代码：002867 证券简称：周大生 编号：2021-030
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他
共计 25 位投资者（排名不分先后）：
Indus Capital：Eric Lee 华泰柏瑞：梁金鑫、彭邦泰
国泰君安证券：苏颖 天弘基金：林佳宁
九泰基金：黄皓、卢凯 长安基金：马影疏
国元证券：李典 招商基金：李毅
参与单位名称 上海大正投资：王子桐 泰康资管：张钟文
及人员姓名 东吴人寿：徐玲玲 红阳资本管理：任淳
凯丰投资：王东升 华泰证券（上海）资管：刘瑞
上海兴聚投管：谭一苇 北京诚盛投管：石旖瑄
上海伴榕投管：lily Xiong 芜湖弘唯基石投资基金：刘凯娜
兴华基金：任选蓉 杭州知春投管：刘硕
信达证券：杨兆鑫 德邦基金：陈国栋
中量投资管：毛志伟
时 间 2021 年 11 月 1 日、11 月 2 日
地 点 周大生总部会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理：何小林 证券事务代表：周晓达
一、 问答环节：
1：请您介绍公司对省代的激励机制？
投资者关系活动 答：公司给予省代的激励主要包括以下 3 点：1）省代以平台服务
主要内容介绍 费的方式享受所覆盖省区的一部分加盟利润； 2）省代开设自营店享
受开店优惠及支持政策；3）省代垄断区域二级展销配货服务职能，享
受黄金配货差价的利润。
2：请您简要拆分省代 KPI 考核目标，对省代考核的频率为多少？省代自身是否有开店任务？当前公司省代考核情况如何？
答：1）公司基于省代所在省区经营发展状况和未来三年总体规划制定相应发展和任务指标，各省因情况不同各有差异。公司对省代按季度和月度实时跟踪考核。2）省代自身有在核心商业体开设旗舰店、标杆店的任务指标。3）目前全国省代正在逐步确立，已确立的省代已缴纳保证金并处于考核期中。
3：请问免息赊销资金来源于哪里？
答：来源于自有资金。
4：展销模式只涉及黄金品类吗？
答：目前只有黄金品类。黄金品类在安全性、周转率上都更适用展销模式。
5：黄金产品除了展销模式，是否还保留原来的销售模式？
答：黄金产品原有销售模式还继续保留，但不存在账期服务，而展销模式下加盟商可以使用总部提供的短期授信额度。
6：黄金品类婚庆和其他需求比例情况？黄金品类婚庆需求未来是否会取代钻石的婚庆需求？
答：黄金品类需求在婚庆 场景 中占一半 以上， 不同 地区有所 差异。在中国的婚庆习俗中，钻石和黄金都是必需品。
7：主副品牌长期建设规划是什么？
答：公司计划做综合类珠宝品牌集团，从主品牌角度看，周大生定位中高端大众消费，主品牌覆盖不到的细分消费群体用新品牌做补充。公司具备渠 道资源、 加盟 客户资源 以及 对上游供 应链的整合优势，具备孵化品牌的能力。目前已拥有专注定制的子品牌 BLOVE 和源于宝岛台湾的时尚婚庆子品牌今生今世。
8：如何看待自营和加盟的关系？未来是否以加盟为主？
答：自营在早期的品牌建设阶段发挥了重要作用，自营店未来的定位和作用或有所变化，更多转向为品牌建设和渠道布局做引导。加盟模式可以使分工协作更深入、准确、高效，因此未来公司还是会通过省代赋能，通过加盟模式完成渠道布局。
9：当前地区性散发疫情，拓店放量需要时间段吗？
答：省代模式在拓店上的效果会在明年看到明显变化。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情
况。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 1 日、11 月 2 日
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