上海良信电器股份有限公司
和
东吴证券股份有限公司
关于上海良信电器股份有限公司
非公开发行股票申请文件
反馈意见的回复
保荐机构（主承销商）
（注册地址：苏州工业园区星阳街 5 号）
二零二一年十一月
中国证券监督管理委员会：
根据贵会于 2021 年 10 月 29 日出具的《中国证监会行政许可项目审查一次
反馈意见通知书》（212816 号），上海良信电器股份有限公司（以下简称“良信股份”、“公司”、“发行人”或“申请人”）与保荐机构东吴证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）、国浩律师（上海）事务所（以下简称“发行人律师”）、立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）等中介机构对反馈意见所涉及问题进行了逐项核查和落实，现将有关意见回复情况逐一报告如下，请予审核。说明：
1、如无特别说明，本回复中所涉及的简称或释义与尽职调查报告中相同；
2、本回复中若出现总计数尾与所列值和不符的情况，均为四舍五入所致。
良信股份、保荐机构将公司本次非公开发行股票申请文件反馈意见落实情况向贵会回复如下：
目录
问题 1...... 3
问题 2...... 10
问题 3...... 20
问题 4...... 25
问题 5...... 31
问题 6...... 37
问题 7...... 50
问题 1
最近三年期末，申请人应付职工薪酬余额为 5,439.53 万元、10,479.14 万
元、24,257.09 万元，增长速度较快。请申请人结合行业工资水平、员工数量、薪酬考核等因素补充说明最近三年应付职工薪酬增长较快的原因及合理性。请保荐机构和会计师发表核查意见。
回复：
一、发行人说明
2018 年末、2019 年末及 2020 年末，公司应付职工薪酬余额分别为 5,439.53
万元、10,479.14 万元及 24,257.09 万元，具体组成如下：
单位：万元
项 目 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
工资及奖金 18,870.93 8,929.35 4,278.77
其中：工资 3,754.71 2,429.66 1,919.06
年终奖 15,116.22 6,499.69 2,359.70
社保及公积金费用 4,126.73 547.83 502.06
工会经费和职工教 1,259.44 1,001.97 658.70
育经费
合计 24,257.09 10,479.14 5,439.53
最近三年期末，公司应付职工薪酬上升主要由应付工资奖金及应付社保公积金增加所致。
（一）应付工资奖金上升的原因
报告期内各年末，公司应付职工薪酬-工资及奖金主要系应付当年 12 月的工资及当年奖金，其中应付工资上升主要系员工人数的增加所致，应付奖金的上升主要系员工人数的上升及人均奖金上升共同所致，具体分析如下：
1、公司员工人数及平均薪酬情况
2018 年至 2020 年，公司管理人员、销售人员、研发人员及生产人员的数量
和平均薪酬情况如下：
项 目 2020 年度
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 4,802.40 1,773.71 184.25 26.06 9.63
销售人员 12,371.62 11,224.08 691.42 17.89 16.23
研发人员 11,952.90 5,627.01 473.08 25.27 11.89
生产人员 20,850.55 1,259.66 2,147.42 9.71 0.59
项 目 2019 年度
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 3,450.57 1,038.90 135.42 25.48 7.67
销售人员 10,560.80 4,965.33 572.83 18.44 8.67
研发人员 8,954.19 1,866.03 374.75 23.89 4.98
生产人员 15,740.31 618.53 1,444.08 10.90 0.43
项 目 2018 年度
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 3,535.97 453.43 149.33 23.68 3.04
销售人员 8,451.21 2,149.80 531.58 15.90 4.04
研发人员 7,724.41 815.72 336.08 22.98 2.43
生产人员 12,767.39 268.06 1,185.50 10.77 0.23
注 1：平均人数为公司各月月末人数的平均数；
注 2：基本工资包含社保、公积金及工会经费和职工教育经费。
单位：万元
项 目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
金额 上升幅度 金额 上升幅度 金额
平均报酬 19.98 7.00% 18.68 13.73% 16.42
平均基本工资 14.29 -6.67% 15.32 3.87% 14.75
平均奖金 5.69 69.31% 3.36 100.66% 1.67
2018 年度至 2020 年度，公司人均薪酬上升幅度较快，主要为奖金涨幅，基
本工资整体较为稳定。
（1）员工人均基本工资变化原因
2019 年度公司人均基本工资上升主要系正常年度调薪所致，2020 年度人均工资有所下降主要存在两方面的原因：
① 2020 年度，新入职的生产人员数量较大，受到工作熟练度的影响，新
入职生产人员较老员工生产效率较低，而公司生产人员工资主要为计件工资，导致新入职生产人员的工资较低，进而致使整体平均基本工资下降；
② 根据人力资源社会保障部、财政部及税务总局的《关于阶段性减免企业社会保险费的通知》（人社部发〔2020〕11 号），减半征收 3 个月员工社保费用，导致平均工资下滑。
（2）公司人均年终奖变化原因
① 业绩加速增长导致年终奖的上升
公司整体业绩增长加速导致人均年终奖增长加速，2018 年至 2020 年，公司
收入及净利润较上一年增长情况如下：
项 目 2020 年 2019 年 2018 年
金额 301,656.32 203,851.32 157,378.67
营业收入
增速 47.98% 29.53% 8.38%
金额 37,546.72 27,308.98 22,196.52
净利润
增速 37.49% 23.03% 5.60%
2018 年，公司收入及净利润上升幅度较低，未达到公司整体经营目标，故年终奖整体打折发放，导致 2018 年人均奖金较低。2019 年公司营业收入及净利润上升较快，完成公司既定目标，故正常发放了年终奖。2020 年，公司营业收入增速及净利润增速进一步上升，超额完成公司目标，公司按照激励政策发放了年终奖，导致公司人均奖金较高。
② 公司奖金政策的变更导致年终奖的上升
2019 年及以前，公司以固定的月薪倍数为基准，结合公司整体业绩及对部门的考核结果计发奖金。2020 年起，公司采用了更具激励性的奖金激励政策，根据各部门对于公司业绩的贡献计算部门奖金，使员工奖金与公司业绩关联度进一步提升。另外，公司结合研发部门的定位，即以客户需求作为研发导向、及时满足客户产品要求作为工作目标，调整了研发人员的考核政策，将研发人员的奖金与公司收入、利润挂钩。在改革后，公司销售人员及研发人员与公司收入及利润呈现更高的相关度，在 2020 年收入、利润均增长较快的情况下，公司销售人员及研发人员奖金增速较快。
2、行业工资水平情况
2018 年至 2020 年，公司员工人均薪酬与同行业可比公司的比较情况如下：
单位：万元
公司名称 2020 年度 2019 年度 2018 年度
正泰电器 13.46 15.09 17.18
天正电气
查看PDF原文
