证券代码：002698 证券简称：博实股份
哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-013
重要提示：调研为电话会议，受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整
性、准确性，提示大家特别注意。
√ □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√ □其他 （电话会议）
时间 2021 年 11 月 1 日 10：30 至 11：30
中金公司 郭威秀 王梓琳 石婷婷
瑞士信贷 葛晓瑞
富达基金 Tina Tian
CI 投资 周伟辉
广发证券投资自营部 真 怡
招商基金管理有限公司 王 垠
广州金控资产管理有限公司 陈敏良
参与单位名称 西藏源乘投资管理有限公司 彭 晴
及人员姓名 交银施罗德基金管理有限公司 交银施罗德会议专用
深圳天风天成资产管理有限公司 程 扬
上海德邻众福投资管理有限公司 张鑫辉
深圳市微明恒远投资管理有限公司 张立东
上海复星高科技（集团）有限公司 李泳佳
深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙） 姚书桥
Oasis Investments II Master Fund Ltd ZhangYolanda
YONG RONG (HK) ASSET MANAGEMENT LTD. ChenMickey
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事、董事会秘书陈博，副总经理周远程（分管销售）
董事会秘书陈博对公司主要业务及 2021 年第三季度经营等情况进行简要介绍。
1 问：三季度毛利率环比有一定回升，主要原因是什么？展望全年或者明年毛利率水平大
概是怎样的？
答：公司新产品技术在应用初期，会有新产品定型、完善成本，如上半年公司产品有在
首台套的应用，影响毛利率，公司三季度毛利率正常回升。环保工艺技术及成套装备业
务分为设备和工艺设计（工艺包），通常设备先于工艺包确认收入，工艺包毛利率高，在
工艺包确认收入期间，通常会提高整体的毛利率。
公司智能制造装备业务综合毛利率基本在 40%以上，是比较健康的，公司配套社会资源
进行的智能工厂整体解决方案，毛利率会波动，其中公司自有的产品毛利率基本会保持
在 40%以上。
2 问：公司三季度现金流改善的主要原因？
答：公司客户的履约能力比较好，上年同期受疫情影响，本期恢复到较好水平。
3 问：公司机器人的毛利率水平较高的主要原因？
答：公司机器人方面的收入目前主要是应用在电石出炉方面的高温机器人，技术壁垒高，
竞争优势明显，毛利率情况比较好。
4 问：想了解公司特种机器人的控制系统是否由公司研发的？
答：公司特种机器人的本体是自主设计、制造的，控制系统是自主研发的。
5 问：公司业务规划情况？
答：公司智能制造装备业务是利用工业机器人的技术，实现智能工厂和智能制造整体解
决方案，这是未来长期的发展方向。我国制造业企业配有自动生产线的非常多，但实现
数字化管理，打通工厂数据，使用智能化技术的比较少，智能工厂、智能制造空间广阔。
6 问：想了解各类业务的收入确认周期？
答：智能制造装备产品通常为 6 至 18 个月，环保工艺装备因现场测试、验收相对严苛，
时间通常会更长一些。
7 问：公司收入确认方式？
答：公司对不需要安装的以产品交付后确认收入，需安装调试的按合同约定，实施完成
并经客户验收合格后确认收入；产品服务在服务完成时，根据与客户核对一致的结算依
据确认收入。
8 问：电石高温机器人和硅锰高温作业机器人现在的市场销售和导入情况如何？
答：公司在电石出炉方向的高温机器人已经比较成熟，后续主要方向是高温作业环境的
整体解决方案。硅锰出炉机器人，后续主要是产品优化，比如工艺流程、产品设计如何
降低成本、定型。面向市场的推广需要过程，公司也同步在做，需要一个推广过程。公
司的研发会走在前面，例如公司针对钢铁方向成立了湖南博实自动化设备有限公司，进
行钢铁高温作业环境的相关智能装备研发。
9 问：硅锰出炉机器人大概什么时候可以规模量产？
答：像电石特种机器人一样，这类新产品通常会进行持续优化以及销售方面的市场导入、
推广，从电石高温机器人方面的经验看，这一过程大约在 1 至 2 年，现在有电石方面技
术经验积累，相信会加快。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 3 日
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