证券代码：300302 证券简称：同有科技 公告编号：2023-028
北京同有飞骥科技股份有限公司
2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
大信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为大信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 ？不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 同有科技 股票代码 300302
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 方一夫 雷岚堰
办公地址 北京市海淀区地锦路 9 号院 2号楼-1 北京市海淀区地锦路 9 号院 2号楼-
至 4 层 101 1 至 4 层 101
传真 010-62491977 010-62491977
电话 010-62491977 010-62491977
电子信箱 zqtz@toyou.com.cn zqtz@toyou.com.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司 2022 年度主要工作及成果
同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储的研究、开发和应用，为特殊行业、科研院所、政府、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等行业用户提供高效、稳定、可靠的存储产品及解决方案。
近年来，公司战略布局“自主可控、闪存、云计算”三大产业方向，持续加大研发投入和产业投资，已具备从芯片、部件、整机、底层软件、核心软件、管理软件的软硬件全面研发能力，打造分布式存储、集中式存储、全闪存存储、加固存储、应用定制存储等全系列自主可控存储产品线。同时，通过全资并购鸿秦科技，战略投资忆恒创源、泽石科技等优质闪存固态存储企业，公司成功打造了从芯到系统的闪存产业链，以生态布局未来，实现长期、可持续发展。2022年公司主要工作及成果如下：
1、自主创新核心技术优势日益显现，系统级存储业务驱动收入规模增长
持续加大核心技术的研发投入，形成从芯片到系统全栈研发能力。公司近三年累计研发投入近 2 亿
元，年均研发投入占收入比例超15%。公司已累积知识产权200余项，核心技术涵盖存储架构、存储管理软件、存储核心算法、固态硬盘架构设计、原型验证及固件算法开发各个环节，具备从芯片到系统全栈自主设计开发能力。公司目前拥有研发人员 167 人，研发人员占比达到 45%。2022 年，公司在北京、武汉、长沙研发中心基础上，增设成都研发中心。上述四地研发中心各有侧重，按照不同技术方向和研发任务，进性模块化管理，任务目标更加清晰、资源投入更加聚焦，研发效率得到显著提升。同时，四地研发中心有机联动，共同构建了 1 个总体与共性技术研发中心、2 个核心软件技术研发中心、1 个基础架构与 SSD研发中心的“121”整体研发体系。
多年坚持研发路线不变，技术成果得到充分积累沉淀。在存储系统硬件架构平台方面，从 2018 年基
于 FT1500/16核 CPU平台，到 2021年升级 FT2000+/64核 CPU 平台，再到与下一代国产 CPU 同步联合开
发，硬件架构不断迭代提速，实现了从同步于市场到领先于市场的突破；在集中式及分布式核心软件方面，已构建功能完善的存储核心软、硬件平台，实现软、硬件解耦和核心软件跨平台迁移，大幅提升了新品迭代效率和交付速度。
标杆项目验证公司综合实力，研发投入产出效益逐年提升。报告期内，基于 FT2000+/64 核自主可控
集中式和分布式系统双双顺利通过特殊行业入围测试，并连续两年分别斩获过亿订单，实现批量供货，充分展示了公司技术优势，打造了自主可控存储应用样板标杆。公司产品综合实力得到充分验证，研发投入产出比不断提升。
系统级存储收入连续三年实现高速成长，自主创新核心技术优势日益显现。AI、大模型、大数据驱动存储技术演进，分布式存储取得重大突破。报告期内，实现系统级存储收入 29,958.42 万元，同比增长55.69%，已成为驱动业绩增长的主要因素。随着 AI、大模型、大数据技术快速发展，基于深度学习和分布式的新兴应用，对存储的高并发、低延迟、可扩展性和容错性提出更高的要求，不断催化分布式存储演进。报告期内，公司分布式存储系统实现收入 12,198.20 万元，占营业收入比例为 28.02%，同比增长790.77%，在公司原有集中式产品优势的基础上，打造了存储系统新的业绩增长点，为未来业绩进一步增长奠定基础。
2、前瞻性布局闪存技术，技术协同优势逐步显现
企业级 SSD 作为数据中心的重要存储介质，出货量将持续增长。公司精准预判闪存将改变存储市场格局，前瞻性投资布局涵盖闪存固态硬盘核心软硬件的闪存技术标的，依托上市公司投融资平台，经多年布局，打造闪存存储联合舰队。
公司控股、参股企业保持良好发展态势。报告期内：（1）鸿秦科技：各项业务稳定发展，继续保持军工级固态硬盘先发优势和领先地位，引领国产固态存储技术在特殊行业各型装备上的应用推广。（2）忆恒创源：企业级固件算法处于国内领先地位，通过自研固件算法平台化技术MUFP，实现软硬件解耦和固件代码跨平台迁移，大幅提升新品迭代效率和交付速度。（3）泽石科技：28nm 自研级主控芯片及全国产工业级宽温硬盘模组已实现量产出货，新一代 12nm企业级主控芯片研发进度符合预期。
公司闪存技术协同优势显现，成功打造闪存产业链融合标杆。报告期内，应用忆恒创源和鸿秦科技固态硬盘的分布式存储系统性能表现优异，顺利中标特殊行业过亿订单。公司将进一步整合鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技的技术优势，在主控芯片、固件算法、硬盘模组等方面形成合力，互为补充，实现技术和市场双协同。同时，公司将进一步融合忆恒创源 NVMe 固件技术，打造端到端自主可控全闪存系统，从而全面实现对 X86高端同类产品的自主可控替代。
3、加强营销能力建设，特殊行业市场拓展取得显著成效
报告期内，公司进一步完善营销网络布局，强化营销队伍能力建设，打造团体化、立体化、多层次的营销模式。加强品牌建设、售后综合服务能力建设，行业市场推广深挖洞广积粮。
在品牌建设及售后服务能力建设方面，公司持续注重产品品质的基础上，开展品牌宣传，提高市场知名度。加强营销队伍能力建设，组织销售专业能力及行业解决方案培训，培养技术型销售、行业解决方案专家，更好服务于客户业务应用。加强南北双总部联动，全国各地设立技术服务网点覆盖偏远地区，建立 L1 至 L3 等级技术专家支持机制。打造团队化、立体化、多层次营销及售后服务体系。
在行业拓展方面，公司坚持深挖洞广积粮，优势行业做深做强，挖潜行业项目标杆推广价值，扩大优势行业合作深度，注重客户层级提升，提高优势行业销售规模和占有率。通用行业注重覆盖广度，提升产品功能、性能与通用行业市场客户业务场景的适配度，持续扩大通用行业产品覆盖面。
报告期内，公司行业拓展策略在特殊行业市场取得显著成效，2020 年中标首个特殊行业办公国产替代项目、2021 年初中标总部机关某核心系统全栈国产化项目、2021 年末中标 1.23 亿元自主可控集中式全闪存存储项目、2022 年中标 1.02 亿元自主可控分布式存储项目，存储产品从办公应用逐渐深入核心业务应用，产品等级逐渐从轻量级到全闪，项目规模逐步扩大。未来，公司将以特殊行业为标杆，将市场拓展经验推广到其他行业市场。
4、长沙存储产业园基地建设全面推进，湖南同有业务有序开展
报告期内，长沙存储产业园基地建设一期工程全面推进，与中建五局签订基地项目一期工程施工总承包合同，并向银行申请 8年期基建配套贷款人民币 3亿元保障了基建资金及公司流动资金的充裕度。截至报告期末，基地一期工程已完成桩基工程和裙楼主体封顶等关键节点施工，预计 2023 年主体工程将如期竣工。
截至报告期末，湖南同有已组建以研发为核心的超过百人团队，建成长沙研发中心，营销及售后支持南方总部，形成南北双总部联动格局。通过建设长沙研发中心，侧重存储系统与 SSD 基础架构开发，与北京、武汉、成都研发中心构建产品全链条。通过建设南方营销总部，辐射南方市场，发挥地缘优势，深入客户核心业务场景，扩大区域业务覆盖面。通过建设南方售后支持总部，整合南方各地服务机构，实现统一组织、管理和资源调配，客户咨询、故障响应、满意度回访、服务支持全流程管理。通过建设南部营运中心，提升供应链管理水平，向元器件级延伸生产链条。未来，湖南同有将持续提升管理、研发、营销、售后支持、营运综合能力，为未来长沙产业存储园建成后打造规范化、规模化的自主可控存储系统及 SSD研发及智造基地夯实基础。
5、完善存储生态体系，促进国产技术深度融合发展
报告期内，公司持续整合投资布局的闪存底层技术，并积极开展与存储生态体系上下游国产厂商兼容互认证及深度合作，共同推进自主可控存储生态体系建设。
在存储介质层面，公司依托投资布局闪存产业链厂商，与国内存储芯片厂商深度合作，随着制程、工艺升级，不断迭代新品；在存储系统层面，公司立足 PK 体系，不断加深飞腾、麒麟在 CPU、OS（操作系统）源代码授权的底层合作，不断加强与中电云、腾讯、中科曙光、长城、宝德、迈普、人大金仓、武汉达梦、东方通等国产厂商的协同，全年累计完成 170余次兼容互认证工作；在行业应用层面，公司不断强化与行业解决方案集成商的深度合作，充分发挥自身产品优势，贴近行业应用做深做透，不断扩大“朋友圈”和“同盟军”，进一步扩大市场份额。
6、持续优化组织架构与完善流程体系，促进公司战略转型加速落地
报告期内，为适应公司战略发展需要，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度，管理层级更加扁平，提高整体运营效率。
公司不断加强研发质量管理体系建设，优化项目管理流程，提高研发效率。加强对计划、采购、生
产、物流等环节管控，强化全面质量管理体系，注重产品品质，保证项目交付进度和产品服务质量，加强质量问题溯源与归零。
公司继续推进“强总部”建设，强化公司总部对分子公司财务管理、供应链管理等方面
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