企业在集成电路领域布局，公司在失效分析专业、业务规模和经验能力上具有显著优势。
19、苏试宜特的产能上限和目前的产能利用率？
答：产能上限跟设备投入及设备利用率有关，公司设备还在继续投入；目前产能利用率在 70%-80%左右。
20、苏试宜特在上海和深圳两个公司在产品定位上的差异及收入占比情况？
答：上海宜特和深圳宜特在产品上没有差异，深圳宜特规模
较小，主要专注于失效分析业务；上海宜特的收入占比较大。
21、苏试宜特是否有价格战情况？哪块业务价格战明显？
答：价格战在小规模或初创期企业应用较多，成熟的具有一
定规模的企业应用较少；待国内晶圆厂规模持续扩大后，材
料分析业务板块的价格可能会有所调整。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 11 月 12 日
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