证券代码:003016 证券简称:欣贺股份
欣贺股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021-012
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他(电话会议)
参与单位名称及
长江证券、中庚基金、国泰君安资产管理、海富通基金、中信证券
人员姓名
时间 2021 年 11 月 5 日-11 月 8 日。
地点 公司会议室(电话会议)
上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书朱晓峰、证券事务代表刘嘉灵
员姓名
一、2021 年三季度业绩情况
公司 2021 年前三季度实现营业收入 15.07 亿元,同比增长
22.88%,净利润 2.45 亿元,同比增长 105.53%。单看第三季度,实
现营业收入 4.6 亿元,同比增长 1.58%,净利润 5287 万元,同比增
长 16.88%。
二、第三季度经营情况
投资者关系活动 三季度受行业淡季影响,同时叠加部分地区疫情、洪水和秋季偏
主要内容介绍 暖等客观因素,公司收入水平保持同比稳定,整体增速有所放缓。同
时,得益于公司数字化及信息化的持续推进,公司整体费用把控能力
及库存消化能力得到有效提升,净利润同比去年实现翻倍增长,单季
度实现双位数增长。
三、电商渠道发展情况
目前公司主要线上销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为
主;同时,公司持续优化和完善电商供应链,通过销售初期的预售、
加购、转换率、市场流行爆款等数据分析,进行精准的追加及补款,
提升电商供应链的反应速度。
公司线上渠道主要销售电商专供款,专供款由公司独立的设计团
队研发,旗下各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队,在保持线
下品牌 DNA 的基础上,线上专供款更符合消费者流行的市场需求保证
了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。
四、电商新兴渠道发展情况
从天猫直播到天猫&抖音达人直播带货,再到抖音自播的模式,
电商直播已成为继天猫和唯品会之后一个重要的销售补充渠道。公司
目前已在抖音平台开设了欣贺官方旗舰店,通过历史经验积极探索既
能带动销售又能提升品牌力的更具有战略意义的抖音自播的可复制
的运营模式,涵盖商品策略到直播间运营,主播培训到营销推广等各
个维度。
2022 年公司计划建立抖音品牌矩阵号,组建厦门,嘉兴,杭州
三地近 100 人的抖音直播运营团队,力争提升抖音直播销售贡献。公
司将坚持以品牌力提升带来业绩提升的战略方针,持续完善旗下各品
牌在电商销售渠道的布局,最终带动销售业绩健康且可持续的增长。
五、四季度业绩展望
按照以往经验来看,第四季度一般为服装行业旺季。针对线上双
11、双 12 等活动,公司已通过数字化分析等手段有序安排相关营销
活动及生产计划,其次结合新型社交媒体、流量平台等,通过媒体预
览、网红种草等互动方式进行线上引流,进一步提升品牌知名度和影
响力。
同时,四季度天气趋势较为寒冷,公司着力大件产品,包括羊绒
大衣、羽绒衣等厚款产品,同比往年产品结构进行了调整,配合公司
持续对数字化及智能化的推进,精准判断市场喜好及倾向,以期实现
单品利润及同店利润的进一步增长。
日期 2021 年 11 月 8 日