北京蓝色光标数据科技股份有限公司
2023 年年度报告
2024-012
2024 年 4 月
致投资人的一封信
尊敬的投资者：
您好！
在今天的信中，我将和大家重点分享关于生成式 AI、全球化出海、蓝色光标 2024 年发展计划以及我们的千亿蓝图。
让我们先从 AI 谈起。
开篇之前，期待大家和我一起想象一下，你所在的行业或现在的工作。沿着原有的范式想象未来 5-10 年会发
生什么就现阶段营销行业而言，只有无边无尽的卷和枯燥。沿着 AI 新范式想象，10 年后我们站在这里，
可能会涌现一堆创造商业新奇迹的个人与公司。这就是生成式 AI 时代让人兴奋的一切源动力。
让我们把视角回到蓝色光标。经过过去一年多的实践，生成式 AI 已经逐渐融入蓝色光标的日常：业务模式、流程改进、组织结构，以及人才发展等。更为重要的是，AI 已经开始成为蓝色光标做决策的一种思维模式，一种判断标准，我相信这种 AI 范式决策链路将会真正意义上塑造蓝色光标的全新面貌，也会让我们在实践 AI的路上“正确的犯错”，帮我们避免短期主义及追求概念的陷阱，从而更长期的践行我们的“AI2”战略。
今天，蓝色光标的工作方式正在为生成式 AI 而改变：“人+AI”的工作模式已经 100%实现全员覆盖。员工日均
累计时长约 2500 小时+，其中约 36%左右员工日均使用时长超 3 小时，未来，我们希望 50%以上员工“AI 时
间”可以达到日均 5小时以上。不要小看这个使用时间，AI认知深化、实践迭代、AI人才涌现、AI范式下的组织文化、商业模式创新等等都蕴藏在日常使用的基础上。今天，生成式 AI 正在成为营销人大脑的延伸，提升我们的创造能力：蓝色光标平均每天用 AI 生成上千条内容，用于我们的整合数字营销、出海营销、智能广告等核心业务。这些作品运用到客户项目中的占比达 68%。在生成式 AI 创造的内容中，图片占比 25.5%，视频类占比 26%，投放素材类占比 23%，策略、文案类型占比 19.5%，其他类型约 6%。可以预见的是，伴随着Sora及多模态模型的到来，视频比例一定会得到快速的提升。今天，生成式 AI正在重构我们的生产效率：AI以肉眼可见的速度将蓝色光标总体业务生产效率提升 50%左右，其中，得益于海外大模型的质量，全球化出海业务效率提升达惊人的 100%-1000%之间，国内数字营销业务在 35%-100%之间。今天，生成式 AI 正在帮助蓝色光标创造收入并孕育新的商业模式：AI 高度赋能的跨境电商产品设计、生成式网红、生成式广告等都将给我们打开全新的想象空间。未来，常规的服务与重复的劳动已经不再重要，营销行业经典的服务收费模式将被终结与重构。在过去的一年中，我们创造了近 300个真正的 AI 营销案例，AI驱动的收入也达到 1.08
亿。2024 年，预计这个数字会增长 5-10 亿人民币左右，实现 10 倍左右的增长。今天，我们正在基于大模型
构建我们自己的行业模型，并力求早日成为我们的 AI 数字化基础建设：2023 年，BlueAI 携手百度、智谱、微软中国、谷歌等多家云平台，集各家平台所长，发挥场景优势，深入 AI 运用，发布行业模型 BlueAI 1.0，聚焦于全球消费者洞察，场景化创意生成，社交媒体创作，智能搜索，营销知识库，现已服务于出海及国内整合营销、内容营销、广告投放等重点客户项目。2024 年，BlueAI 将抓住技术发展趋势持续升级，向多模态、多场景的智能体（AI Agent）进化，基于行业模型，打造企业级营销助手，赋能市场洞察、消费者互动、多
媒体内容创作，进一步提升组织 AI 化、业务 AI 化水平。同样在今天，生成式 AI 正在重构我们的组织与文化：
在组织层面，从招聘到晋升再到激励，AI 已经嵌入我们考核的方方面面。接下来，我们会将“No AI，No
Bonus, No Promotion ”践行的更加彻底。在合作上，我们已经和世界上最好的生成式 AI 公司进行了深入的合
作，这其中微软及 OpenAI 、Meta、Google 等用于全球化出海业务；百度、智谱等国内优秀合作伙伴则聚焦
中国市场。拥抱 AI 巨头，和世界上最好的 AI 科技合作，既是蓝色光标的优势，也是蓝色光标 AI 战略最坚定
的选择。
我们深知，生成式AI带来的巨大变革才刚刚开始，以上这些数据肯定算不上什么成绩，最多就是 AI前进道路
上的实践积累而已。蓝色光标的方向前所未有的清晰和聚焦，我们会高度聚焦在营销行业，成为 AI 营销的领导者与创造者。现在，让我们更加深入一步，看看营销行业将会发生怎样的巨变
中国营销行业是万亿级市场，在这个愈发内卷的市场中，技术算法、内容创造、创意服务、搜索、电商、游戏等等已经都能看到巨大且难以逾越的瓶颈。毫无疑问，伴随着 AI 生态或者说大模型生态的进一步成熟，生成式 AI 将会重塑这一切。其中，我们可以预见的是，生成式内容将取代传统的制作方式，有想象力的人将变得更加珍贵。在形式上，传统的搜索广告或短视频广告模式在未来将被彻底颠覆重构，真正基于上下文推理
逻辑实时生成的 AI 广告形式将登堂入室，并在 2-3 年逐步规模化。值得一提的是，以“判别式 AI”为底层逻辑
的“千人千面”程序化广告，在生成式AI 时代，将被“万人亿面”的智能体所重塑，个性化广告将很快由自然语言驱动生成，并根据用户偏好实时交互。这是真正意义上的 AI Native 广告，是一座待开采的金矿。在逻辑上，击碎传统营销漏斗的生成式营销将真正来临。在组织上，AI Native 组织将代表最先进的生产力，高度扁平化、
极高的人才密度、极强 AI 信仰与自驱，而非用制度他驱等都是 AI Native 组织的典型特点。我想说，这些不
会太遥远。重构万亿级的市场，其中的危险与机会远远比我们想象的大得多。对于很多公司，尤其是大公司而言，生成式 AI 让我们再一次站到了代际变革悬崖边，腾飞还是坠落，主动权依然在自己手中，至少此时此刻是这样。
带着这些积累与思考，蓝色光标 2024 年 AI 战略方向明确而聚焦：继续脚踏实地的探索与实践，让 AI 创造越
来越多的案例，越来越多的收入；继续用极为开放真诚的态度和世界上最好的 AI公司合作，也帮助 BlueAI快速迭代；开始打造真正意义上的AI Native模式：一方面在组织层面做创新，尝试建立纯AI作业驱动的团队，
一切以 AI Native 为核心来架构流程和驱动业务；另一方面大胆构建 AI 原生营销、原生内容或者生成式营销
新模式。总之，我们不仅要继续坚决的 All in AI，也要在此基础上追求“AI First”，从投入到激励、再到人才培养，都把 AI 相关的事情做到真正的第一优先级、第一奖励级。
探索实践的越久，你就会愈发坚信，生成式 AI 不再是一种正确的概念与方向，而是我们长期唯一的前进方向。未来几十年将是人工智能的时代，让 AI 成为一种组织文化和信仰、一种决策标准、一种唯一的前进方向，是整个蓝色光标最重要的任务与使命。为此，我们会继续脚踏实地，继续放下身段，继续自我变革，继续大胆投入。
接下来谈谈出海。
大约 7 年前，蓝色光标全球化出海业务还很弱小，我和出海业务管理层一起明确了几个目标和愿景：链接中国与全球，未来帮助 10 万家中国企业从中国走向全球，并帮助他们在海外市场取得商业成功；链接广告与科技，将服务、技术与数据的基因融合；打造一支兼具国际化、本土化双重属性的高人才密度团队，并在全球市场新开设 20 个本土办公室，提升业务竞争能力；业务规模增长至 100 亿美金，成为蓝标千亿版图最大的一块。今天，我们各项指标已经全方位接近当初定下的目标。截至现在，蓝色光标已经帮助超 7 万家中国企业走向全球市场，不少客户亦从当时的小公司成长为今天的独角兽级别的企业。我们的业务规模离 100 亿美金愈发接近，在全球化出海市场占有率上我们也在各大媒体平台做到了真正意义上的数一数二。全球化本地办公室开设已经过半，其中越南公司表现尤为亮眼。未来，放眼全世界，哪儿有机会我们就把办公室开到哪儿，哪儿强大我们也把办公室开到哪儿。前者是把握“市场洼地”的机会，后者是向“认知高地”学习，如此，一高一低是我们继续开设海外办公室的决策基础。
今天，蓝色光标“全球化跨境营销第一品牌”的规模化优势及业务壁垒已形成，业务体量虽已很大，但在未来几年仍是一个无增长忧虑的业务条线。我们看到了越来越多的中国企业义无反顾的走向全球市场，并将其作为全新的战略增长点。除了延续原有的业务优势之外，开辟出海业务第二增长曲线、建设与生成式 AI 结合的新能力是蓝色光标最核心的重点，其优先级高于规模、高于增长。我们很清醒的知道，如果不解决这两个问
题，我们过去所积累起来的规模优势将失去意义。规模、能力、AI 三者结合在一起，才能将全球化的价值拼图彰显出来。毫不夸张地说，全球化与生成式 AI是天作之合。海外有优秀的大模型土壤，最容易涌现 AI原生的商业模式，同时过往与海外巨头所积累的合作基础可以帮助我们在 AI 原生广告与营销方面领先一步。目前，我们正在做很多尝试，比如 AI 网红业务、生成式 KOC、生成式社区营销、跨境电商（智能客服、AI 产品设计、AI 导流）等，效果都非常好，期待 2024 年更近一步。在第二增长曲线方面，蓝色光标去年开始落地的“联盟营销”、“跨境 DTC品牌自营孵化”、基于海外中小媒体打造的数据与技术平台业务已经完成 0-1 的业务阶段，期待在未来一年能实现规模化增长、规模化盈利，为出海业务的第二增长曲线打下坚实基础。
全球化舞台上的机会与风险都比想象的更大，如果有足够的胆识与智慧，也一定会有非凡的胜利。我还是之前的观点：我们这代人和下一代人的使命之一就是走向全球，去经历、去感受、去挑战、去战胜这个极富魅力与不确定的舞台，才算不负此生。
最后说说蓝色光标的 2024 以及我们的千亿蓝图。
AI 毫无疑问将重构营销行业的未来，也将重构全新的蓝色光标，我们内部战略非常明确：奔向千亿规模，成为生成式 AI 的领导者，规模+想象空间兼具。是否千亿不重要，关键是有质量的到达千亿，或有质量的到达百亿美金。规模是我们的基础土壤，而 AI 则是我们必须启动的最强引擎。把握好这两个极其难得的机遇，蓝色光标完全有机会更上层楼，甚至是完成蜕变，成为全球智能营销时代的领军企业。
2024 年我们的收入有望继续大幅增长，向百亿美金迈进。收入增长是我们最不担心且不那么重要的指标，我们更关注增长背后几个重要本质：
AI驱动的收入占多少能否达到十亿甚至未来看到百亿的可能性。有技术和数据含金量的平台收入增长如何收入增长背后是否带来利润或现金流的正向增长，尤其是现金流。同时，我们会高度关注核心能力的建设，蓝色光标的几条战线已经非常清晰和明确：数字整合营销、全球化出海营销、国内智能广告以及元宇宙业务。在建设核心能力的同时，每一条战线都会坚决的与 AI 进行融合。尤其是我们的元宇宙业务，AI 时代一定会让元宇宙所代表的虚实交互加速到来，为此我们有更加充足的耐心等待元宇宙业务的爆发。除了能力还有人才，人才是蓝色光标最永恒的星辰大海，AI 时代更是如此，我们会加速构建 AI 范式时代人才机制。
AI 时代，我们期待再一次改变和重新定义营销的世界！为此，我们会选择彻底放下身段，双手粘泥，一步步朝我们的目标迈进！
蓝色光标首席执行官 潘飞
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