证券代码：002637 证券简称：赞宇科技
赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-016
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 （电话交流会）
参与单位名称 国信证券杨林、薛聪；泰康王建军、陈佳艺、颜运鹏、王铎及人员姓名 霖、张烁，摩根士丹利华鑫基金管理有限公司朱睿、招商基
金管理有限公司吴昊、中银国际证券股份有限公司白冰洋、
易方达基金管理有限公司李鹏、 广发基金管理有限公司王
艺、国泰信基金管理有限公司刘雨馨；弘毅远方基金管理有
限公司黄振东、国寿安保基金管理有限公司张帆、广发证券
何雄、中信建投邓胜等。
时间 2021 年 9 月 23 日 14:30—17:00 ；9 月 24 日 10:00-11:00
地点 杭州市西湖区古墩路 702 号赞宇大厦 1815 室
上市公司接待 总经理兼董事方银军、董秘兼副总经理任国晓、证代郑乐东人员姓名
双方就公司 2021 年生产经营、行业未来发展及双控政
投资者关系活 策等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：
动主要内容介
绍 方总做经营情况概述：
公司目前经营情况正常，表面活性剂行业经过了持续多
年的产业整合,行业集中度不断提高；油脂化学行业供需紧
张，供应受到一定瓶颈，棕榈油等价格震荡上涨，加之杜库达的成本优势、税收优势得到充分发挥，公司主营业务盈利能力预期均有较好的增长。
因双控政策，江苏金马、山东油脂加工点目前按政府要求安排生产，其他生产基地暂未接到限电通知。由于公司生产基地全国布局的优势，暂不会影响公司整体的生产销售。
在建项目均按计划推进中。眉山赞宇二期 2 套 3.8 t/h
磺化装置已于 8 月投产。河南赞宇之前受水灾及疫情影响，但总体影响不大，大致能按原进度实施建设中，其中 50 万吨OEM 装置计划明年上半年投产。
提问记录如下：
问：公司 OEM 业务的发展情况？
答：目前 OEM 尚在培育期，江苏的 10 万吨液洗项目产
能已在陆续释放；河南赞宇 50 万吨 OEM 项目预计于 2022 年
上半年投产，公司目前已成立相关液洗团队，与客户积极洽谈中。日化行业目前还没有大型专业化的 OEM 工厂，只有一些小的日化企业提供加工。而 OEM 加工的需求大，市场空间可观。单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其供给。
问：公司油脂化学品业务毛利率增长的原因？
答：油化行业因疫情及海运受限，产品供应趋紧，导致市场需求旺盛，公司优化产品装置开工率提升，产销规模扩大，使公司的盈利能力得到提升，杜库达成本优势表现突出，对毛利贡献较大。同时在原材料上涨的过程当中，库存升值的额外收益也会导致毛利的增长。
问：杜库达的成本优势体现在哪些方面？
答：杜库达贴近原材料产地的区位优势及印尼当地的劳动力成本优势，降低原材料采购成本及产品制造成本，从而降低生产成本。而印尼棕榈油 levy 政策，极大地极大地利好印尼的油化工厂，竞争优势也进一步显现。
问：公司表面活性剂、油脂化学品行业发展概况?
答：公司生产的表活和油脂化学品主要以天然油脂为起始原料,产品为绿色、可再生资源符合国家产业政策和发展方向。
表面活性剂主要应用于日用洗化品,油脂化学品作为塑料、橡胶、造纸、纺织等的助剂,均具有稳步增长的市场需求。未来油脂化学品市场开拓空间更大,主要是往纵深做,增加产品种类,尤其是高附加值的产品,向下游纵深延展,开发新产品、拓展新市场。
问：公司新型表面活性剂的发展情况？
答：公司河南赞宇和广东赞宇已规划有新型表面活性剂产品产能，包括烷基糖苷（APG）、氨基酸盐、甜菜碱等新型绿色表面活性剂，预计二年后，新型表面活性剂总产能也有10 余万吨。
问：油化 10 万吨酯类项目的进展情况？
答：目前该项目设备正在安装中，预计在 2022 年初投
产。该项目包括 6 万吨单甘脂、2 万吨 OPO 及 2 万吨其他酯
产品。OPO 是一种婴幼儿奶粉添加剂，能促进消化、增进钙吸收，减少便秘，也可用添加于保健食品及营养油脂中。
问：公司检测业务情况？
答：公司第三方检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、
保健品、职业卫生健康、环境检测、安全评价等多个检测服务领域。2020 年度实现营收 1.35 亿元，在公司总体营收的占比较小。
问：棕榈油价格走势？
答：因东南亚疫情，棕榈油产能产量受到影响，大宗商品价格或将维持在较高位置，同时受海关、疫情影响，油脂化学品产能不能有效发挥，物流运输受到重创，周转效率也会受到影响，预计价格将会在中高位震荡。
问：丽臣实业首发上市对公司的影响？公司的优势体现在哪些方面？
答：丽臣主业是表面活性剂和洗涤用品两大业务。公司在做大做强表面活性剂的同时，适度地延伸产业链，规划布局洗护用品 OEM 加工，提高表面活性剂客户的粘性，巩固市场份额。战略规划的差异化布局，形成公司的核心竞争力。丽臣实业上市，对行业的规范健康发展、有序竞争更为有利。
公司陆续以自建工厂及 OEM 独家加工模式，结合生产基地区域布局、销售渠道和物流运输等因素，进行了全国性生产基地合理布局，客户交付能力及运输成本管理方面具有明显优势，同时与上游原料供应商、下游客户已保持多年战略合作关系，与其他行业竞争对手相比较，有较好的材料采购成本和物流运输成本优势。
问：公司产品的客户粘性情况？
答：公司表面活性剂广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂，主要客户包括宝洁、联合利华、和黄白猫、蓝月亮、拉芳、纳爱斯、立白等国内外知名品牌日化企业；油脂化学品作为塑料、橡胶、造纸、纺织等领域的助剂。经
过持续的行业整合，集中度进一步提高，公司作为行业龙头
企业的行业地位及市场份额进一步巩固和提升，同时公司产
销规模持续扩大，竞争力及盈利能力得到进一步增强。
在战略上，通过适度的产业链延伸，公司逐步延伸至日
化消费品领域，规划了 OEM 加工业务，将成为公司新的业绩
增长点，又可以进一步提高表面活性剂客户的粘性，有利于
巩固市场份额。
问：新增产能投产后的预计开工率情况？
答：河南赞宇鹤壁表活装置建成后，可满足中原及周边
地区如西北、华北等地的产品供给，开工率将会较快提升；
眉山赞宇新增产能投产后，四川赞宇部分老旧装置退出，新
装置也会得到较快提升；广东赞宇建成后，江门租赁装置也
将会退出。
问：公司如何应对原材料价格波动风险？
答：公司已开展套保业务，通过合理控制头寸，应对原
材料价格波动的风险。
问：公司的发展战略及目标？
答：公司未来继续聚焦主业，做大做强做精主业，全面
布局新建高起点高水准的产业基地，继续推进产业整合及并
购重组，成为国际一流企业。
附件清单（如
有）
日期 2021 年 9 月 23 日、2021 年 9 月 24 日
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