证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2024-015
广联达科技股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
刘谦 董事 工作原因 吴佐民
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2024年内实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.70 元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 广联达 股票代码 002410
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李树剑 程岩
办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区
13 号楼 13 号楼
传真 010-5640 3335 010-5640 3335
电话 010-5640 3059 010-5640 3059
电子信箱 ir@glodon.com ir@glodon.com
2、报告期主要业务或产品简介
1、报告期内公司从事的主要业务
公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等产业链各参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案，以系统性的数字化能力推动建筑企业高质量发展。
根据业务阶段及服务客户不同，报告期公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字成本、数字施工、数字设计业务板块；数字建设方、数字城市、数字供采、数字教育、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。
数字成本业务，主要为建设工程项目管理各参与方提供软件产品与数据服务，包括传统的造价岗位工具，如广联达算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等；同时，公司凭借在工程造价领域积累的优势，业务上向项目前期的价值管理和项目施工过程中的数据管理延伸，通过数据赋能业务管理，为建设方、施工方、咨询方提供数字新成本、数字新咨询等产品与服务。数字成本业务目前主要以SaaS模式为客户提供产品和服务。
数字施工业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的 BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，市场渗透率较低。
数字设计业务，主要面向设计院客户，提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务，涵盖建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等方面，具体包括了广联达数维设计产品集、BIMSpace 建筑设计产品集、计算分析产品集、市政设计产品集、广联达设计成果交付审查等产品，并与其他板块协同提供设计成本一体化、设计施工一体化等方案。
数字城市业务，主要打造 CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座，并开展 CIM+应用建设，提供城市的规建管一体化、智慧生态、IOC（智能运营中心）等解决方案。
数字教育业务，核心围绕建筑行业人才链体系建设，致力于为行业人才提供专业化终身教育服务，聚焦关键岗位的认知水平和技能水平提升，打通人才培养供应链路，缓解专业人才供需矛盾,为建筑行业的转型升级和健康发展提供更多优质专业人才。
数字建设方业务，主要面向建设方企业（包括央国房开、城投平台、自建甲方等）的数字化诉求，聚焦项目的投资、开发、建设和交付阶段，提供覆盖企业层、项目层、作业层以及供方协同等多层次业务活动的整体数字化解决方案。
数字供采业务，是将数字技术深度融合建材供应链，连接供需两端，为大型建筑企业提供集采、电商等数字采购产品，为中小建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务；为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案。
数字金融业务，充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化全量、实时的业务数据，结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法，搭建数字风控模型产品，将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。
海外业务方面，一部分为数字成本的国际化系列产品 Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为
欧洲子公司经营的 MagiCAD 系列机电设计软件、建筑能耗模拟分析软件，以及施工 Glodon Gsite 国际
化产品，主要覆盖欧洲市场。
2、主营业务分析
公司自 2017 年开启二次创业（2017-2025），目标是让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就，通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题，助力建筑行业加速完成数字化转型升级。七三期间（2017-2019）公司实施云转型，实现产品形态、思维模式以及商业模式的蜕变；八三期间（2020-2022）公司夯实双航道、突破新设计、打造成型数字项目集成管理 PaaS 平台，实现多业务价值提升；迈入九三（2023-2025）公司迎来二次创业收官期，在此期间，建筑业对高质量发展的诉求与日俱增，数字化降本增效的价值显得尤为突出，这给建筑行业数字化转型带来更强的增长动能。面对当前建筑行业数字化转型的机遇与挑战，公司坚定二次创业目标，继续保持战略定力，主动变革、稳步发展，推动二次创业走向成功。
2023 年是公司九三战略的开局之年，受建筑行业开工情况影响，公司整体业务开展节奏受到影响，
全年实现营业收入 65.25亿元，同比下降 0.42%，实现净利润 1.16 亿元，同比下降 88.02%。公司利润
下滑幅度较大，主要是人力成本、折旧摊销和资产减值增加所致。分业务来看，数字成本业务实现营业
收入 51.70 亿元，同比增长 8.33%，报告期内签署云合同 35.64亿元，同比下降 9.08%，剔除三年期合
同影响，同比基本持平；数字施工业务实现营业收入 8.62 亿元，同比下降 35.00%；数字设计业务实现营业收入 0.87亿元，同比下降 27.53%。
（1）组织架构升级，支撑客户系统性数字化需求
面对建筑行业数字化转型的新形势、新需求，2023年初，公司主动变革，对组织架构进行调整。
公司将原来的三大 BG 组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群
-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，推动了公司内部的组织能力向系统化、平台化、网络化
升级，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案的服务体系。本次组织架构调整经过 2023 年的磨合，预计 2024 年将提升组织效益。
（2）造价产品逆势稳盘，数字新成本产品价值持续夯实
报告期，造价产品实现云收入 32.24 亿元，同比增长 11.20%，收入增长主要来源于前期云合同的确
认以及新签合同的结转；签订云合同 30.29亿元，同比下降 6.47%。公司造价产品的续费率、应用率和活跃度保持高位与去年同期持平。
报告期，数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级，数字新成本产品实现标杆企业深度应用区域全覆盖的突破。报告期数字新成本产品实现云收入 5.98 亿元，同比增长 52.36%；签订
云合同 5.35 亿元，同比下降 21.50%。数字新成本产品在 2023 年聚焦客户价值实现，帮助客户提升产品
应用率和使用价值，打造标杆用户，数字新成本产品交付和标杆打造取得了非常好的进展，产品应用率有效提升；续费率持续提升，已接近造价产品续费率水平，达到公司的预定目标；打造完成 270 家单场景标杆、50 家收支管理价值标杆、7 家铺面标杆，标杆客户的打造也为后续产品推广打下良好基础。
（3）施工业务优化聚焦，经营质量持续改善
受建设项目开工数量下降，部分项目开工进展较慢影响，施工企业在行业竞争加剧的情况下，数字化投入更加谨慎，对公司数字施工业务的订单拓展和实施交付造成了一定影响。公司积极应对内外部环境出现的变化，不断优化数字施工业务的经营策略并持续推进解决方案价值升级。首先在经营定位上从过去的追求经营规模转向追求经营质量，从经营策略上加大对业务盈利性和现金流管理，引导施工业务策略性调整，后续能够实现高质量的规模化拓展。2023年施工产品更加具聚焦客户的核心业务场景需
求，自研软硬件的占比持续提升。劳务、物料、BI、GEPS 等产品应用率持续提升，企业标杆和大项目标杆打造 200多个。经过上述努力，施工业务销售回款同比 2022 年实现提升。
（4）数维设计质量攻坚，协同设计及一体化有效突破
2023年数维设计产品的重点任务是通过产品价值验证，打通价值闭环，建设价值标杆，实现产品
规模化应用。报告期，数维设计提升施工图设计阶段全专业协同设计的效率和品质，打造设计算量一体化，打造标杆企业 70余家，打造标杆项目 260 余个，完成面向住宅及普通公建业态的协同设计出图价值闭环，193个核心场景在多个项目上完成功能、性能、质量验证闭环。
（5）海外业务有序布局，国际化稳步推进
报告期海外业务实现营业收入 1.94亿元，同比增加 26.43%，主要源于子公司 MagiCAD Group Oy
(芬兰) 收购的能耗模拟软件公司 EQUASimulationAB (瑞典) 在报告期纳入合并范围，以及其他业务实
现稳健发展。数字成本国际化方面，加大对主要区域的头部客户深度运营及细分市场的开拓，订单保持
稳定，经营利润率持续提升；主要区域土建与安装算量产品、BQ计价产品应用率保持稳定。数字施工国际化方面
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