代码：002867 证券简称：周大生 编号：2021-032
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他
共计 141 位投资者（排名不分先后）：
万联证券：李滢 中金公司：刘偲圣
上投基金：李博 中金资管：张敏琦
上银基金：黄璜 交银施罗德：陆骊
东方证券：朱鸣飞 兴业基金：朱宇轩
东方证券 ：赵越峰 农银人寿：朱姝婧
中信建设基金：李源 华泰资管：李艳光
中泰资管：郑日 华泰资管自营：李艳光
国元国际：王益达 华能贵诚信托：戴小西
国君资管：张又天 国海证券：芦冠宇
国寿养老：高媛媛 国联安基金：周维
天弘基金：林佳宁 国都证券：魏金剑
参与单位名称 太平洋保险资管：罗荣 大家资产：胡晓
及人员姓名 富国基金：伍阳雪 平安资管：Vivien Hu 胡蓉
山西证券：谷茜 建信基金：李蕤宏
弘毅远方基金：胡晓彤 新亿投资：王飞
德邦基金：石林 新时代证券：陈文倩
德邦资产：项周瑜 方正证券：廖捷
招商基金：李毅 星石投资：蒋京杰
横华怡泰：王琳楠 深圳市凯丰投管：王东升
沣京投资：谢承津 湘财基金：赵晨凯
泰康资产：刘巍放 炳申投资：黄力文
万联证券：李滢 理凡投资：聂利
国海证券： 周钰筠 盈丰康伦基金：张宏志
中信建投证券：李云聪 红土创新基金：李子祎
海通证券：高瑜 红骅投资：陈佳
天弘基金：王华 聚鸣投资：靳晓婷
国联证券：顾熹闽 英大基金：姜昊晨
华西证券：杨维维 诺安基金：王月
浙商证券：刘雪瑞 财通基金：沈犁
平安基金：区少萍 九泰基金：黄皓
Principal：Jessica 国信自营：余方升
Snow Capital：Annie Wang 寻常（上海）投管：柳蕊
TX Capital：冯媛媛 中泰证券：皇甫晓晗、苏畅
lazard：刘笑梦 东方阿尔法：刘明、王惠武
AIA：Hong Fei 广发证券：洪涛、嵇文欣
Franklin Templeton：陈徐姗 国信证券：柳旭、尹昇
Loyal Valley Capital：毛一凡 国泰君安：刘越男、苏颖
上海白溪：张英星、赵培 国寿资产：李荟、王礼彬
中信证券：李度、张晓亮 大成基金：付欣宇、刘旭
中欧基金： 徐企扬、韩婧 安信基金：郭陈杰、陈松坤
兴华基金：任选蓉、陈柳 安信证券：余倩格、朱晨曦
华金证券：孙萌、王冯 开源证券：骆峥、黄泽鹏
海通证券：吴越禾、高瑜 淡水泉投资：俞仁钦、吴博文
国元证券：徐熠雯、李典 摩根士丹利：凌加芸、王亚文
东吴证券：杨静、谭志千、阳靖 嘉实基金：peter luo、谢泽林
中融汇金期货：方美玲 景顺长城基金：韩文强、黄海晨
工银基金：张玮升、林梦、秦聪
光大证券：田然、胡佳豪、陈慧敏
东方阿尔法基金：刘明、王惠武、程子晴
天风证券：林玉珑、朱琳、王泽华、董懿夫
中信建投：傅翼宽、周博文、陈怡、黄杨璐
Ishana Capital Limited：LeoLiu
Lazard Asset Management Group：Fisher XI、Michelle Liu
TT International Group：Edward Choi
Xingtai Capital Management Limited：Yumeng Jia
海通国际：Feier、Feier、Cecilia Tang、Jocelyn Jia、Tony Li
时 间 2021 年 11 月 12 日
地 点 周大生总部会议室
上市公司接待人员姓名 董事长及总经理：周宗文 董事会秘书及副总经理：何小林
董事及营运本部副总经理：管佩伟 财务总监：许金卓
一、 问答环节：
1：省代模式对未来开店的影响如何？
投资者关系活动 答：今年会完成净增 300-500 家的开店指标。公司对省代模式始
主要内容介绍 终持乐观态度，预计明年 Q2、Q3 会加大开店速度。公司要创新一种
“总部力量+区域力量+省代力量”三位一体融合更加紧密的省代模
式。
2：请介绍一下公司在古法金产品上的规划？
答：1）产品体系：周大生的古法金体系为“一童二花三生”即欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、时尚人生、璀璨人生、美丽人生。每个部分都代表一个人群，象征一个大的产品板块。目前较成型的体系为幸福花嫁和“三生”。2）模型：产品模型已初步搭建，在款式、IP和销售端不断向时尚化、年轻化发展。古法金在每个板块下都按照 IP和情感对接、用途和产品设定等模式发展，这与镶嵌产品的配货模型一致。
3：您认为品牌推广的核心因素是什么？
答：影响品牌推广的最主要核心因素为：位置、规模、形象、产品、盈利标准、营销和数字化。1）单店的位置和规模是周大生需要突破的方向，目前公司对省代开设自营店和旗舰店均有数量要求。2）公司 6 代和 6.5 代门店形象需要进行大规模的推广。3）公司对镶嵌产品配货模型非常坚定，要加大推广力度。4）钻石产品空间受到黄金产品一定程度挤压，周大生对此做出的策略调整为“黄金做主力产品，钻石是核心产品，用主力产品带动核心产品。”5）店面营运、销售推广、数字化支持。“SOP、培训辅导、督导”三个板块是营运板块的支持力量，数字化也能提供例如远程配货、省级中央仓库等支持。未来公司会与省代快速融合，快速复制协同作战。
4:近期业务调整方向如何？
答：近年来由于黄金新工艺的出现，镶嵌的市场份额受到一定挤压，公司根据市场需求情况，近期策略有所调整。早期，黄金是人气产品，钻石为主力产品，其他品类为配套产品。目前调整的策略为：黄金做主力产品，钻石是核心产品，用主力产品带动核心产品。钻石配货模型已推出第三代，黄金产品的配货模型已基本搭建完成，根据历年销售情况来看，配套产品占销售额的 7-8%，也不容忽视。
5：未来在黄金产品占比不断提升的情况下，如何提升自身的黄金产品毛利率？
答：公司希望按照镶嵌的逻辑去打黄金，提升黄金产品力和毛利率。1）产品三个维度：①IP，有故事文化成分；②美学，按照情景风格珠宝，做出风格，目前黄金的风格不是太明显，公司想尝试做出黄
金风格；③场景功能。公司将用钻石的产品研发三大维度去发展黄金产品的三大维度，把钻石研发的逻辑植入黄金。2）此外，就研发模式而言，公司有两个主要方向：①集合优化，做市场上的爆款产品、流行风格。②打造自有 IP，联合设计师研发新系列等。
6：请简要介绍公司线上
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