证券代码：002929 证券简称：润建股份
债券代码：128140 证券简称：润建转债
润建股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20211102
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 □路演活动
活动类别 □现场参观
□其他
参与单位名称 德邦证券，信达证券，广发证券，金信基金，广发基金，招商证券，
银华基金，国金证券
时间 2021.11.02(09:00-17:00)
地点 广东省广州市珠江新城华夏路 16 号富力盈凯广场 4501 办公室
上市公司接待 董事会秘书—罗剑涛，证券事务代表—王沛佳。
人员姓名
一、润建股份介绍公司整体战略及经营情况。
润建股份有限公司是通信信息网络与能源网络的管理和运维者，
管维业务涵盖通信网络、IDC 数据网络、信息网络、能源网络四大基
础网络。在“万物互联”时代，公司是通信信息网络与能源网络的智能
物业。其中在通信网络管维领域，公司是行业内规模最大的民营企业，
投资者 是中国移动 A 级优秀供应商，中国铁塔五星级的服务商。依托公司
关系活动 覆盖全国超过 23 个省份、200 个地市、1200 个县区的服务网络以及
主要内容
介绍 日益成熟的创新研发能力，经过近三年的战略布局和研发沉淀，目前
公司各项新布局业务快速落地，进入快速发展通道。
2021 年前三季度，公司实现营业收入 45.81 亿元，同比增长
60.85%，净利润 2.56 亿元，同比增长 76.62%，扣非后净利润 2.46 亿
元，同比增长 75.95%，基本每股收益 1.1610 元/股，净资产收益率
7.65%。第三季度单季度，实现营业收入 16.48 亿元，同比增长 46.08%，
净利润 0.91 亿元，同比增长 65.03%，扣非后净利润 0.84 亿元，同比
增长 65.19%，基本每股收益，0.41 元/股。
二、就公司业务发展情况，与投资者进行了深入交流，问答列表如下：
Q1.公司前三季度业务情况如何？
答：2021 年前三季度，在业务拓展上，公司通信网络管维业务
保持稳定增长，IDC 数据网络管维、信息网络管维、能源网络管维业务快速增长，毛利率有所提升，构建了良好的业务合作生态。2021年下半年以来，公司新取得了“中国铁塔股份有限公司贵州省分公司2021 年至 2024 年综合代维采购项目”、“中国移动广东公司 2021-2023年通信机楼及汇聚机房高低压系统维修保养服务项目”、“广东金融学院清远校区智慧校园建设（信息化建设）项目”、“桂林市永福县整县屋顶分布式光伏发电项目”等重要项目。
Q2.公司能源网络管维主要是什么内容？
答：能源网络包括了发电、输电、变电、配电、用电等环节。公司能源网络管维业务重点在发电和用电侧，主要包括了光伏、风能等新能源发电的咨询设计、建设、运营、维护等，以及用户网络的咨询设计、建设、运营、维护和智慧电能解决方案等。
在能源网络管维业务上，公司把握电力行业发展机遇，进一步整合了电力与新能源业务的研发、技术、产品、市场等资源，在新能源、电力运维、巡检、智慧电能、电力设计、电力应用技术及电力物联网上进行深入业务拓展，并储备一批重点项目，与公多个重要合作伙伴深入合作，拓展能源网络管维业务。2021 年前三季度公司与深圳市万科城市建设管理有限公司、港华能源投资有限司、雅生活智慧城市服务股份有限公司等重要合作伙伴签订能源网络管维项目合同，在光伏开发上，取得了“桂林市永福县整县屋顶分布式光伏发电项目”等重要项目，业务呈现良好发展态势。
Q3.公司“整县屋顶分布式光伏发电项目”情况如何？
答：公司近期与桂林市永福县人民政府签订整县屋顶分布式光伏发电项目开发协议，该项目预计总容量约 40.9 万千瓦，预计总投资金额为 18.06 亿元。项目建成后预计每年可发电量约 5 亿千瓦时，相当于节约 13.4 万吨标煤，减少二氧化碳排放约 40 万吨。
本次永福县人民政府与公司携手推进整县屋顶分布式光伏发电项目，响应了国家“碳达峰、碳中和”政策号召，可优化地区能源结
构，促进节能减排，充分发挥新能源在能源供应保障中的作用，结合“十四五”时期国家实施“千家万户沐光行动”，是永福县调整能源
结构、建设美丽乡村的重要举措。根据 2021 年 9 月 8 日，国家能源
局综合司发布的《关于公布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单的通知》（国能综通新能〔2021〕84 号），永福县已入选国家整县屋顶分布式光伏开发试点名单。
在永福整县屋顶分布式光伏发电项目中，公司将采用多项创新技术提升项目效益。
永福县整县屋顶分布式光伏发电项目是润建股份能源网络管维业务中的里程碑项目，未来润建股份将继续深入拓展新能源管理维护业务，沉淀能源网络管维业务项目经验，提升整体技术及服务能力，不断开拓市场，为产业健康发展贡献力量！
Q4.公司业绩增长的基础是什么？
答：公司经过近三年的战略布局和研发沉淀，已形成良好的业务基础，各项新布局业务正快速落地，公司进入快速发展通道。主要的基础包括：
1、构建了强大的服务网络，可实现业务快速落地
管维业务具有很强的可持续性，合同签订后可长期为公司贡献收入和利润。公司业务覆盖全国超过 23 个省份、200 个地市、1200 个县区的。各地的客户经理、解决方案专家、交付专家形成管维服务铁三角，在公司数据中台和开发平台的支撑下，高效灵活的完成公司业务布局和商务拓展。在强大的服务网络的使能下，公司相关资源能得到充分复用，各项业务可以迅速在全国推广落地。
2、打造多个专业团队，构建灵活的平台型组织
公司通过内生与外延并举，在 IDC、数字化、能源等领域打造了
多个专业团队，同时调整了公司组织架构，形成前中后台的组织架构，前台负责市场开拓、项目管理和运维，中台负责资源调配、研发支持，后台负责制度支持和风险管理等，配套“奋斗、公平、共享”的文化和激励分享机制，促进业务高效拓展。公司 2020 年推行了股票期权激励计划，并在公司层面设置了较高的考核目标，股权激励将公司利益与员工利益深度捆绑，合力促进公司保持快速发展。
3、技术研发为公司提供数字化支持，提高公司管维效率
公司持续加大研发投入，围绕“满足客户数字化转型需求”、“管维业务技术创新与支持”等方向，研发了一系列基础技术、数字化平
台和解决方案。强大的创新研发能力使公司能快速响应客户数字化需求，提升了公司网络管维能力，提高了公司的服务效率，为公司业务发展奠定了基础。
4、共建合作生态，共赢共生
公司与主要客户、供应商构建了良好的合作生态，把握数字化、新能源等发展机遇，发挥公司机制灵活、贴近用户、理解行业等优势，与合作伙伴携手共同开拓市场，合作共赢。
Q5.公司跟华为的合作主要包括哪些领域？
答：华为是公司管维业务的重要合作伙伴，随着业务发展，目前公司与华为的合作已由通信网络管维拓展至 IDC 数据网络、信息网络、能源网络领域，主要合作内容包括相关产品的销售、实施、运维，以及基于产品的解决方案开发和推广等。
Q6 公司核心竞争力是什么？
答：公司核心竞争力包括以下几点：
1、跨行业和区域的综合服务能力优势
随着数字化时代的来临，几乎所有行业均相互关联，通信网络需要有电力基础设施才能运行；电力物联网、电网数字化等改造需要通信网络作为基础；行业数字化离不开通信、电力技术，同时又促进通信、电力技术发展。公司作为全国范围内为数不多的跨区域、集通信、电力、数字化为一体的服务商，业务资质种类齐全、等级高，可承接各类规模服务项目，为客户提供从建设到维护与优化、配套业务管理支撑平台建设的全方位、一体化的综合技术服务，是行业内为数不多的综合型新基建与数字化服务商之一，综合服务能力突出，竞争优势明显。
2、营销渠道覆盖广、数量多、末梢长的市场拓展优势
公司具备辐射全国的服务网络，重点营销区域覆盖 20 个省，营
销渠道末梢单元项目部深入 700 多县区，直接面对客户并收集客户诉求及痛点。宽广的营销渠道一方面能够直接进行产品营销，另一方面收集的信息给公司的产品开发和优化提供全面广泛且具有说服力和建设性的建议和意见。
3、技术研发优势
公司研发工作始终坚持以市场需求、业务发展为导向，围绕客户在产品上的需求，帮助客户解决问题。目前公司研发团队日益成熟，已获得发明专利、实用新型、软件著作权等成果超过 250 项。
公司成立了数字平台研发院、创新研发院、欧洲未来科技研究院、电力应用技术研究院、5G 技术应用研发院、智能装备研发中心等，负责通信、电力等技术应用研发以及提供大数据应用服务、行业数字化平台、行业数字化解决方案等产品和服务。公司依托内外优势资源，聚焦国内外行业的先进技术和创新理念，保持对市场卓越的前瞻性，培育和孵化新的产品，强化产品、技术的创新与研发工作，在 5G 技术应用、数字化平台、云服务与 IDC 服务、大数据技术与应用、新能源及能源管理、工业和电力物联网技术应用、电力智能化等高新技术研发上，通过制订科学的项目管理与质量评估指标体系，建立项目质量跟踪调查制度，实现了全方位的项目过程管理与内控。公司将持续扩大对数字化领域的研究投入，完善泛智能化服务能力。
4、快速响应市场的平台型组织优势
公司构建了快速响应市场的平台型组织，由“前台、中台、后台”组成，后台提供基础技术支持，形成核心技术优势；中台形成资源池，构建专业化和规模化竞争基础；前台组织形式和机制灵活，吸附更多外部参与主体加入，抵抗熵增。配套“奋斗、公平、共享”的文化和激励分享机制，形成齐创共享的组织氛围。
5、网络及新型基础设施建设、运维能力优势
公司在通信、电力、IDC 等基础设施建设、运维上具有丰富的经
验，形成了强大的建设、运维能力。公司自成立之初便将标准化、规范化、流程化的理念植根于管理体系中，业务交付标准化、作业流程规范化、内部管理流程化，并在随后日益壮大的员工队伍中发扬光大。公司利用自身在通信行业的信息技术优势，将管理体系按照运营管理和业务管理两个部分，分别进行了平台化、流程化、标准化整合，开发了具有自主知识产权的运营管理平台和业务管理信息系统，并在业务管理中充分拓展和应
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