证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2021-038
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
花旗银行刘德雄、Dymon Asia Capital、FountainCap Research
参与单位名称及 &Investment(HK)、Hang Seng Investment Management、JK
人员姓名 Capital、Mirae Asset Management、Yiheng Capital 共 7 家
机构投资者参加本次电话会议。
时间 2021 年 9 月 28 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书：殷建忠
人员姓名
1、公司上半年经营情况介绍？
公司 2021 年半年度营业收入 34.87 亿元，同比增长
34.25%；持续经营净利润 3.92 亿元，同比增长 53.67%；归属
于母公司所有者的净利润 3.79 亿元，同比增长 63.95%。经营
活动产生的现金流量净额为-5.49 亿元，去年同期-3.68 亿元，
投资者关系活动 第二季度经营活动产生的现金流量净额为 1.3 亿元。
主要内容介绍
2、公司是否调整应收账款管理？
2020 年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台，导致
行业资金收紧，建筑行业面临的资金压力较为明显，应收票据
金额增加。公司仍会对不同的客户群体，通过加强信用等级的评定，采取差异化授信模式管理。针对部分信用较好的优质战略客户调整授信额度，收取一定比例的商业承兑、银行承兑汇票，积极提升授信使用效率，并在季度结束时对授信额度做清算和结算。
3、公司销售人员的招聘来源？
公司销售人员招聘采取校招和社招相结合的方式解决，同时也存在小部分内部员工转岗。近年来，公司先后在江西、安徽等地与部分大专院校进行订单班合作模式，定向培养市场营销等相关专业人员，结合岗位需求，安排公司专业人员深入课堂互动，毕业后择优筛选。
4、公司对渠道下沉、销售网点的拓展规划？
公司的销售网点处于有针对性的增加阶段，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来还会根据实际情况继续下沉。目前，公司国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
5、公司家居类产品增速较快，具体单品类的增长情况介绍。？
2021 年上半年家居类产品增长较好的是海贝斯智能锁产品，上半年业绩约 2 亿；还有卫浴产品中，葡萄牙卫浴产品 6000万，坚朗品牌卫浴也有保持良好的增速；其他精装修的业务线以及智慧小区产品仍在培育中。
6、公司对智能锁产品的发展看法？
国内有智能锁品牌的企业众多，市场上有一定销售规划的
企业相对较少，客户定位为 C 端市场和 B 端市场，两者各有特
点，行业的竞争激烈。公司智能锁在 B 端市场具有一定规模，
随着市场对智能锁产品的接受度提升，行业也会快速发展，逐
步走向成熟和集中。
7、公司对新品类的拓展和培育规划？
公司定位是建筑配套件集成供应商，坚持围绕市场变化和
客户需求有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。在选择
上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度
协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较
好价值观的管理层团队；同时，也会利用现有公司及旗下生产
情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝
试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的
合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先
考虑股权合作。
2021 年上半年成立了几家新公司进行产能布局，如间隔
条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶，进一步丰富产品线，强化我
们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求，
以及市场变化有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月 28 日
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