京北方信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-013
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
其他
李康桥 中信证券 孙浩中 中信保诚
蒋丹 中泰证券 张维璇 中融人寿
郭朝峰 中欧瑞博 郑少容 中珩资产
夏春晖 中海基金 陈丹丹 智诚海威
蔡仁飞 兆天投资 秦勉 招商证券
胡纪元 长城财富 马涌超 涌贝资产
沈怡 银河基金 吴砚靖 银河证券
石改 亚太财险 邱颖 新华养老
吴鸣远 兴业证券 辜晓淇 兴业证券
侯文生 西部利得 刘越 泰康保险
孟杰 泰达宏利 何金孝 拾贝投资
乐松 胜算资产 梁飙 申万宏源
陈荣盛 若汐投资 杨湘云 睿新资产
孙秋波 人保资产 刘进 平安资产
参与单位名称 公晓晖 农银理财 孟潇 六禾投资
周德生 凯石基金 刘逍遥 开源证券
及人员姓名 解茹 聚劲投资 王鹏 九泰基金
李强 晶通贸易 林仁兴 金恩投资
周捷 交银人寿 王耀永 交银康联
张丹华 嘉实基金 何鸣晓 嘉实基金
孔文彬 华西证券 金曦 华商基金
李亚鑫 华安财保 李小斌 宏鼎财富
庄自超 宏道投资 盛建平 荷和投资
毛文杰 和泰人寿 于成龙 海通证券
李沐华 国泰君安 陈芷婧 国盛证券
宋兴未 广发基金 冯骋 广发基金
张亚楠 光大资管 刘奇 光大永明
安鹏 光大保德信 樊继浩 富利达
闻学臣 东北证券 钱进 顶天投资
黄华艳 大道兴业 周明巍 标朴投资
汤逸纯 保银投资 张胡学 宝源胜知
冯轶舟 百年保险 陈冠呈 安信证券
时间 2021 年 10 月 26 日（周二）下午 15:30-16:30
地点 北京市海淀区西三环北路 25 号青政大厦 7 层会议室，电话会议
公司接待人员 公司董事长兼总经理费振勇先生、副总经理兼董事会秘书刘颖女士、副总经理兼财
务总监徐静波先生
姓名
第一部分 2021 年第三季度业绩说明
前三季度，公司实现营业收入 22.23 亿元，同比增长 40.33%；实现净利润 1.86
亿元，同比增长 1.25%。公司近两年前三季度收入复合增长率 37.07%，净利润复
合增长率 25.50%。
业务结构持续转型，高附加值业务权重持续加大。信息技术服务业务高速增长，
实现营业收入 13.19 亿元，同比增长 60.77%，占公司总收入的比重进一步提升，达
59.35%。客户服务及数字化营销业务实现收入 3.84 亿，同比增长 31.27%。
客户突破取得新进展，客户布局更加优化。本季度公司新增 17 家法人客户，
其中全国性股份制商业银行 1 家、中小银行 6 家、非银行金融机构 3 家、非金融机
构 7 家。公司来自国有六大商业银行的收入同比增长 40.54%，占公司总收入的
64.64%；来自 12 家全国性股份制商业银行的收入同比增长 39.09%，占公司总收入
的 15.42%。公司持续从国有大型商业银行、全国性股份制商业银行抽象、提炼、
优化产品和解决方案，拓展中小银行等客户，取得了成效。前三季度，公司来自中
小银行客户的收入占比为 7.05%，来自非银金融机构、非金融机构的收入占比也均
超过了 5%。
持续进行战略性研发投入，提升公司核心竞争力。前三季度，公司研发费用达
投资者关系活 1.99 亿元，占公司收入比重为 8.94%，同比增长 55.40%。研发投入主要集中在两
个维度，一是对人工智能、区块链、云计算和大数据等通用技术的研发及其应用场
动主要内容 景的实验，二是创新产品和解决方案的梳理及落地实施。云测试管理平台目前已实
现功能测试、自动化测试、性能测试、众测、远程真机测试等功能，已经在十几个
客户项目中落地实施，上云版本稳步推进。RPA 产品功能进一步完善，与国际领先
厂商差距进一步缩小，开始建设生态。公司多来年持续加大的研发投入也陆续转化
为知识产权，本季度公司获得 3 项发明专利授权、3 项软件著作权，本年度共获得
4 项发明专利授权、25 项软件著作权，截至目前公司累计获得专利 24 项、软件著
作权 143 项。高强度的研发投入是公司软件产品与解决方案业务收入高增的基石，
前三季度公司软件产品与解决方案业务实现收入 3.64 亿元，同比增长 76.2%，占公
司总收入的 16.36%。
在手订单充足，加大人才储备为后续发展积蓄力量。截至报告期末，公司在执
行合同及已取得的中标通知书合计 1076 个，同比新增 76 个，主要集中在信息技术
服务板块。公司基于对所处行业发展趋势的理解和洞见，以及在手订单情况，采取
了积极的人力资源策略，加大了中高端人才招聘和储备力度，以满足产品研发和项
目实施交付需求。
数字化转型+信创，为公司持续增长带来澎湃动力。公司产品服务布局和客户
布局已渐次进入收获期，随着全行业数字转型、信创需求的陆续释放，公司对未来
发展充满信心。
第二部分 问答环节主要问题：
1、公司来自不同规模银行客户的收入增速不同，是公司战略侧重点不同，还是客户本身投入力度的原因？
回复：公司来自不同客户主体的收入增速具有差异化，一方面是客户自身信息科技投入力度不同，年初银保监会郭树清主席公开讲话显示，2020年银行机构信息科技资金总投入同比增长超过20％，其中国有六大银行作为行业龙头信息科技投入增速更快。公司从过往服务中感受12家全国性股份制商业银行信息科技投入大于中小银行（包括农商行、城商行、农信社等）。头部银行不仅是投入权重大，投入绝对值也相当可观。另一方面也是公司发展重心的选择，过去公司主要精力放在开拓18家头部银行客户上，后续也将在巩固和扩大核心客户合作范围和市场份额的基础上，凭借优势产品和解决方案大力拓展中小银行客户、非银行金融机构、非金融机构客户。
2、公司未来的发展规划是什么？
回复：公司自上市以来明显加大了研发投入、创新投入，尤其是今年，公司大力推进产品化，产品支持私有云，产品走出银行业进入非银金融、非金融行业，在客户突破和创新产品突破上都加快了进程，这是公司未来经营增长的重要动力。公司享受到了创新投入带来的收入增长红利，更加坚定了未来持续加大研发投入的信心。公司在技术端、产品端、客户体验端、有竞争力的优势产品上云方面的研发都在提速中。金融行业监管非常严格，涉及交易的、业务处理的系统尚不允许上公有云。公司有成熟的云技术，并积极储备云计算的人才和技术，坚持做技术、做产品、产品上云的策略，未来在保证核心客户市场份额和领先优势情况下，会在其他行业探索公有云服务模式。
3、前三季度公司在手订单数同比增长，订单对应的金额是否也是相应增长的？
回复：公司订单数量和订单金额都有可观的增长量，这也增强了我们继续进行客户开拓、产品创新的信心。除了订单数量增长外，公司也新增了一些超级用户、超级订单。
4、公司三季度利润增速和收入增速差距较大，这个趋势是否会延续到全年？
回复：公司管理层也高度关注这个问题。主要是三个原因造成，一是公司上市后有了资本积累，不再仅仅聚焦眼前利益，更是着眼于中长期的发展。公司研发投入在提速，主要集中在技术研发、产品的打磨和优势产品上云，包括公司为提升内部管理的精细化、精准化、智能化而开发的新一代数字化管理系统（EDM系统）。二是公司为抢占市场份额，基于对所处行业发展趋势的理解和洞见，以及在手订单情况，采取了积极的人力资源策略，大力进行人才储备。前期尚未签订合同的情况下会产生成本，影响收益。随着合同陆续签订，收入和成本会逐渐匹配。三是伴随着全行业数字化转型带来的澎湃需求，人才需求也空前旺盛，这为公司招聘人员特别是中高端技术人员带来一定的成本提升，这种趋势可能还会延续一段时间，我们认为未来会向好。随着公司前期产品研发、业务布局、客户布局渐次进入收获期，公司成本压力会得到释放。
5、公司能否介绍下在创新产品和解决方案上的研发投入
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