京北方信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-012
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
其他 北京辖区上市公司投资者集体接待日
参与单位名称及人员姓名 社会公众投资者
时间 2021 年 9 月 23 日（周四）下午 15:00-17:00
地点 全景网（https://rs.p5w.net/html/128976.shtml）
董事长兼总经理费振勇先生、副总经理兼董事会秘书刘颖女士、副总经
公司接待人员姓名 理兼财务负责人徐静波先生
投资者提出的问题及公司回复情况：
1、公司业绩和研发的护城河何在？
尊敬的投资者，感谢关注京北方。公司是金融科技驱动的金融 IT 综合
服务提供商，主营业务以信息技术为核心，向以银行为主的金融机构提
供信息技术服务和业务流程外包服务。公司业务规模大、覆盖面广、服
务产品类型多，在客户资源与品牌、业务规模、综合服务能力、技术及
资质、人才储备等方面形成了较强的竞争优势。谢谢！
2、公司业务是否涉及对科技金融机构的服务，比如微信和支付宝旗下
投资者关系活动主要内容 银行？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司服务的科技公司旗下金融机
构包括了四川新网银行股份有限公司、重庆度小满小额贷款有限公司
等。谢谢！
3、客户服务及数字化营销业务目前的主要客户有哪些，金融客户外是
否覆盖到汽车与电子消费领域？
尊敬的投资者，感谢关注京北方。我司客户服务及数字化营销业务主要
客户为金融机构及大型央企，也有上汽通用、中银消金等汽车与电子消
费领域客户。谢谢！
4、业务结构持续转型，高附加值业务权重持续加大，其中毛利率最高和毛利润贡献最大的产品是什么，是否具备持续性？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司上半年毛利率最高是软件产品与解决方案，毛利润贡献最大的是软件开发与测试服务。这两类业务收入上半年分别增长 78.30%、82.94%，也是公司重点发展的业务，随着研发投入变现、技术产品化加强，我司该类业务的比重将进一步提升。谢谢！
5、公司目前的营销网络布局及营销人员数量是怎样的？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司建立了覆盖全国的统一销售体系，由行业销售和区域销售组成。其中，行业销售负责总部设立在北京的金融行业客户业务，区域销售负责总部设立在所辖区域的金融机构以及各大银行的区域分行的业务。截至 2021 年上半年末，公司拥有 110余人的销售团队，每家银行均由客户经理直接建立服务关系。谢谢！6、请问费总短期内（如半年）会进行减持吗？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方，实际控制人费振勇先生限售期为自公司上市之日起三年，限售期满后如有减持将按照相关法律法规规定进行公告。谢谢！
7、你好，请问目前贵公司与客户在基于鸿蒙系统的金融场景解决方案方面有无推进计划？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司持续关注鸿蒙系统的研发和未来应用场景，已经开始着手开展基于鸿蒙系统的软件应用改造。谢谢！8、数字货币业务是否是金融机构“独家测试”商还是可以同时选几家测试服务，已经是是哪些省份或哪些机构的独家测试服务商？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。数字货币由中国人民银行发行、国有六大商业银行作为指定运营机构参与运营，现已试点提速升级。公司参与了数字货币指定运营机构相关系统运营管理、客户信息、风险筛查、运营数据分析、数字货币客户端后台、支付功能及第三方支付和其他商业银行档案协议管理等功能的分析设计、开发及测试工作，积累了经验和沉淀了技术。随着数字货币加速落地，银行 IT 系统将迎来大量新建与改造需求，为公司提供更多业务机会。谢谢！
9、公司业绩持续高速增长的动因何在，未来的持续性是怎样的？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司经营业绩增长较快，一方面来自于行业需求放量，另一方面来自于公司市场份额提升。公司秉承“专注、专业、专家”的发展理念，主要精力专注于以银行为主的金融业，自设立以来一直依靠内生式增长，无外延并购，持续提升在金融业内的市场份额，在行业内积累了大量既有案例和良好口碑。公司主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包，无硬件相关业务。业务连续性高，具有较强黏性，合同续签率高。公司深耕银行业十余年，基本实现了国有大型商业银行和股份制商业银行全覆盖。公司凭
借全方位的国有大型商业银行服务经验，及对大数据、机器学习、云计算等技术的持续研发，持续优化、提炼管理类、渠道类、业务类解决方案，并凭借这些产品和解决方案成功拓展了一批中小银行、非银行金融机构、非金融机构客户。公司内部采取矩阵式管理，管理理念统一，执行力强。根据 IDC 预测，受益于《金融科技（FinTech）发展规划（2019–2021 年）》的顶层规划以及分布式架构转型的浪潮，国内的银行业IT 投入规模将稳步增长，保持 24.5%的复合增速。公司认为本行业还有广阔的发展空间。在信创工程实施、建设数字中国等一系列背景下，商业银行纷纷加大金融科技投入，向数字化银行转型，金融业对信息技术服务的需求将迎来一个新高峰。2020 年被称为银行业数字化转型的元
年，预计未来 3-5 年银行业 IT 投入规模将会持续加大。银行 IT 系统持
续不断的升级换代、国产化替代和分布式架构的实施带来了大量的开发、测试、运维需求，给公司业务发展带来更多机会。谢谢！
10、公司目前中小银行的营收占比是什么情况，今年以来这些中小金融机构客户新增情况如何？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。2021 年上半年，公司来自中小银行的收入 9,990.63 万元，同比增长 43.45%。在服务好核心客户的同时，公司把握中小银行、非银行金融业和非金融业大量涌现的数字化转型升级需求，将业务场景与创新研发紧密结合，凭借多年积累的技术、产品、解决方案和服务经验，成功拓展了 28 家新法人客户，包括 6 家中小银行、14 家非银行金融机构和 8 家非金融机构。谢谢！
11、目前股权激励的经营指标达成情况如何？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司上市前已在小范围内针对中高层管理人员、技术骨干实施过三次股权激励计划，激励效果良好。截
至 2021 年 5 月末，上述股权激励事项全部执行完毕，自 2021 年 6 月起，
公司不再计提股份支付费用。公司上市后尚未进行股权激励，未来将进一步建立健全长效的、常态化的激励机制，会在合适时机继续推出股权激励计划，吸引和留住优秀人才。谢谢！
12、如何看待金融机构混业经营与大金融机构向上下游延伸对公司的影响？
尊敬的投资者，感谢关注京北方。金融机构混业经营与大金融机构向上下游的趋势下，国有大行是主力军。而国有大行是我司的核心客户。我司基于在国有大行积累的长期而稳定的客户关系，提前洞察客户需求、布局该趋势下的信息技术应用场景，已在多个客户形成落地案例。同时，我司“借船出海”，将服务延伸到了机构上下游的客户。谢谢！
13、你好！请问贵公司目前正在参与北交所设立相关开发工作吗？是否有相关计划安排？谢谢
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。目前公司尚未参与北交所设立。全国中小企业股份转让系统公司、上海证券交易所、深圳证券交易所均为公司客户，如有机会，公司有能力也有意愿为北交所提供服务。谢谢！
14、公司是否有研发生产专用芯片的能力？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司主营业务以信息技术为核心，主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务，暂不涉及芯片生产领域。谢谢。
15、今年以来，控股股东、实际控制人给了公司哪些资源和支持？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司实际控制人费振勇先生担任公司董事长兼总经理，负责公司全面管理工作。除此之外，公司控股股东、其他实际控制人不参与公司日常经营，未与公司发生关联交易。谢谢！
16、测试业务的行业门槛并不高，如何保持相对竞争优势？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。技术层面，京北方拥有自主研发的云测试管理平台以及相关工具；产品和解决方案层面，公司拥有成熟的银行核心业务系统、信贷业务系统等各类系统的测试解决方案；实施层面，拥有成熟的测试实施团队，经验丰富、敏捷交付。谢谢。
17、公司今年以来接受政府基金的项目及政府补助的情况如何？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司上半年累计收到政府补助5,751,494.06 元。谢谢！
18、请问费总，对下半年的经营业绩怎么看
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司目前日常经营正常开展，在手订单充足，我对公司下半年运营业绩充满信心。谢谢！
19、公司研发团队规模和人员结构是怎样的？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。截止今年 6 月底，公司研发及技术团队 7600 余人，中高端人才占比持续提升。谢谢！
20、怎么看金融科技对传统银行业务的冲击？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。金融科技对传统银行业务产生了明显的影响，我们观察到近年来银行客户，出现了业务场景线上化、业务布局生态化、经营重点差异化、成本构成轻量化、业务管理精细化等趋势，这些变化的背后是传统业务增长放缓的背景下，银行经营观念转变，以科技为引领、以数据为驱动，加大金融科技投入的结果。而未来随着数字货币及区块链、云服务等技术的发展，银行业务必将进一步发生变革，京北方时刻关注金融科技领域的技术变革，积极参与银行金融科技的发展，愿与相关客户共同推动科技发展与应用。谢谢！
21、公司本年度新获得 3 项发明专利，22 项软件著作权所集中的具体方向何在，对提升核心竞争力有何帮助？
尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。截至目前，公司本年度共获得 4项发明专利（包括“一种声纹识别方法和装置、服务器、存储介质”、
“语料库更新方法、装置、存储介质及终端”、“语音检测分析方法、装置、计算机设备及存储介质”和“一种测试任务分派方法、装置及服务器”）以及 24 项软件著作权。上述专利和软著是公司自主研发的成果，是公司的主要技术之一，已应用于公司云测试管理平台、云桌面管理系统、大资产管理系统、企业数字化管理系统、RPA 等众多软件产品与解决方案和客户服务与数字化营销业务中。2021 年上半年度，公司软件产品与解决方案占比持续提升，产生的收入
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