证券代码：300369 证券简称：绿盟科技 公告编号：2022-011 号
绿盟科技集团股份有限公司 2021 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所不存在变更。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日的总股本为基数
（剔除回购专户上已回购股份），向全体股东每 10 股派发现金红利 0.67 元（含税），送红股 0 股（含税），
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 绿盟科技 股票代码 300369
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵晓凡 杜彦英
办公地址 北京市海淀区北洼路 4 号益泰大厦 3 层 北京市海淀区北洼路 4 号益泰大厦 3 层
传真 010-68728708 010-68728708
电话 010-68438880 010-68438880
电子信箱 ir@nsfocus.com ir@nsfocus.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司业务
公司自创立以来专注于信息安全领域，专注于信息安全产品的研发、生产、销售及为客户提供专业安全服务。通过持续的产品自主研发、技术创新，公司为客户提供信息安全产品、全方位安全解决方案和体系化安全运营服务，客户覆盖政府、运营商、金融、能源、互联网以及教育、医疗等行业的企业级用户。
公司业务由安全研究、安全产品、安全解决方案、安全服务、安全运营等业务组成。
1、安全研究：公司致力于跟踪国内外最新网络安全攻防技术，公司设立星云、格物、伏影、天机、天枢、天元、平行、威胁情报八大实验室，专注于云计算安全、工业互联网安全、物联网安全、车联网业务场景安全、安全威胁监测与对抗技术、攻防对抗技术、数据智能安全研究等领域研究，在基础安全研究和前沿安全领域进行积极的探索，为公司的核心竞争力和持续创新能力提供有力保障。
2、安全产品：为客户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等系列安全产品和云安全、安全态势与安全管理、威胁情报与威胁狩猎、数据安全、零信任、物联网、工业安全、反欺诈等新兴安全领域的安全产品。
2021 年，公司发布绿盟安全访问服务边缘 SASE、绿盟网络空间安全仿真平台 CSSP、绿盟工业安全
网关 ISG、绿盟安全运营增值服务 VAS、绿盟高级威胁狩猎 ATH、绿盟全流量威胁分析响应系统
ISOP-NDR、绿盟电信网络反欺诈平台 AFP、绿盟边缘计算智能网关 SGEC、绿盟业务安全网关 BMG、
绿盟安全访问方案 SDP、绿盟一体化终端安全管理系统 UES、绿盟防护突破模拟与评估系统 BAS 共计 12
款新产品，目前公司产品品类超过 70 种。
3、安全解决方案：通过对典型客户的调研和分析，结合网络空间风险与威胁变化、国家要求、行业和企业客户发展安全需求等多种因素，基于多年的产品研发经验和技术积累，公司研制了面向多个垂直行业和企业客户全方位的安全解决方案，公司已形成智慧城市安全运营保障、勒索软件、工业互联网数据安全监测、安全态势感知、云安全、数据安全、威胁和漏洞管理等一系列安全解决方案。
4、安全服务：公司凭借完善的专业服务体系和方法论，为客户提供贯穿信息系统完整生命周期的专业服务。公司为客户提供安全测试服务、安全咨询服务、安全运维服务、安全开发服务、安全培训服务和应急响应服务等安全服务项目。2021 年，公司推出一体化安全运营、商用密码应用安全评估、安全设备托管、靶场培训、供应链安全检查等一系列新型安全服务，以满足客户多元化的安全需求。
5、安全运营：公司立足国内“智慧运营”的未来发展，整合多方优势资源，推出“智慧城市安全运营中心”、“行业安全运营中心”及“企业一体化安全运营服务”等解决方案，为客户提供从顶层设计、建设规划、安全运营管理、威胁情报、风险管理、应急响应等多方面全方位的信息安全服务。
（二）经营模式
1、研发模式
公司的安全产品和关键技术主要来源于自主研发。公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，研发驱动力主要来自两个方面：客户需求和关键技术创新。公司的产品研发始终以实现客户价值为核心，持续升级和推出满足客户需求的产品和服务。
公司由战略规划部、产品和服务事业部、业务线相互协作持续从客户、合作伙伴、行业机构、咨询公司等渠道调研客户需求，形成市场趋势研判和精准的产品需求。能创中心和研发中心密切关注各领域前沿技术，不断对核心技术进行攻关和创新性研究，及时将研究成果转化为产品安全能力。
依托公司自研的公共技术平台，由公司研发中心高效承担不同领域的产品研发，依照公司规划的产品和服务路标，采用适配的研发管理模式和自动化研发管理平台，协同有序完成需求分析、架构设计、编码实现、验证测试和发布等工作，通过区域工程和运营服务统一进行产品的运营和维护工作。
2、生产模式
公司的产品生产主要采用外购硬件设备（工控机、服务器等）自行生产的模式。公司将软件产品灌装到外购的硬件设备中，并做调试和检测。
外购硬件设备（工控机、服务器等）作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于工控机、服务器等硬件产品的生产厂家众多，基本属于充分竞争的成熟市场，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。
3、采购模式
公司采购的原材料主要为各类软硬件设备，主要包括两大类：一类是公司自身产品所需的工控机等相关硬件设备；另一类是网络安全解决方案中所需的第三方软硬件产品及服务。
对于第一类产品的采购，首先由公司产品线等相关部门根据其需求对产品或设备进行选型，明确各项要求，然后由公司供应链中心执行采购及相关物流程序。该类产品采购通常在固定合格供应商范围内通过招标或比价的方式进行，一般每年和供应商签订框架性采购协议；对于第二类产品，主要通过广泛询价、招投标等市场化方式进行采购。
4、销售模式
公司销售模式采用直销与渠道销售相结合的方式。公司搭建了一级渠道（包括总经销商、战略/生态合作伙伴、一级经销商）和二级渠道（包括行业钻石经销商、行业金牌经销商、行业认证经销商、商业金牌经销商等）两级渠道架构。公司从客户分层分级、组织横纵结合、行业上下拉通、考核机制等各方面做出了更深入的销售模式调整和革新，致力打造“公司+渠道”联合拓展的渠道销售模式，让渠道真正成为公司业务增长的放大器，以实现业绩长期持续稳健增长。
报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化是否符合行业发展状况等内容。
（三）公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素
1、基础安全产品领域
公司抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测与防御系统（IDPS）、WEB 应用防火墙（WAF）、远程安全评估系统（RSAS）等产品多年持续保持国内市场占有率领先。公司核心产品受国内外权威机构认可。
根据 IDC 2021 年发布的《中国抗 DDoS 硬件安全产品市场份额》研究报告，公司抗 DDoS 硬件安全
产品以 24.2%的市场占有率位居国内市场排名第一。
根据 IDC 2021 年发布的《中国硬件 WEB 应用防火墙（WAF）市场份额》研究报告，绿盟科技 WEB
应用防护系统以 14.3%的市场份额位居中国硬件 WAF 市场第一。
根据 IDC 2021 年发布的《IDC MarketScape: 中国态势感知解决方案市场 2021，厂商评估》研究报告，
绿盟科技态势感知解决方案入选 MarketScape 领导者位置。
根据 IDC 2021 年发布的《2021 年上半年中国 IT 安全软件市场跟踪报告》，在中国响应和编排软件市
场，绿盟科技以 19.5%的市场份额位列第一。
绿盟 NF 防火墙系统和绿盟 WEB 应用防护系统获首批 IPv6 Enabled Security Logo 安全认证，成为首批
通过全球 IPv6 测试中心测试的安全厂商。
2、新兴安全领域
随着数字中国战略的推进，绿盟科技在云计算、大数据、物联网、工业互联网、新型基础设施建设、信息技术应用创新等多个领域，不断推出适应新场景的解决方案和安全产品。
（1）云安全
在云网融合大发展的趋势下，绿盟科技持续加大在云安全领域的投入，并持续推进云化战略。依托扎实的技术功底和创新的安全能力连续两年入选 Gartner《中国 ICT 技术成熟度曲线》报告，成为国内具有代表性的云安全供应商。
2021 年，公司在云安全领域发布了 SASE（安全访问服务边缘）、容器安全、多云安全管理等多个创
新解决方案和服务。公司 SASE 服务可大幅减少企业从传统 VPN 向零信任网络 ZTNA 迁移的技术阻碍，
采用 SaaS 订阅模式交付，可将传统 IT 建设化整为零，化繁为简；同时公司已在全球 8 个国家/地区建设云
安全 PoP 节点，为全球客户提供订阅式云安全服务。公司 SASE 服务发布同年获得信通院“2021 年度 SASE
优秀案例”及通信产业榜 2021 年网络安全创新力产品奖，并且在首年取得标杆案例的突破；定位于云原生安全领域的绿盟容器安全管理系统荣获 CCIA2021 年网络安全优秀创新成果大赛三等奖产品在金融、运营商、政府等行业成功打造标杆案例；公司多云安全解决方案，为客户构建多云业务的安全防护体系，实现多云业务安全的统一管理，达成企业降本增效目标，提升用户在多云场景下一站式安全便捷服务体验。
公司云安全领域同时与多个云服务商展开技术合作，包括 AWS/腾讯云/华为云/浪潮云/天翼云等，将安全能力原子化，为用户提供云原生的安全能力。
在云生态合作领域，面对新型安全领域如 5G、云原生安全等方向，公司积极与云服务商展开各层级合作，包括解决方案、产品上云等。在合作运营领域，公司 2021 年在教育、运营商、政府、金融等行业落地数个云安全运营合作伙伴，与合作伙伴共同打造安全云为数百家企业提供一体化安全运营服务，提供满足客户业务合规性的安全服务和运营能力。公司计划在 2022 年继续扩大合作运营伙伴数量和落地项目案例，形成以分布式资源池为安全防护节点，统一接入并提供运营服务的新场景。
（2）数据安全
2021 年在《数据安全法》和《个人信息保护法》的驱动下，数据安全领域获得高度关注。公司打造了以“知、识、控、察、行”为基础的数据安全治理方法论，并以此为基础完善产品布局，形成以数据分类分级服务、敏感数据发现与风险评估、数据库防护、数据防泄漏、数据脱敏、数据安全运营平台、数据安
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