代码：002867 证券简称：周大生 编号：2021-031
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他
共计 8 位投资者（排名不分先后）：
参与单位名称 美国银行：Ronald Leung Wells Fargo：Connie
及人员姓名 国海证券：芦冠宇、周钰筠 中泰零售：皇甫晓晗、苏畅
长江证券：李锦、陈亮
时 间 2021 年 11 月 3 日-11 月5 日
地 点 周大生总部会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书及副总经理：何小林 证券事务代表：周晓达
宝通供应链总经理：陈寿平
一、 问答环节：
1：公司在选择省代时看中其哪几个方面的能力？
答：周大生最看重省代的三个核心能力：1）雄厚的资金实力；
2）有优质的渠道资源和客户资源；3）深耕珠宝市场多年，深刻理解
零售市场，拥有零售、品牌代理、自营零售业务的综合实力。
2：公司如何在发展程度不同的区域间协调，从而把省代的作用
投资者关系活动 发挥出来？省代与办事处职能之间是否存在冲突？如何协调？
主要内容介绍 答：省代与区域办事处的职能各有侧重，分工明确，目的是实现
当地拓展能力、运营能力的高效融合，合力发展。
3：加入省代模式之后，资产负债表发生了很大的变化，包括应
收账款、货币性资金的变化，公司对应收账款是否会设置一个阈值？
答：从目前的来说，应收账款应该达到了稳定的循环阶段，Q4 随
着省代的增加和渠道的拓展，应收账款可能会小幅稳定增加。整体额
度还是相对有限，不会大幅增长。
4：一、二线城市同的三、四线城市店效额是否存在差异？
答：在货品结构上存在差 异， 但单店的 销售 总额不会有太大差
异。
5：在推进的过程中，有没有遇到一些挑战，或者说存在进一步
优化的空间？经销商对省代模式是一个怎样的态度？
答：1）省代作为一个第三方力量进到周大生体系，存在融合的过
程，公司会在融合过程中遇到的问题快速响应和解决。2）加盟商对公
司推出的省代模式是比较积极的态度：省代对加盟商提供金融支持，
帮助加盟商快速占领市场，提升门店销售份额，通过黄金人气产品销
售带动镶嵌产品销售，可为加盟店销售实现量价齐升。
6：若省代没有达到开店目标，会有怎样的措施？
答：开店不仅仅是一方工作，而是一个系统工程，需要多方共同
协作，才可顺利完成公司下达的开店任务。开店要求最终会落到货品
销量指标，促进省代将平台资源导入周大生渠道体系中，从而完成开
店目标。
7：省代模式是否会对公司利润形成压缩？
答：对公司收益不会有太大影响。省代模式构建的是在增量中分
享，是在整个黄金销量的提升基础上去分享。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情
况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 3 日-11 月5 日
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