证券代码：002975 证券简称：博杰股份
珠海博杰电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-014
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（腾讯会议）
参与单位名称及
人员姓名 中泰证券 冯胜、王子杰；银华基金 杜宇、郭磊、王浩、张珂
时间 2021 年 11 月 02 日 15:00-16:00
地点 公司会议室
上市公司接待 财务总监、副总裁兼董秘、证券事务代表
人员
就基本情况、经营业绩、未来展望做简要的介绍后，公司人员与投资者进行了
交流，主要内容总结如下：
1、公司大客户（如前五大）的收入占比情况如何？
答：根据以往数据来看，公司下游客户较为集中，前五大客户的收入占比较为
集中。从分散风险角度考虑，公司在逐步拓展和完善客户结构，降低客户集中风险。
根据最近数据来看，公司前五大客户收入占比呈下降的趋势。
投资者关系活动
主要内容介绍 2、前十大客户主要是哪类公司？
答：公司前十大客户较为稳定，主要包括 A 客户、微软、思科、高通和谷歌等
全球著名高科技公司；以及鸿海集团、广达集团、仁宝集团、和硕集团和比亚迪等
全球著名电子产品智能制造商。
3、公司与 A 客户的合作具体涵盖哪些方面？
答：公司提供给 A 客户的设备覆盖射频、声学、电学、光学等诸多领域，检测
的产品涉及也较为全面，比如手机、电脑、智能手表、耳机等等。
4、公司事业部的业务分工、占比情况如何？
答：根据业务发展以及经营管理需要，公司下设多个事业部（BU），大部分事业部配置销售、项目、研发、生产人员等，提高了设备销售、研发、生产的专业度。各事业部独立运作、独立核算，力争提升管理能力和人员积极性，为公司创造更大的价值。其中 BU1、BU2、BU3 为前三大事业部，BU1 主要以测试业务为主，包括射频、声学、光学等检测业务，占比最大；BU2 主要经营自动化组装业务，既有单站式自动化组装，也包括将各个组装环节进行连接，形成自动化生产线；BU3 主要经营电学检测业务，即公司传统优势的 ICT、FT 以及测试自动化业务。
除此之外，公司其他事业部在各自专注领域进行业务开拓，主要包括点胶机、LED 自动化生产设备、FPC 测试、打包机等业务的研发、生产及销售。
5、最近一期业绩下滑原因？是否受消费电子行业影响？
答：公司前三季度业绩有一定幅度的下滑，营收 9.11 亿元，较上年同期减少约
16%；归母净利 2.3 亿元，较上年同期减少约 25%。其中第三季度单季回调较大，营收 3.65 亿元，较上年同期减少约 44%，原因主要系客户需求调减、产品结构变化所致；归母净利 1.28 亿元，较上年同期减少约 43%，原因主要系营业收入下降所致。
目前公司大多产品属于非标定制化设备，且主要集中在消费电子应用领域，依据客户需求进行研发、生产，所以当客户需求调减、产品结构变化时，公司业务的情况也会有所变化。
6、公司业务是否主要围绕 A客户？可用于安卓相关业务吗？
答：根据行业发展情况以及公司的战略布局，以往公司客户主要集中在境外，比如 A 客户。但随着行业尤其是国内相关行业的发展，国内制造厂商对品质的追求不断提升，加之公司在行业里的技术沉淀和市场开拓，公司与国内客户的合作关系也不断加强，业务范围不断扩宽。
公司发展以技术为导向，专注于在技术上做深度研发，研发生产的应用于消费电子行业的射频、电学、声学、光学等测试设备，用于测试行业产品的各项性能，不仅适用于 A 客户，技术理论上也可运用到行业里其他相关系统的客户。
7、上一年度业绩增长的主要原因是 5G 射频测试设备吗？今年客户对这类设备
的需求情况？
答：A 客户是去年采购相关设备主要客户之一，上一年度是 5G 元年，进而有
放量的需求。公司若干设备销售受到行业发展影响，而细分市场需求具有一定周期
性；同时，下游客户自身对测试设备的需求也有一定自身特性。初步判断，有关射
频测试设备的需求，亦将随着 5G 技术的应用推广逐步体现，公司在相关技术领域
已形成技术积淀，也在持续稳步推进、扩展业务资源，积极迎接市场未来发展。
8、在传统业务基础上，公司新业务的拓展情况如何？
答：在与现有客户保持良好合作关系的基础上，公司同步在积极拓展新的国内
外客户与业务。子公司奥德维研发生产的六面体检测设备，主要应用于 MLCC 被动
电子元器件等产品外观缺陷检测和分选，产品获得诸如麦捷科技、顺络电子等多个
客户的认可，销量攀升。从半年报数据来看，该子公司实现营收 0.60 亿元，三季度
业务也处于稳步发展状态，未来在做好国内市场开拓及维护基础上，也将积极开发
新的市场、客户和产品。此外，公司或子公司研发生产的打包机、点胶机、测包机
等，也逐步在客户端试用或形成一定量的订单和收入。
9、目前消费类电子业务是否遭遇瓶颈？未来展望如何？
答：公司与现有客户合作关系良好稳定，但由于细分行业发展存在一定的周期
性，客户需求会有所波动。
公司每年会根据上一年业绩情况，制定相应的绩效（KPI）和战略（PD）指标。
绩效目标一般参考上年业绩制定，不低于上一年；战略目标一般高于绩效目标，会
设定一定幅度的增长，但是根据市场环境变化，公司实际业绩会有所变化。公司在
原有传统业务基础上，各事业部及子公司也在不断开发新标准测试设备，如前所述，
目前开发成功并投向市场的，包括六面体检测设备、AOI 光学测试设备、点胶机、
打包机等。
10、公司三位创始人的状况如何？
答：公司三位创始人王兆春先生、付林先生、成君先生为一致行动人，合计共
直接持股 52.19%；其中王兆春先生、付林先生还通过持股平台，间接持有公司一定
比例的股份。
三位创始人长期从事于公司主营业务相关制造业，目前均在公司任职，对行业
发展有敏锐感知，在战略、治理、技术及运营等方面，积累了独到的经验和见解。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 02 日
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