苏州东山精密制造股份有限公司
（ 苏州市吴中区东山镇）
首次公开发行股票招股意向书
保荐机构（主承销商）
深圳市福田区金田路大中华国际交易广场8 层苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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苏州东山精密制造股份有限公司首次公开发行股票
招股意向书
发行股票类型人民币普通股（A 股）
发行股数不超过4,000 万股
每股面值人民币1.00 元
每股发行价格人民币元
预计发行日期2010 年3 月29 日
拟上市证券交易所深圳证券交易所
发行后的总股本16,000 万股
本次发行前股东所持
股份的流通限制及股
东对所持股份自愿锁
定的承诺
本公司股东袁永刚、袁永峰、袁富根承诺：自股票上
市之日起三年内，不转让或者委托他人管理其本次发
行前已持有的发行人股份，也不由发行人收购其持有
的股份。
股东苏州国发创新资本投资有限公司、上海恒锐创业
投资有限公司以及张跃春等十三名自然人承诺将按照
《公司法》第一百四十二条要求，其持有的本公司股
份自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不
进行转让。
担任公司董事、监事、高级管理人员的股东承诺：在
任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股
份总数的百分之二十五；上述人员离职后半年内，不
得转让其所持有的本公司股份。
保荐机构（主承销商） 平安证券有限责任公司
签署日期二○一〇年一月二十二日苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连
带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及其
摘要中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其
对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪
人、律师、会计师或其他专业顾问。苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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重大事项提示
一、本次发行前公司总股本12,000万股，本次拟发行不超过4,000万股，发
行后总股本不超过16,000万股，上述股份均为流通股。
本公司股东袁永刚、袁永峰、袁富根承诺：自股票上市之日起三年内，不转
让或者委托他人管理其本次发行前已持有的发行人股份，也不由发行人收购其持
有的股份。承诺期限届满后，上述股份可以上市流通或转让。
股东苏州国发创新资本投资有限公司、上海恒锐创业投资有限公司以及张跃
春等十三名自然人承诺将按照《公司法》第一百四十二条要求，其持有的本公司
股份自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不进行转让。
担任公司董事、监事、高级管理人员的股东承诺：在任职期间每年转让的股
份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；上述人员离职后半年内，
不得转让其所持有的本公司股份。
二、截至2009 年12 月31 日，发行人滚存未分配利润为14,594.65 万元。
根据公司2008 年5 月9 日通过的2007 年度股东大会决议，如果本次股票获准发
行，则本次股票发行之日前所滚存的可供股东分配的利润由新老股东按发行后的
股权比例共同享有。
三、本公司特别提醒投资者注意本招股意向书“第三章风险因素”中的下
列风险：
（1）市场、客户集中的风险
公司报告期内产品主要服务于一些国际性的通讯设备制造商，这些企业在选
择供应商时需要有严格、复杂、长期的认证过程，要求供应商具有完善的业务管
理体系、质量控制体系、环境控制体系，以及充足的制造能力、服务实力。公司
成为他们的合格供应商后，与其形成了相互依存的稳定供应链关系。
报告期初，公司即已取得安德鲁、安弗施和波尔威等客户的体系认证，随着
合作的深入，公司陆续进入相关客户的全球采购业务平台，市场份额增长较快。
近三年，包括上述客户在内，本公司对前五大客户的合计销售额（按最终客户为
统计口径合并计算）占主营业务收入的比重分别为81.88%、72.61%和77.56%；
其中前三名客户的合计销售额占主营业务收入的比重分别为70.86%、60.14%和
65.67%。苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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虽然本公司提供的精密金属制造服务已开始向以太阳能发电设备、核能设备
为代表的新能源行业、金融设备制造等行业延伸，但是新兴行业发展和公司批量
供货能力的形成具有一定的周期，若通讯行业增长放缓或公司主要客户经营发生
重大不确定性，将对公司财务状况带来影响。
（2）主要原材料价格波动风险
公司产品主要原材料为铝板、不锈钢板、铜板等，主要原材料占生产成本的
比重在45%左右。报告期内，铝板的消耗量占主要原材料成本的50%以上，每年
的平均价格在基本±10%的区间内波动；不锈钢板的消耗量占主要原材料成本的
15%左右，但其价格的波动幅度较大，各期间均价的高低值变动幅度达30%左右；
铜板的消耗量占主要原材料成本近10%，采购均价变动幅度达20%左右。
以各期间主要原材料占生产成本的比重为权数计算，2007 年度、2008 年度
和2009 年度主要原材料价格变动对生产成本的影响分别为4.78%%、-4.47%和
-6.34%。虽然公司日常注重对原材料的价格和需求进行预测，且原材料近年来的
周转期稳定在15 天左右，价格的短期波动对公司的影响较小，但是未来受市场
需求变动等多方面因素影响，如果原材料价格出现大幅波动，将对公司营运资金
的安排和生产成本的控制带来不确定性，公司在生产经营过程中必须面对原材料
价格大幅波动引致的风险。
（3）应收账款余额较大、增长较快的风险
截至2009年12月31日，本公司应收账款净额为20,536.97万元，占总资产和
流动资产的比例分别为30.06%和52.75%。2007年、2008年和2009年公司应收账款
周转率分别为3.64次/年、3.61次/年和3.15次/年，应收账款周转率随着公司销
售规模的不断扩大而略有下降。2007年末、2008年末和2009年末应收账款余额分
别为12,726.39万元、15,158.86万元和21,656.22万元，虽然应收客户款项均在
公司给予的2-4个月的信用期内，但随着公司经营规模的扩大，在信用政策不发
生改变的情况下应收账款余额仍会进一步增加。
公司已经按照会计准则的要求建立了稳健的坏账准备计提政策，2009年末应
收账款坏账准备余额为1,119.25万元，占应收账款余额的5.17%，如果公司主要
客户应收账款不能按期或无法回收而发生坏账，仍将对公司的经营业绩和生产经
营产生不利影响。苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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（4）汇率风险
自2005 年7 月人民币汇率形成制度改革后，人民币对各主要外币汇率已有
较大的上升，汇率的变动对公司以外币结算的经营业务产生了一定的影响。近三
年，公司外销收入及其占主营业务收入的比重均快速上升，其中外销收入从2007
年的6,276.09 万元增加到2009 年的21,201.91 万元，占主营业务收入的比重从
2007 年的16.76%增加到2009 年的36.59%，外销业务正逐渐成为公司销售业务
的重要组成部分，由货款结汇而产生的汇兑损失金额也呈逐年上升趋势，2007
年至2009 年分别为64.55 万元、116.58 万元和109.24 万元。
随着海外市场开拓力度的增强，新增客户的销售也多以直接出口为主，公司
虽然可以通过调整货款结算币种或使用金融产品规避汇率风险，但汇率短期内的
大幅波动仍将对公司经营业绩产生一定的影响。
（5）实际控制人控制风险
截至本招股意向书签署日，袁氏父子直接持有本公司10,263 万股，占发行
前总股本的85.53%。本次发行完成后（暂按发行4,000 万股计算），袁氏父子
持有的股份比例为64.14%，仍处于控股地位。虽然公司已依据《公司法》、《证
券法》、《上市公司章程指引》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完
善的法人治理结构，且建立了包括关联交易制度、独立董事制度等在内的各项制
度，但仍不能排除袁氏父子利用控股地位，通过行使表决权、其他直接或间接方
式对公司的经营、重要人事任免等进行控制，从而对公司的财务、经营及其他方
面的决策形成重大影响。苏州东山精密制造股份有限公司招股意向书
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目录
发行人声明......................................................... 2
重大事项提示....................................................... 3
目录............................................................. 6
释义............................................................ 11
第一章概览...................................................... 13
一、发行人简介.................................................13
二、公司实际控制人简介.........................................14
三、主要财务数据和主要财务指标.................................14
四、本次发行情况...............................................16
五、募集资金的运用.........................
