300416 深市 苏试试验

证券代码：300416                                    证券简称：苏试试验
债券代码：123060                                    债券简称：苏试转债
              苏州苏试试验集团股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                        编号：2021-003

              特定对象调研        分析师会议

              媒体采访            业绩说明会

 投资者关系活 新闻发布会          路演活动

 动类别        现场参观

              其他 （请文字说明其他活动内容）

              上海深梧资产、南方基金、上汽颀臻、君合资本等 33 家机构
 投资者单位名 46 位现场参与人员以及五矿资本、中信证券资管、银华基金
 称及人员姓名  等 13 家机构 13 位线上会议参与人员

 时间          2021 年 11 月 2 日（星期二） 09:30-12:00

 地点          苏州广博实验室四楼会议室（现场会议）及腾讯会议系统（线
              上会议）

              董事长兼总经理        钟琼华

 上市公司      副总经理兼董事会秘书  陈英

 接待人员姓名  证券事务代表          骆星烁

              一、董事长介绍企业基本情况

              二、投资者互动问答

 投资者关系活
 动主要内容介 1、公司团队规模不断扩大，如何管控子公司？

 绍            答：对公司企业文化的认同并有一定的合作基础，是加入公
              司团队的前提。集团公司从市场、资产、财务、审计、人事
              等多方面对子公司进行管控，同时在公司及子公司层面通过

实施员工持股计划或股权激励等方式充分调动员工的积极性，完善员工和股东的利益共享机制，将公司及个人利益结合在一起，推动企业长期、持续、健康的发展。
2、特殊行业占公司业务的比重及公司合同的签订模式？
答：在环境与可靠性试验方面，特殊行业客户占比较高；在集成电路验证与分析方面，全部是民品客户；在设备方面，民品客户占比较高。试验设备是以单个订单的方式签订，试验服务是以单个订单或周期性委托单的方式签订。
3、公司设备与服务的增速及整体发展？
答：试验设备受制于较长的生产周期及目前有限的产能，增速低于试验服务业务；公司主营业务整体将继续保持一定的增速发展。
4、公司资产负债率情况？
答：公司目前资产负债率较高，定增项目资金到位及后期可转换公司债券转股后，资产负债率将有所下降。
5、公司试验设备的寿命周期及能保持稳定增长的原因？
答：公司试验设备的寿命一般可达 10 年甚至更久，但单一设备受其技术指标范围的制约应用面有限；随着科技的发展，产生新的科研需求，同时下游行业应用领域的增加，保证了试验设备稳定增长。
6、公司对民品领域的看法？
答：民用产品具有广阔的应用领域，随着各类工业产品对质量可靠性的重视程度及要求不断提高，公司业务在民品领域的市场前景广阔。
7、公司体制内对手的竞争格局？公司与竞争对手相比的竞争优势？
答：体制内企业现在也参与到市场竞争的格局中，同时市场规模也在增长，是个双向扩张的过程；公司是技术引领型企业，多年的设备研发基础在试验服务过程中体现了显著的技术优势，同时公司具有相对灵活的市场机制，各业务板块协

同发展，这些均构成公司的竞争优势。
8、公司的发展方向？
答：公司将在工业产品质量与可靠性领域继续发展，进一步拓宽试验设备与试验服务的应用领域。
9、公司人员激励方面的规划？
答：公司业务前身是苏州试验仪器总厂，公司早年的业务骨干在苏州试验仪器总厂已享有一定的股权；后期随着业务的发展，子公司管理团队在子公司层面享有一定的股份比例；公司上市后已通过并将继续计划通过员工持股计划或股权激励计划等持续激励相关管理层及业务骨干，促进公司的长远健康发展。公司是技术引领型企业，企业发展需要大家共同努力。
10、上海宜特的业务构成及发展？
答：2020 年度，上海宜特的营业收入 2.6 亿，其中主营业务1.7 亿，其他业务收入约 9000 万，其他业务主要是试验中装载芯片的测试板材和夹具；随着市场对集成电路验证分析服务的认识提升，以及下游应用领域的拓展，上海宜特的客户及产品结构发生变化，业务端需求不断上升，同时盈利能力大幅提高。
11、公司一季度营业收入占比较低的原因？
答：受公司部分客户结算方式及假期的影响，公司营业收入体现一定的季节性。
12、公司应收账款较高，第四季度能否有所下降？
答：公司受部分客户结算方式的影响，应收账款较高，公司已将货款回笼纳入考核指标，并将继续加大应收账款回款力度。
13、公司可转债是否计划转股？
答：公司将视具体情况而定。
14、公司实验室的自产设备情况？
答：公司实验室中，环试类的力学、气候及综合环境试验系

统都是公司自己生产的。
15、公司实验室的产能利用率？
答：公司实验室根据市场情况逐步投入，产能利用率一直保持较高水平。
16、公司设备毛利率情况？
答：在原材料价格上涨情况下，公司通过加大新产品研发力度等措施，保持设备毛利率的动态平衡。
17、公司的主要竞争对手？
答：在试验设备方面，力学试验设备的竞争对手有国内的苏州东菱振动、北京航天希尔，国外的日本 IMV、美国 MTS 等；气候试验设备的竞争对手有国内的广五所、重庆银河，国外的日本 ESPEC 、德国 WEISS 等。
在环境与可靠性试验领域，竞争对手有广五所、天津汽研、广电计量等。
在集成电路验证分析领域，竞争对手有台湾的闳康科技、蔚华科技等。
18、公司定增项目情况？
答：公司部分定增项目已开始投入建设，本次定增项目将进一步提升公司在集成电路设计及制造产业、航空航天等产业的服务能力，补充相关实验室的产能、提高服务效率，支撑公司未来试验服务业务的增长。
19、公司 2020 年度其他业务收入的情况？
答：公司 2020 年度其他业务收入 1.2 亿，其中，用于集成电路验证分析服务中装载芯片的测试板材和夹具约 9000 万，剩余部分主要是公司试验设备的维修维保业务。
20、上海宜特团队的稳定性？
答：公司已在子公司层面实施股权激励计划，通过出让上海宜特 10%的股权用以激励对上海宜特经营业绩和未来发展有重要影响的上海宜特核心人员。公司收购上海宜特以来，其核心团队人员未发生变化。


              21、公司定增项目的的进度？

              答：公司定增项目已使用自有资金预先投入建设，后续将尽
              快推进发行进度。

附件清单（如 无
有）

日期          2021 年 11 月 2 日