证券代码：002574 证券简称：明牌珠宝 公告编号：2022-007
浙江明牌珠宝股份有限公司 2021 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
√ 适用 □ 不适用
天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 明牌珠宝 股票代码 002574
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 虞豪华 陈凯
办公地址 浙江省绍兴市柯桥区柯桥街道镜水路 1016 浙江省绍兴市柯桥区柯桥街道镜水路 1016
号 号
传真 0575-84021062 0575-84021062
电话 0575-84025665 0575-84025665
电子信箱 info@ mingr.com ck@mingr.com
2、报告期主要业务或产品简介
报告期内，公司主要从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“明”牌珠宝品牌的连锁经营管理。公司作为黄金珠宝行业的主要企业之一，具有良好的行业地位；报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司采用以批发、零售模式为主的经营模式，通过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有近千家门店，在天猫、京东、唯品会等电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。
（一）宏观经济与行业发展
报告期内，国内消费“大循环”体系加速构建，新冠疫情影响阶段性减弱，经济复苏状况良好。根据国家统计局数据，2021年社会消费品零售总额440823亿元，同比增长12.50%，商品零售总额393928亿元，同比增长11.80%，其中金银珠宝类商品零售总额3041亿元,同比增长29.80%，黄金珠宝行业市场回暖明显，整体发展向好。
黄金珠宝行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。
报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的努力下，围绕公司发展战略，积极落实经营计划，营收同比增长42.73%，取得了较好的成绩，符合行业整体发展态势。
（二）公司行业地位及竞争优势
公司是珠宝行业的知名企业，拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络和客户基础、持续改进的管理体系，这些是构成公司持续发展的竞争优势。2021年，明牌珠宝入围德勤咨询《全球奢侈品力量排行榜》中国大陆品牌。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展，公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合，以形成新的竞争优势。
近年来，随着国内消费升级推动，年轻消费群体崛起，国内宏观经济增速放缓、内外部环境复杂多变的情形下，黄金珠宝零售市场也在经历着转型，消费者对于品牌、品质、个性、设计和服务提出了更高的需求，年轻化、时尚化的产品较之传统的黄金产品越来越体现出更高的成长性。公司将借行业转型机遇，深耕珠宝产业，做优主营业务，谋求更好发展。
（三）主要业务模式
1、销售模式
公司主要以经销、专营、加盟、直营模式开展销售，公司销售模式未发生大的变化。
2021年销售情况
单位：元
模式 营业收入 营业成本 毛利率
经销 1,964,649,422.97 1,878,659,964.29 4.38%
专营 1,145,223,996.51 897,684,587.88 21.61%
直营 358,133,251.34 281,291,647.45 21.46%
加盟 114,105,076.85 109,516,133.48 4.02%
合计 3,582,111,747.67 3,167,152,333.10 11.58%
2、生产模式
公司主要以自产、委外加工、外购进行生产，公司生产模式未发生大的变化。
2021年生产情况
产 品类别 总量 自 产产量 占比 委 外加工产量 占比 外购 占比
黄金（克） 11442450.28 6874547.96 51.97% 4562880.14 48.00% 5022.18 0.03%
铂金（克） 249102.66 108755.28 43.66% 140347.38 56.34% 0.00 0.00%
镶嵌（件） 78426.00 68874.00 87.82% 9001.00 11.48% 551.00 0.70%
银制、饰品（克） 138302.67 128565.53 92.96% 0.00 0.00% 9737.14 7.04%
3、采购模式
公司通过现货采购和黄金租赁业务采购黄金原材料、通过现货模式采购铂金和钻石原材料。公司采购模式未发生大的变化。
2021年采购情况
项 目 模式 采购量 占比 采购金额 占比
黄金（克） 现货 9520512.92 101.71% 3150178809.83 102.81%
租赁（借金） 3039957.00 32.48% 1008269730.00 32.91%
租赁（还金） -3199797.00 -34.18% -1094514830.00 -35.72%
铂金（克） 现货 58129.52 100.00% 12285717.41 100.00%
钻石（克拉） 现货 11198.712 100.00% 35998380.30 100.00%
珍珠（粒） 现货 230134.00 100.00% 2020489.02 100.00%
镶嵌（件） 现货 551.00 100.00% 1238319.14 100.00%
K金饰品（克） 现货 108085.29 100.00% 42353132.28 100.00%
（四）主要管理工作
1、精细管理，协同赋能
公司围绕打造数字化明牌和明牌新零售的发展目标，持续做好品牌细分、市场细分、客群细分、产品细分、供应链细分和策略细分，加强数字化、信息化、智能化应用，使公司经营管理与新零售、数字化快速有机接轨，打造智能化业务生态。公司重点对包含客户流、货品流、资金流、信息流在内的智能化管理系统全面改造升级，有效整合资源、优化业务流程，实现总部与供应链端、销售端的无缝衔接，构建高效、智能、有序的业务闭环。公司致力打造敏捷高效的运行管理组织，加强工作目标任务的制定和考核，公司积极推进数智化管理考核并取得显著成效，公司品牌市场影响力、渠道拓展速度、门店盈利水平、产品研发效能、供应链管理效率、资金利用率等均实现有效提升，公司综合竞争实力进一步加强。
2、创新营销，品牌外延
公司积极推进线上多元营销，充分利用品牌形象代言人进行线上合作，开展IP合作项目、跨界合作项目以及发展与kol、koc的合作，加快明牌抖音号运营，同时结合核心区域市场的广告投放，加强明牌珠宝品牌的线上多元化情感营销、内容营销，增加消费者对明牌珠宝的感知度和互动性，全方位线上提升公司品牌影响，提升品牌形象和价值力。公司不断细化和提炼品牌定位，持续推进公司品牌升级征程，树立明
牌珠宝知名品牌、时尚设计、优良品质的品牌定位，重点加速推进传家金独立品牌运营，积极打造优势子品牌。
3、优化渠道，双线并举
公司市场渠道拓展规划切实有效落地，报告期优化新增门店58家，渠道建设实现新发展，门店质量迈上新台阶。公司与核心商业体、知名品牌商的战略发展合作进一步增强，核心区域门店覆盖面更广，整体市场布局更趋合理；公司坚持以规范化、高标准、严要求开拓和调整自营门店，围绕提升供应链管理、升级品牌形象、强化营销推广、创新绩效考核、改进人员技能等全方位落地，形象店、精品店比重持续增长，门店结构更为优化，门店盈利水平和竞争力不断增强。对经销加盟客户全方位管控，品牌、形象、产品、价格、服务管理更趋规范，应收款风险持续降低；完
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