代码：002867 证券简称：周大生 编号：2021-028
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他
共计 21 位投资者（排名不分先后）：
海通证券：高瑜 长江证券：陈亮
西部证券：许光辉、王璐 宁银理财：王汉超
参与单位名称 民生加银基金：张泽 明亚基金：洪学宇
及人员姓名 互兴资本：刘政科 信达澳银基金：张剑滔、马绮雯
天弘基金：王华
南方基金：刘树坤、吴冉劼、李重阳、龙一鸣
广发基金：陈少平、刘娜、谭昌杰、顾益辉、李琛、王海涛、张溢
时 间 2021 年 9 月 28 日、9 月 29 日
地 点 周大生总部会议室
董事长、总经理：周宗文 董事、副总经理：卞凌
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理：何小林 宝通供应链总经理：陈寿平
证券事务代表：周晓达
一、 问答环节：
1：关于省代模式的战略规划是什么？
答：1）多重模式并行：纯粹省代、公司与省代合作、办事处主导
投资者关系活动 结合区域加盟商，如果区域较大，则采用两个省代去做，总共 4-5 种
主要内容介绍 模式去尝试。2）三大引擎助力拓店：总部、办事处和省代，公司通过
省代模式将效益和价值进行传导和赋能，利用省代的力量把区域做深
做透。
2：省代模式推出后，公司的产品结构会发生什么变化？
答：随黄金产品市场份额的不断提升和零售市场对黄金产品的重视，公司及时调整战略，将黄金产品作为主力产品，镶嵌产品作为核心产品。公司在产品体系、产品系列、配货模型等方面有长远规划，会将过去在镶嵌产品的研发、营销、推广的经验应用于黄金产品，将情景风格珠宝的方法论移植到黄金产品中去。
3：公司的省代定位是什么？
答：公司的省代不是中间商，而是平台服务商。公司与省代间不存在买卖关系。公司更倾向于整合省代的客户、渠道、自有资金和区域市场上的零售经验及资源，助力加盟商日常运营和开店，提高拓店速度和产品销售。
4：三四线市场中的消费者在选择珠宝品牌时会看重哪些因素？
答：除了产品的设计外，消费的便利性和区域门店数量是重要的影响因素。
5：一二线城市与三四线城市客单价是否存在差异？
答：是的，三四线城市的客单价偏低一点。
6：请介绍未来黄金产品规划？
答：根据公司情景风格珠宝人群定位、用户画像、消费者一生中对黄金产品特有的购买动机及使用场景，公司从“时尚装扮板块、婚恋表达板块、文化创意板块”3 个方向进行多元化开发规划，满足市场不同消费者需求，具体产品系列有：
1、时尚装扮板块：欧美极简风格的 Z-IN 系列、中性潮酷风格的复古潮金系列、日韩小清新风的 Shining Gold 系列；
2、 婚恋表达板块：针对恋爱场景和婚后纪念日场景的“甜蜜时刻”系列、针对婚礼仪式的“幸福花嫁”系列；
3、文化创意方向：除了宝可梦、兔斯基、HelloKitty 等 IP 联名系
列以外，公司围绕“三生一嫁”体系，重磅推出非凡古法金系列，分别是针对时尚配搭的美丽人生系列、基于中华经典传统文化祝福的吉祥人生系列、基于人生高光时刻的璀璨人生系列以及幸福花嫁古法黄金系列，各系列现在已经在全国陆续上市。
7：公司在做决策时是否会受到产业链上下游的制约？
答：公司位于产业链上谈判力较强的环节，所有的战略都由公司独立决策。
8：近年来中国结婚率的下降是否会影响珠宝销售？
答：婚庆作为刚需场景，涵盖恋爱、订婚、结婚、维护多个阶段
需求，虽然结婚率有所下降，但渗透率在不断提升、消费场景在不断
扩大。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情
况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月 28 日、9 月 29 日
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