证券代码：002930 证券简称：宏川智慧
广东宏川智慧物流股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-014
特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
□其他（请注明具体事项）
CEDERBERG CHINA：洪流
参与单位名称 海通证券：徐岱若、虞楠
及人员姓名 景顺长城：王开展
时间 2021年9月29日下午
地点 公司会议室
公司董事长、总经理：林海川
上市公司接待 公司董事会秘书：王明怡
人员姓名 公司投资部总监：曾玉婷
公司证券事务主任：陈燕玲
问题 1、公司并购空间情况如何？
答复：公司所处的石化仓储行业具有高壁垒的特点，主要体现
在行业准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高
等，行业的企业集中度较低，并购成长空间较为广阔。
投资者关系活
动主要内容介 问题 2、公司并购发展的优势有哪些？
绍 答复：公司在进行并购时存在以下优势：
首先，公司具有并购执行能力优势。第一，公司并购团队
的并购执行能力强，具有对标的项目的专业判断能力，为公司
并购发展的可持续性提供了可靠的基础；第二，公司拥有多种
资金筹集方式，包括与银行达成长期稳定的合作并取得较低成
本的融资以及通过设立并购合伙企业的方式为公司并购式发展提供资金支持等，能够推进公司持续的并购运作。
其次，公司具有并购项目的运营能力优势。第一，公司专注于石化仓储行业发展，拥有显著的品牌优势以及丰富的客户资源；第二，公司具备优良的物料损耗管理能力以及作业效率管理能力等，不断为客户提供全过程个性化优质服务，客户满意度高；第三，经过多年的并购发展，公司在中国经济最活跃、产业最聚集的粤港澳大湾区、长三角、东南沿海均布局有仓储基地/库区，协同效应显著，新并购仓储库区与原有仓储基地/库区可以实现相互协同、资源共享、优势互补。
问题 3、公司选择并购标的时，主要考量哪些因素？
答复：公司基于并购标的所在地的经济发展和产业聚集程度以及与公司现有仓储基地/库区的协同效应情况、码头条件、证照资质、并购后未来盈利能力的预估等方面的综合考虑，形成并购标的的选择意向。
问题 4、公司后续预计将要投产的储罐工程有哪些？
答复：公司福建港能仓储项目一期工程（11.05 万立方米储罐）及码头项目预计于今年投产，福建港能仓储项目二期工程
（33.30 万立方米）预计于明年 5 月投产；公司参与设立的并购合伙企业投资的常熟宏智项目的码头及部分储罐（12.25 万立方米）、化工仓库（1.46 万平方米）已于今年投产，尚未投产的储罐预计后续陆续投入使用。
问题 5、化工仓库业务和码头储罐业务有哪些区别以及公司在化工仓库业务领域有哪些优势？
答复：化工仓库业务和码头储罐业务，二者所储存的石化产品类型、产品运输方式等方面存在不同；但是，二者在安全环保
管理以及日常运营管理等方面有着共通之处，可以由公司专业
的管理团队高效运营和安环健管理。
公司大力拓展化工仓库业务的主要优势包括：第一，公司
长期专注于石化仓储行业发展，第一主业即码头储罐业务规模
优势明显，已经形成显著的品牌优势，为化工仓库业务发展提
供良好基础；第二，公司在化工仓库业务运营方面有着丰富的
经验，同时也聘任了充足的具有长期从事石化物流行业经验的
专业管理人员，为化工仓库业务拓展提供有力支持。
问题 6、公司码头储罐业务相关的增值服务业务发展如何？
答复：公司增值服务包括智慧客服服务、洗舱及污水处理服务、
货物通存通兑服务等其他服务。公司通过开展增值服务保障客
户相关需求的同时增强客户粘性，获得新的利润增长点，促进
公司整体盈利能力不断增强。其中，洗舱及污水处理服务及智
慧客服服务于2021年上半年的营业收入分别达到192.24万元、
534.00 万元。未来，将通过增值服务市场的持续开拓，进一步
提升公司盈利能力。
附件清单
无
（如有）
日期 2021-9-29
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