证券代码：300143 证券简称：盈康生命
盈康生命科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 （腾讯网络会议）
参与单位名称及 东吴证券 冉胜男、华泰证券 沈卢庆、开源证券 蔡明子等 75
人员姓名 位分析师和投资者
时间 2021 年 10 月 29 日
地点 腾讯网络会议
上市公司接待人 总经理 彭 文
员姓名 玛西普 CE0 王红坤
财务总监 谈 波
董事会秘书 胡园园
战略运营总监 吴 昊
品牌总监 徐宏峰
一、管理层介绍 2021 年前三季度公司经营概况
公司报告期内业绩稳定增长，前三季度实现营业收入4.92
亿元，同比增长 0.84%；实现归属于上市公司股东的净利润
投资者关系活动 1.00 亿元，同比增长 135.94%；公司前三季度扣非净利润逐季主要内容介绍 增长，其中第三季度实现扣非净利润 1,101 万元，环比增长
3.68 倍。
1、医疗服务板块（肿瘤治疗服务）
2021 年前三季度实现收入 42,071 万元，同比增长 27%，
净利润 4,833 万元，同比增长 50%。
报告期内，基于诊前核酸检测、线上预约挂号及诊后社群交互、病程管理及线上处方服务模块的打通，肿瘤患者一站式体验持续迭代，诊疗人次指标大幅提升，门诊量同比增长 88%；同时线上用户量高速增长，第三季度新用户环比增加 547%。年初至本报告期末体验云平台增加线上新用户 5.18 万人，转化到线下用户 1.7 万人，实现生态价值转化。
报告期内，四川友谊医院基于 5G 远程诊疗平台建设，开展 5G 远程手术示教，实现了医疗资源的共享并带动学术交流以提升平台的医疗服务水平。
2、医疗器械板块（肿瘤治疗设备）
2021 前三季度医疗器械板块实现收入 4,722 万元，其中
第三季度实现收入 2,576 万元。
公司的直线加速器项目正在加速推进型式检验；全身刀已锁定型式试验医院、准备设备发运，正着手型式试验准备工作。
报告期内，公司已累计签约经销商 21 家，授权经销商 3
家；以山东区域为样板，以山东省肿瘤医院为中心，逐步扩展县市级医院触点，报告期内，已初步搭建技术网、用户网、专家网“三网融合”体系。
3、公司“1+N”战略
公司的战略是围绕人民对美好生活的向往，在中国推进一流医疗资源可及，创中国肿瘤治疗康复产业生态平台。公司以“物联网肿瘤治疗康复综合生态品牌”为定位，围绕肿瘤治疗康复综合解决方案这一主线，聚焦用户最佳体验，秉承“医患合一”的理念与“天下人一生盈康”的愿景，坚持“一体两翼”，从肿瘤治疗服务和肿瘤治疗设备两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。
公司聚焦“1+N”战略，通过打造区域中心旗舰医院的模式，通过中心旗舰医院资源的共享、上下联动，发挥协同效应，
并以长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大经济圈为先导，目标在全国实现“1-3-6”的布局，即 10 家区域旗舰医疗中心、30 家卫星医院、60 家体验中心。以医患合一为服务理念，从患者体验、医护解决方案、医疗资源链接、医院网络布局四个维度实现“1+N”的拓展，搭建从卫星中心到体验中心的全国性肿瘤治疗康复产业生态平台。
2021 年 3 月 16 日，四川友谊医院盈康一生互联网医院已
顺利通过四川省成都市卫生健康委员会互联网医院执业登记现场审查；依托盈康一生互联网医疗平台，建立线上线下融合的医疗触点，将患者的就医体验向院前院后拓展，打破医疗服务的时空边界，诊前，患者一键就医 0 等待；诊中，医护即时响应 0 焦感；诊后，医患全程交互 0 失联。将患者的住院作为健康管理服务的起点，创健康管理的终身用户。
二、互动提问
1、友谊医院及友方医院运营情况？
回答：公司医疗服务板块 2021 年前三季度实现收入42,071 万元，同比增长 27%，净利润 4,833 万元，同比增长50%。其中，友谊医院收入 3.32 亿元，同比增长 27%；净利润0.65 亿元，同比增长 20%；友方医院收入 0.66 亿元,同比增长23%；净利润 0.17 亿元，同比增长 144%。
友谊医院前三季度床位使用率 87%，与去年同期持平。
2、广慈医院注入上市公司是否顺利？明年收购计划如何？
回答：目前公司收购广慈医院 100%股权事项进展顺利，
公司已于 2021 年 10 月 26 日发布了召开审议广慈重组事项的
股东大会通知，后续经公司股东大会审批通过后即可实施。
根据公司实际控制人海尔集团公司于 2019 年1月23 日出
具的同业竞争解决承诺，其保证将在未来 60 个月内根据所控制企业的主营业务发展特点整合各企业发展方向，按照监管机构及法律法规的要求尽一切合理努力解决与上市公司及其下属企业构成竞争或潜在竞争的业务，包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司等方式。公司将继续协同实际控制人致力解决同业竞争问题，积极筹划及明确未来解决同业竞争的时间安排，如有收购安排，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，请关注公司公告。
3、公司如何看待肿瘤医疗服务市场？公司在肿瘤医疗服务方面具有哪些优势？
回答：目前，人口老龄化加速，重大疾病护理等需求增长，人均医疗保健支出呈增长趋势，癌症负担逐年加重，肿瘤发病率持续攀升，肿瘤早期筛查率不足，肿瘤治疗市场空间巨大，供需矛盾突出。公司的肿瘤特色的差异化定位优势正好把握巨大的需求缺口。
在肿瘤医疗服务方面，公司围绕综合治疗场景，以放疗和康复为重点进行差异化运营。公司具备战略定位优势、学科和人才优势、管理体系优势以及生态平台优势。同时，公司打造线上和线下一体的肿瘤治疗康复体验云平台，以互联网医疗服务为切入，打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，把公司区域中心旗舰医院的最优质的医疗资源通过 5G、AI、物联网网络带到各地，实现公司“天下人一生盈康”的愿景，让每一位患者足不离乡享受到一流的肿瘤治疗体验。
4、公司第三方放疗中心托管进展/放疗中心是否是公司未来主要的扩展方向？
回答：放疗中心是公司未来要发展的场景中的一个部分。公司将主要布局五大区域旗舰医院，吸引一流专家团队为患者
提供零延误、零等待、零距离的最佳诊疗体验，同时旗舰医院的团队通过物联网模式，输出技术和人才，轻资产托管地县级医院的放疗中心，响应国家大病不出县的政策，为当地患者提供一流的医疗体验和服务。未来公司将持续与生态方合作，迎来更广阔的成长空间。
5、医疗器械板块的规划是什么？
回答：公司医疗器械板块（肿瘤治疗设备）的战略是向“高”端发展，打造“全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌”。公司医疗器械板块持续构筑竞争能力，聚焦高端医疗设备的发展以及生态网络的建设，逐步推进产品多元化（坚持高端化战略）、市场全域化（销售策略迭代升级）、平台数字化（坚持数字化战略，打造以战略驾驶舱、智联云、智疗云为主的体验云平台。）、服务增值化（向一体化增值服务转型升级）。
6、苏州广慈的二期扩建投入进度如何？公司是否有新的医院并购计划？
回答：苏州广慈的二期扩建计划在稳步推进中，将逐步增加床位数以及先进医疗设备，实现医院等级的提升。公司将持续聚焦“1+N”战略，以长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大经济圈为先导，通过并购及自建的方式，目标在全国实现“1-3-6”的布局。公司围绕肿瘤治疗康复综合解决方案这一主线，聚焦用户最佳体验。
7、公司如何控制医疗器械板块的订单波动风险？后续医疗器械板块的经营规划如何？
回答：今年前三季度因受到疫情反复的影响，医院采购肿瘤设备进度有所延迟；且伽玛刀的生产销售受到配置证和场地等因素的限制，销售确认周期较长。目前，公司有足够的医疗
设备意向订单储备。未来公司除加强民营医院领域的销售外，
将拓展公立医院领域的销售，玛西普伽玛刀作为国内第一品
牌，在公立医院竞争力强。肿瘤设备新产品方面，公司的直线
加速器项目正在加速推进型式检验；全身刀已锁定型式试验医
院、准备设备发运，正着手型式试验准备工作。
8、近期云南的放疗服务价格降低，是否对盈康生命盈利
能力有影响？
回答：全国范围内看，本轮放疗服务价格调整不一，有升
有降，具体与各地区的经济发展状况及医保政策等方面相关。
目前公司下属医院所在区域放疗服务价格较为平稳。
9、公司后续并购的资金来源是什么？
回答：目前公司账面资金充足，现金流情况良好，且随着
后续收购的落地，公司经营性现金流将持续增加。
10、近期国家出台部分政策支持国产医疗设备的生产销
售，且今明两年国家新基建订单增加，这两个因素对国产伽玛
刀的销售有促进作用吗？
回答：受益于医疗器械国产化政策的出台，伽玛刀的生产
销售将受到正向影响。此外，伽玛刀的生产经营需要较大场地，
将受益于新基建的投资增加。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 29 日
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