证券代码：003016 证券简称：欣贺股份 公告编号：2023-022
欣贺股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022 年度权益分派实施时股权登记日的总股本
（扣除回购专户上已回购股份）为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3 元（含税），送红股 0 股
（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 欣贺股份 股票代码 003016
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱晓峰
办公地址 厦门市湖里区岐山路 392 号
传真 0592-3130335
电话 0592-3107822
电子信箱 xinhee_ir@xinhee.cn
2、报告期主要业务或产品简介
2022 年，国际地缘政治复杂多变，国内宏观经济下行，消费市场情绪较为低迷，企业产业链、供
应链接续不畅，我国服装行业经济运行压力显著加大，总体呈现了持续放缓的发展态势。面对新变化新挑战，公司及管理层稳中求变，围绕“让中国时尚引领世界”的企业使命，在专注于高端女装的生产经营外，公司持续推进企业数字化、智能化的深化改革，不断提高管理水平、运营质量和数据化分析能力，紧抓消费市场变化节奏，及时调整公司经营策略和拓店方针，梳理门店运营标准，积极拓展优质店铺，优化低质店铺，注重提升门店质量，布局多元化营销渠道，坚持差异化品牌定位，提升产品深度及宽度，深度挖掘消费者潜力，以期进一步激发公司内生动力。报告期内，公司实现营业收入 17.43 亿元，同比减少 17.09%，归属于上市公司股东的净利润 1.29 亿元，同比减少 55.22%。
（一）研发设计中心顺利乔迁推进企业影响力
2022 年，公司研发设计中心大楼顺利完工并完成乔迁工作，公司研发设计中心大楼外观由知名建
筑设计师马岩松设计而成，大楼造型结合服装文化与建筑文化，呈现出公司刚柔并济、创新时尚的发展理念，研发设计中心大楼已成为厦门市的新地标建筑之一，当地政府部门莅临走访调研、时尚博主、网络红人、明星艺人等纷纷前往打卡参观，研发设计中心大楼未来也将联动公司旗下各品牌，作为时装周走秀基地、广宣取景地及会员、投资者活动基地等，通过建筑造型语言传递公司企业文化，吸引优秀的设计人才，塑造特色企业形象，提升品牌影响。
（二）深入挖掘品牌差异，多措并举推动品牌建设
2022 年，公司坚持品牌独立设计团队的运营模式，明确各品牌差异化定位，最大程度彰显品牌风
格，深挖职场、日装、茶歇、运动、晚宴等不同生活场景的服装需求，进一步丰富品牌产品线，推进一衣多搭、多场景穿搭 LOOK 等产品研发理念，推出超 8,000 款产品，有效覆盖不同消费市场。
为进一步加深品牌与定位客群之间的联结，助力提升全网品牌认知，JORYA weekend 官宣鞠婧祎
出任品牌大使，呼应了 JORYA weekend 的品牌精神，以多元创新的态度完成与时尚、Z 世代的对话；JORYA 重磅签约实力艺人宋佳作为品牌 J Lady 系列代言人，宋佳大气优雅的气质，以时装视角联结匠心与艺术，优雅而不乏力量的摩登张力，破镜而生浓郁的时髦调性，更好地诠释了 JORYA 独到的时尚态度。同时，公司旗下各品牌还通过不同类型的艺术合作及跨界尝试碰撞出全新的灵感与话题，包括艺人露出、影视作品及综艺植入、KOL 营销、线下 IP 打造、联名主题片发布、DP 点展示等营销新玩法，进行高质量内容营销和私域运营，为品牌覆盖多渠道流量曝光，全方位提升品牌知名度与影响力，强化品牌输出和会员黏性。
（三）电商渠道韧性十足，持续深化运营效力
近年来，网购服装成为主流的服装消费习惯之一，线上内容平台也成为消费者获取时尚资讯、服装搭配建议等影响购买决策的重要来源。公司与天猫、唯品会、抖音等头部电商平台保持积极稳定的战略合作关系，同时持续拓展腾讯微商城、小红书等新兴电商，多平台共同发展。一方面，公司线上渠道主要销售电商专供款，旗下各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队，保证了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。另一方面，通过销售初期的预售、加购、转换率、市场流行爆款等数据分析，进行精准追加及补款，提升电商供应链的反应速度。与此同时，数字技术的发展推动了全民直播，直播可以通过引流实现快速的转化销售，公司组建优秀的直播业务团队，积极探索直播带货模式，在抖音、天猫、唯品会、微视频等各大平台开展直播，并通过达人、DP 商引入提升了直播的业绩和占比，进一步提高了电商的业绩贡献，实现了线上线下一体化融合发展。2022 年，面对复杂的外部形势和女装行业的下滑态势，公司电商业务表现韧性十足，渠道实现营收 4.60 亿元，占公司营业总收入的 26.39%，较 2021年同期占比提升 3.10%。
报告期内，公司秉承以顾客为中心的服务理念，深化客户服务质量，针对不同地域、年龄层、品牌的客户需求，进行个性化的深度服务，增加客户粘性，提升客户的复购与裂变；同时，针对外部经营环境的变化，公司积极调整渠道运营策略，提升精细化运营管理能力，有计划地实现了线上渠道的全面覆盖，构建线上会员体系积极探索私域流量，通过线上公域渠道运营，转入公域+私域联合运营，有效沉淀私域资产，进一步提升流量获取和渠道转化能力，实现线上线下消费者的全面触达。
（四）赋能“智”造升级，打开数字经济"欣"优势
报告期内，公司持续推进信息化、数字化建设改革，建设智能数字供应链，公司通过运用大数据、云计算等新一代信息技术，积极构建信息数据收集和分析系统，及时将门店终端及市场数据整合分析并反馈至研发设计、商品企划、采购、生产等环节，实现产品追溯的标准化、透明化以及全流程化，对公司全链条的业务进行及时的预警监控与趋势分析，深入数字化市场需求挖掘分析，形成科学有效的智能化决策机制。
同时公司及管理层紧盯市场变化积极调整策略，依托智能化的生产及物流配送中心，通过应用大量机器人解决方案、智能化整合 ERP 系统、全渠道库存管理模式，不断投入及升级智能化、自动化设备，并结合工厂工业网络部署、MES（生产信息化管理系统）、物联网等系统，实现生产过程中多个环节的实时监控，持续打造柔性供应链，建立快速反应机制，实现柔性生产，建设供应链控制塔，搭建供应链协同平台，降低能源与人力成本。
报告期内，公司持续与腾讯深入项目合作，发挥各自资源优势，就共同面临的零售行业新消费模式升级和技术变革中，探索以工具、数据、链接为核心的行业数字化转型路径。公司依托腾讯生态体系赋能建设，持续投入于运营策略、产品规划、组织构建、用户增长、数据化信息化管理平台的建设，一期
合作已接近尾声，实现了从 0 到 1 的过程，总体达到预期，正酝酿 CDP（客户数据平台）+MA（营销
自动化系统）平台构建，建成后有望实现用户精准洞察及高效运营转化。
（五）厚植“人才森林”，盘活人才潜能
为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，为公司的长期拓展打好基础，公司持续推出多期“人才森林计划”，吸纳符合公司要求的优秀人才，培育储备内部优秀管理人才，搭建人才梯队。同时建立科学的绩效考核机制，考核基本面覆盖公司 98%以上人员，涵盖公司的前台、中台及后台各个中心，帮助各个部门和员工明确重点目标，实现公司与员工的健康发展。
随着规模不断扩大，公司日益注重人才盘活、培养与业务赋能，通过人才盘点项目的开展，以“共识标准，精准盘点”为原则，以“盘活人才，激发潜能”为目的，以培养企业人才为杠杆，持续为公司向着战略发展目标发展提供源源不断的驱动力。还通过厦大 EDP 组织战斗力特训营、名师计划、森林计划中级和高级班、品牌事业部店长训练营等一系列培训项目的落地来支撑欣贺人才体系的建设为业务持续赋能。
报告期内，公司实施完成回购股份方案，累计回购股份 1,000 万股，占公司目前总股本 2.32%，支
付的总金额为 8,740.35万元（不含交易费用），回购的股份后续将用于员工持股计划或股权激励，以期进一步激发员工的活力和凝聚力。
（六）JORYA 品牌三十周年，全品牌多维度合作
代言人宋佳专场直播
厦门国际时尚周——超时空秀场
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
？是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
元
本年末比
2022年末 2021年末 上年末增 2020年末
减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
总资产 3,644,549,219.47 3,820,513,664.62 3,850,165,011.87 -5.34% 3,587,755,693.15 3,587,755,693.15
归属于上市公
司股东的净资 2,847,912,889.74 3,044,487,595.58 3,045,708,595.05 -6.49% 2,919,811,498.50 2,919,811,498.50
产
2021年 本年比上 2020年
2022年 年增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业收入
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