300124 深市 汇川技术

  证券代码：300124                                  证券简称：汇川技术

    深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                          编号：2021-09

投资者关系活动 □特定对象调研        □分析师会议

类别            □媒体采访            业绩说明会

                □新闻发布会          □路演活动

                □现场参观

                □其他

                Ariose Capital、BERNSTEIN、Causeway Capital、Citi、CLSA、Elephas、
                FSSA、Fullerton、GIC、HSBC、IGWT、Jefferies、Jericho Capital、
                JPMorgan、Kadensa Capital、Khazanah、NasionalLazard、lmr、
                Longlead Capital、lygh、MARSHALL WACE、Millennium、Mirae、
                Mitsubishi UFJ Kokusai 、Nan Shan Life、Oberweis asset、Orchid
                Asia、Oxbow、Pantheon、Point72、Portfolio Manager、SAFE

                    Schroders、sunshine、Temasek、Thornburg、TX Capital、UBS、
                UG Fund、UG Investment、Wellington Management、WT、安邦资管、
                安本资管、安联投资、霸菱资管、榜样投资、鲍尔赛嘉、鲍尔太平、
参与单位名称及 北大方正人寿、北合科技、泓澄资管、北京汇泉、凯读投资、时田丰
人员姓名        投资、颐和久富投资、贝莱德、碧云资本、博笃投资、博普科技、财
                通证券、财信证券、辰翔投资、晨星亚洲、成泉资本、鸱夷资产、创
                金合信基金、淳厚基金、大和国泰、大华继显、大家资产、大岩资本、
                淡水泉投资、德邦证券、第一曼哈顿、东北证券自营、东方阿尔法基
                金、东方证券、东方证券资管、东莞证券、东吴证券、多和美投资、
                方瀛投资、方圆基金、方正证券、丰岭资本、丰琰投资、风和投资、
                沣京资本、沣杨资产、复华投信、富敦投资、富国基金、高瓴资本、
                高盛资管、高毅资产、格林基金、工银安盛人寿、工银安盛资管、工
                银瑞信、工银资管、观序投资、光大理财、光大证券、广东泽泰证券
                投资基金、广发基金、广发证券、广发资管、广州由榕、国海创新投、
国海证券资管、国金基金、国金证券、国君资管、国融基金、国寿养老、国泰基金、国泰君安、国信证券、国泰人寿、海富通基金、海南私募基金、海通国际、海通证券、海通资管、汉和资本、行健资产、杭银理财、杭州玖龙资管、浩诚资管、禾其投资、荷兰汇盈投资、恒远资本、珩生资产管理、弘则研究、红塔证券、泓德基金、厚新健投、花旗银行、华安财保、华安财险、华安证券、华宝基金、华创证券、华福证券、华能贵诚信托、华商基金、华泰柏瑞基金、华泰联合、华泰证券、华泰资管、华夏久盈、环懿投资、汇安基金、汇丰前海证券、汇添富、惠理基金、惠升基金、加拿大养老基金、嘉合基金、嘉实国际、嘉实基金、建信基金、建信信托、江海证券、江信基金、交银施罗德基金、金鹰基金、金元顺安基金、晋达资管、旌乾资产、景顺长城、景顺纵横、开源证券、凯基证券、凯石基金、凯思博、老虎太平洋、林园投资、瓴辉战略投资、路博迈基金、茂典资产、美楷基金、美林美银、美银证券、民加资本、名禹资管、明河投资、明亚基金、摩根大通、摩根士丹利、南方基金、南京证券自营、宁涌富、磐厚动量（上海）资本、彭博行业研究、鹏扬、平安基金、平安养老险、平安证券、璞瑜资本、前海开源基金、前海联合、前海圣耀、青骊投资、清和泉资本、融通基金、瑞士信贷、瑞士盈丰、瑞银证券、睿远基金、润晖投资、山石基金、上海博鸿、上海纯达、上海丹羿、上海砥俊、上海鼎萨、上海丰仓、上海歌易、上海和桂、上海恒复、上海衡州、上海健顺、上海金辇、上海景熙、上海久铭、上海老友、上海名禹、浦东银行、钦沐资管、上海睿柏、上海盛宇、上海泰旸、上海途灵、上海毅木、上银基金、尚正基金、申万宏源、申银万国、深圳柏杨、深圳河床、珞珈方圆、深圳承泽、唐融资本、深圳杉树、深圳尚诚、深圳悟空、深圳盈泰、深圳铸信诚、慎知资产、盛博香港、盛世景资产、施罗德基金、世诚投资、首域盈信、国泰证券、太平基金、太平洋证券、太平洋资产、太平资产、泰达宏利基金、泰康资产、泰石投资、唐融投资、天风证券、潼骁投资、西部证券、西藏隆源、相聚资本、湘财基金、新华养老保险、新华资产、新时代证券、鑫巢资本、

                信诚基金、兴全基金、兴业证券、兴证全球、玄卜投资、阳光资管、
                野村国际、易方达基金、易同投资、易鑫安资管、毅达资本、毅恒资
                本、银河证券、银华基金、胤胜投资、英大基金、英大信托、盈峰、
                永诚资产、永丰金证券、永赢基金、友邦保险、元大投信、圆石投资、
                远策投资、远海瑞橡、远望角投资、泽泉投资、长城证券、长江养老
                保险、长江证券、长盛基金、长信基金、招商基金、招商信诺、招商
                证券、浙江巽升资管、浙商证券、正平资本、正心谷资本、智诚海威、
                中金资管、中国人寿、中国银河证券、中荷人寿、中加基金、中金公
                司、中科沃土、中欧瑞博、中泰证券、中天证券、中投公司、中信保
                诚基金、中信建投证券、中信建投资管、中信里昂、中信投资、中信
                证券、中信资管、中意资产、中银国际、中英人寿、中庸资本、中邮
                创业基金、中域投资、朱雀基金、卓岭基金共计 498 人

时间            2021 年 10 月 28 日 10:30-12:00 AM

地点            /

上市公司接待人 董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生
员姓名

                    一、2021 年前三季度业务回顾及 2021 年重大经营任务

                    （一）公司服务的三大领域下游的发展趋势

                    1、智能制造领域

                    （1）核心部件国产化。首先，变频器、伺服和 PLC 三类产品上
                均有所体现；其次，中国具有供应链优势；还有，在软件应用方面，
                中国市场有大量有客户，可以利用对下游行业工艺的深刻理解和工程
投资者关系活动 师红利，推出有竞争力的解决方案。

主要内容介绍        （2）设备机器人化。机器人能够带来批量化以及柔性化。机器
                人在成本、高效、柔性、应用上均有很大提升。

                    （3）解决方案智能化。智能化方面，自动化+工艺+数字化。

                    在这几大趋势下，公司具有较好的竞争优势和地位。

                    2、新能源汽车领域

                    （1）部件趋势：动力总成和电源总成。


  （2）整车趋势：追求用户体验，电动化+智能化。

  公司在新能源汽车方面的解决方案较全面，包括电驱系统（电机控制器、电机、动力总成）、电源系统（DC/DC、OBC、电源总成）。
  3、电梯

  电梯是刚需市场，未来趋势是：

  （1）低碳化，会促进产品需要升级；

  （2）按需维保，催生技术升级和智能化解决方案；

  （3）安全、绿色、智能化。

  这种趋势将催生出较多的市场机会。公司做了很多布局，比如：低碳方面，有四象限的解决方案；按需维保方面，公司在工业互联网布局已有多年；安全方面，公司有一体化的解决方案。总体上，公司的电梯大配套业务虽然受房地产业务的影响，但还是属于刚需设备，公司会有较多的机会的。

  （二）主要财务指标

  前三季度，公司实现营业收入 133.48 亿元，同比增长 65%；实现
归属于上市公司股东的净利润 24.92 亿元，同比增长 66%；综合毛利率 37.49%，同比下降 1.86%。

  毛利率下滑，主要有两个原因：①公司产品收入结构变化：新能源汽车业务相关产品以及电梯大配套产品的销售增加；②大宗商品&芯片涨价。

  第三季度，公司实现营业收入 50.74 亿元，同比增长 53%；实现
归属于上市公司股东的净利润 9.29 亿元，同比增长 28%；综合毛利率36.13%，同比下降 2.55%。

  前三季度费用情况：销售费用 8.2 亿元，同比增长 44%；管理费
用 6 亿元，同比增长 46%；研发费用 11.2 亿元，同比增长 50%。费用
增长的原因是公司员工薪酬上涨及实施第五期股权激励，导致相应费用增加。

  整体上，公司利润情况较好，超出年初预期。

  （三）前三季度分业务板块情况


  总体来说，通用自动化业务（含电液、纺织、视觉、DDR/DDL）实现销售收入 67.12 亿元，同比增长约 77%，保持快速增长；电梯电气大配套业务实现销售收入 39.23 亿元，同比增长约 24%，高于行业增速；新能源汽车相关产品的业务实现销售收入 17.81 亿元，同比增长约 182%；工业机器人业务（含上海莱恩）实现销售收入 2.89 亿元，同比增长约 134%。工业机器人业务增长迅速，品牌快速提升；轨道交通业务实现销售收入 4.36 亿元，同比增长约 101%。

  具体来看：

  1、通用自动化业务

  从 2019 年开始变革，执行“行业+区域拓展”、“上顶下沉”策略。
  （1）市场拓展方面：①从行业看，订单过亿行业超过 20 个，行业线拓展、行业解决方案很有优势；②区域下沉，区域销售超过 100%的增长；③实施 SEU 战略。（2）战略承接方面：承接双碳战略，做强控制器，加大 PLC、CNC、机器人控制器的研发投入。（3）组织建设方面：成立了垂直解决方案中心；按照 TVO/TCO 价值，为客户提供解决方案。（4）品牌建设方面：今年上半年，伺服产品在中国市场市占率位居榜首（据第三方报告数据取得）。

  前三季度，通用变频器产品实现销售收入 23.34 亿元，通用伺服
系统实现销售收入 29.25 亿元，PLC&HMI 实现销售收入 5.31 亿元；电
液系统实现销售收入 6.15