300124 深市 汇川技术

证券代码：300124                                  证券简称：汇川技术
  深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                        编号：2021-10

投资者关系活动 特定对象调研        □分析师会议

类别          □媒体采访            □业绩说明会

              □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              其他  电话会议

参与单位名称及 一、10 月 12 日

人员姓名      第一场：特定对象调研&电话会议

              资本集团共 2 人

              二、10 月 13 日

              第一场：电话会议

              富瑞金融集团共 2 人

              第二场：特定对象调研

              银华基金、中金公司共 4 人

              三、10 月 15 日

              第一场：特定对象调研

              璞瑜资本共 2 人

              四、10 月 18 日

              第一场：特定对象调研

              和谐汇一共 4 人

              五、10 月 22 日

              第一场：特定对象调研

              泰康资产、开源证券共 4 人

              第二场：电话会议

              路博迈亚洲共 1 人

              六、10 月 29 日

              第一场：电话会议


              Evli Group 共 2 人

时间          2021 年 10 月 8 日-10 月 29 日

              线上：电话会议

地点

              线下：深圳市宝安区新安街道留仙二路鸿威工业区 E 栋

上市公司接待人 董事、副总裁、董事会秘书 宋君恩先生

员姓名        董秘办主任 吴妮妮女士

              投资者关系主管  张键明女士

                  1、如何看待通用自动化业务周期性的干扰？

                  回复：国内制造业从去年 6 月到今年 6 月，投资高涨，变
              频器、伺服等行业增速处于比较高的水平。展望今年四季度和
              明年的情况，行业增速会回归到自然的增长状态，增速对比上
              半年会有所放缓。

                  虽然外部的经济波动对公司通用自动化业务有一定影响，
              但从内部看，2019 年以来，公司整体对抗外部扰动的能力有
              所提升：① 随着品牌效应增强，在进口替代的大趋势下，公
              司会发挥越来越强的优势；② 公司的产品及解决方案能力在
              增强，尤其是伺服产品，这两年提升快速；③ 公司管理变革
投资者关系活动 带来内部运营效率进一步提升，同时促进产品解决方案能力的主要内容介绍  提升：以 IPD 流程变革为例，从前端的市场洞察、需求管理，
              产品组合管理，到产品竞争力的定义，在变革推动下比过去提
              升很多；④ 平台效益进一步发挥，无论是变频器还是伺服产
              品，平台规模、技术平台、市场平台的效应都比以往有所加大。
                  整体上看，虽然外部有扰动，但公司对比 2019 年之前的
              能力情况，对抗外部扰动的能力已经大大增强。

                  2、最近全球引发能源方面的紧缺，开始限电，变频器作
              为节电的产品，是否会有所促进？

                  回复：变频器作为一个节能降耗的关键产品，限电限产对
              变频器的推动会是一个比较好的机会。除了原有的高低压变频
器产品，公司在新产品方面也会有所规划，重点在能源管理方面发力。在能源管理方面，发电侧是能源结构的调整，传统的煤电还是主要的。输电和负荷端，如何实现节电以及如何通过管理手段让设备运行效率更高，公司会做一些梳理和布局。
    3、伺服这两年实现比较高的增速，具体是什么样的变化带来的？

    回复：从 2020 年持续到今年，公司伺服产品实现的高增
长，有几个原因：

    ①经过多年的产品和解决方案竞争力打造，公司伺服的综合竞争力得到了客户的较大认可。

    ②进口替代的策略中，伺服是关键产品。近几年，基于供应链安全诉求从而国产化率提升，对公司产品销售推动作用较大。

    ③公司的营销模式聚焦产业链营销，伺服产品的销售，不仅仅直接对接设备商，同时会把产业链上下游全部拉通。

    4、汇川在技术和市场上还有哪些挑战需要突破？

    回复：从产品技术方面，PLC 产品需要继续在性能、软件
自主化、稳定性、易用性、冗余和安全等能力方面进行提升和突破。从市场端拓展来看，在客户和行业领域继续落地 PLC 方案拓展，加强多产品耦合，进一步提升 PLC 配套率。目前在以伺服为主的新兴市场下游领域，PLC 的市场机会较多。

    5、公司机器人的份额上升很快，有什么市场拓展策略？
    回复：机器人属于智能制造方面的产品，因为需要战略投入，所以以单独的事业部来运营。目前产品有 SCARA 和小六关节，其中销售台套数以 SCARA 为主，主要围绕锂电、光伏、手
机行业应用提供配套。

    汇川最擅长的是解决方案，工业自动化下游的客户，除了要用伺服和 PLC，也需要机器人。我们借着行业线的运作，以带工艺的综合解决方案的形式去做。机器人应用一定是需要带工艺的，我们把对工艺的理解做成专机，用专机思路进一步拓展机器人业务。

    6、数字化经过一些时间的准备和思考，是否具备一定的雏形？

    回复：目前初具雏形，公司的数字化业务现在分两步走：一是产品平台，思考搭建好 PAAS 平台，包括 IOT 的互联。在IOT 互联的部分，公司现有的 PLC 可以做连接，另外专门开发智能网关产品。二是样板点搭建，目前在五六个行业验证，包括纺织、包装、金属制品、电梯、空压机等。

    7、新能源汽车业务的重点工作有哪些？

    回复：自 2020 年以来公司新能源汽车相关业务事业部最
大的变化是战略客户定点的数量和质量方面的变化。新能源汽车业务现在的收入和订单较好，这是大概两年前的定点工作铺垫的。现在重要的是对重点车型定点、产品生命周期内台套数等指标进行考核。

    8、苏州限电对公司经营的影响？以及下游限电是否影响我们的订单和交付？

    回复：总体来说目前对公司的影响较小。公司会随着政策变化做好自身经营策略制定，同时努力保证订单交付。此外，公司会及时关注上游供应商以及下游客户在该政策下的变化，做好积极的策略应对。


                  接待过程中，公司接待人员严格按照信息披露有关的规
              定，与投资者进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大
              信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证
              券交易所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 11 月 2 日