广东众生药业股份有限公司投资者关系活动记录表
√□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 □一对一沟通
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 1、长城证券股份有限公司 赵浩然
及人员姓名 2、广发证券股份有限公司 邹宗成
时间 2021 年 9 月 27 日 14：00～16:00
地点 广东众生药业股份有限公司会议室
1、董事、高级副总裁 龙超峰
上市公司 2、副总裁、董事会秘书 李滔
接待人员
3、证券事务代表 陈子敏
1、公司治理情况。
答：公司管理层自始至终致力于持续完善公司治理、优化
公司运营、积极发展公司业务，不断提升经营业绩，加强与投
资者沟通，重视投资者回报，持续为股东创造价值，并努力提
高市场对公司内在价值的发现和认可。公司切实维护所有股
东特别是中小股东的合法权益,确保股东充分享有法律法规
投资者关系活动 规定的各项合法权益。
主要内容介绍
公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》
《深圳证券交易所股票上市规则》等法律、法规的要求，持续
规范公司治理结构、建立健全内部控制体系，持续完善股东大
会、董事会、监事会议事规则和权利制衡机制，规范董事、监
事、高级管理人员的行为及选聘任免，履行信息披露义务，提
高公司规范运作水平，采取有效措施保护上市公司和投资者
的合法权益。
公司控股股东能严格规范自己的行为，没有超越股东大会直接或间接干预公司决策和经营活动的行为。公司拥有独立完整的业务和自主经营能力，在业务、资产、人员、财务、机构等方面独立于控股股东，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。
全体董事能够按照法律、法规以及公司《董事会议事规则》《独立董事工作制度》等的规定开展工作，认真出席董事会和股东大会，积极参加培训，学习有关法律法规，以诚信、勤勉、尽责的态度认真履行董事职责。公司董事会下设的战略与投资委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会、提名委员会四个专门委员会，在促进公司规范运作、健康持续发展等方面发挥了重要的作用。全体监事能够按照法律、法规和《监事会议事规则》等的要求，从保护股东利益出发，认真履行自己的职责，对公司财务以及公司董事、经理和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，忠实、勤勉地维护公司及股东的合法权益。
公司严格按照有关法律、法规、《公司章程》和公司相关制度的要求，及时、真实、准确、完整地进行常规信息披露。
2、公司产品优势。
答：公司拥有较为丰富的产品管线，能够持续支撑业绩的稳步增长。现有产品管线覆盖眼科、心脑血管、呼吸、消化、妇科等多种重大疾病领域，产品布局完整、梯队合理，符合国家产业政策和药物政策，能够满足全终端市场需求。创新药管线覆盖呼吸、非酒精性脂肪肝炎、眼科、肿瘤等治疗领域，通过产学研合作及公司的技术转化，形成创新药、改良型新药、仿制药一致性评价、中成药上市后再评价的短、中、长期产品研发组合，为公司发展持续注入动力。
在公司现有产品管线中，中成药是公司核心业务基础和
重要的增长来源。复方血栓通系列是国家基本药物、国家医保目录品种，临床证据丰富，疗效确切，药物经济学优势突出，是中药大品种培育的经典产品，连续多年保持了良好增速。2021年上半年，公司产品在慢病领域取得的较快的发展速度。脑栓通胶囊基于“毒损脑络”学说而研发，用于治疗缺血性脑卒中，是国家医保目录品种，疗效确切，在缺血性脑血管疾病防治中发挥独特的作用，具有较大的市场拓展空间，继续保持快速增长。复方血栓通系列药品、脑栓通胶囊在慢病治疗领域的持续拓展，山庄降脂颗粒、固肾合剂等符合慢病治疗需求的产品的持续放量，逐渐形成了公司在慢病治疗领域的特色，为公司的长期增长奠定了基础。众生丸、清热祛湿颗粒作为岭南名药的代表产品，在两广市场居于领导地位，目前正在实现全国布局。当前，在多产品运营、“每个产品都有自己的贡献”的总体策略下，一批原有小份额产品的市场销售均有长足进步，整体贡献公司业绩的有效提升。
既有化学药产品也占有重要地位。盐酸氮䓬斯汀滴眼液、普拉洛芬滴眼液是具备独特优势的眼科抗过敏、抗炎药物，品类增速居于眼科药物市场前列，与复方血栓通系列产品及其它化学药滴眼液产品协同，形成了公司在眼科领域的竞争壁垒，随着公司大型公益活动“心脑眼关爱工程”在全国零售端的开展，眼科系列产品的零售市场占有率将有望快速提升。羧甲司坦口服溶液作为国家基本药物和呼吸系统的基础用药，逐渐释放新的市场机会，与公司众生丸等呼吸系统产品共同拓展市场，为未来呼吸科创新药上市奠定市场基础。硫糖铝口服混悬液、头孢克肟分散片、氯雷他定片等重点品种是相关治疗领域的重要市场参与者，在公司“全产品、全渠道、全终端”的策略推动下亦呈现快速增长态势，逐渐形成良好的产品集群梯队。
《国家基本药物目录（2018年版）》继续收录复方血栓通
胶囊（片）、利巴韦林胶囊（片），包括羧甲司坦口服溶液、注射用更昔洛韦等新进入品种在内，公司及子公司共有71个产品品规入选《国家基本药物目录（2018年版）》，134个产品品规入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》。公司10个品种通过了仿制药一致性评价，部分产品属于首家过评，有效提升了公司存量化学药产品的市场价值，具有和原研药相竞争的实力。
3、公司基础业务情况。
答：公司继续贯彻落实“全产品、全终端、全渠道”的经营策略，围绕核心产品构建慢病产品线，不断下沉县域市场，夯实学术化销售模式，公司重点拳头产品复方血栓通系列产品逐步恢复增长，同时脑栓通胶囊、众生丸、硫糖铝口服混悬液及羧甲司坦口服液等重点产品表现良好，同比增幅明显。公司围绕核心产品构建慢病产品线，深耕中小城市基层医药市场，加大县域终端覆盖力度，创新专业化学术推广体系，通过数字化技术为营销赋能，对标行业标准，以组织绩效、平均人效为抓手，建设有竞争力、有战斗力的销售组织和保障体系。
2021年半年度，公司实现营业收入121,009.74万元，同比增长54.09%；实现归属于上市公司股东的净利润28,779.84万元，同比增长50.16%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,743.54万元，同比增长75.89%。下半年，公司还将持续推进卓有成效的市场策略，积极推进零售市场和县域市场的布局。
4、公司未来的战略规划。
答：公司将继续秉承“以优质产品关爱生命，以优质服务健康大众”的企业使命，坚持以医药制造为核心主业，持续夯实医药制造的核心能力，研发创新、生产制造、营销服务三大能力同步提升，从研发到销售的产业链条进一步完善；坚持内生式增长与外延性拓展齐头并进、研发创新和营销创新双轮
驱动，坚持改善子公司的管理效率和经营质量，提高公司内部资源的协同性、互补性和整合力，矢志成为中国一流的医药健康产业集团。
展望2021-2023年，公司将按照“中药为基、创新引领，聚焦特色的医药健康企业”的中期战略目标定位，继续夯实公司核心能力。公司将夯实当前业务基础，以产品医学研究与市场准入能力为基础，强化核心产品护城河能力，发掘核心产品在预防和康复阶段的临床价值，激活休眠品种市场价值，探索中药大健康的进阶之道，多措并举深挖中药板块产品潜力，夯实公司发展的基本盘。
5、中药集采对公司的影响。
答：公司积极响应国家相关政策，已通过仿制药质量和疗效一致性评价的化学药品种达十个，有助于公司参与到政府组织的带量采购中。公司持续评估中成药带量采购政策的影响，及时制定积极的应对策略。
6、先强药业、逸舒制药未来的定位。
答：先强药业将致力于高端服务型制造,秉承“优质的CDMO服务+核心技术产品”两大发展思路,聚焦“特色原料药”作为全面开启公司研发技术驱动转型升级的发展战略,在满足集团内部创新药及高端仿制药配套原料药研发与生产需求的同时,积极承接国内CDMO服务及拓展国际市场。先强药业相关制剂产品继续由集团持有并进行统筹生产、销售,发挥集团产能协同与专业化、规模化生产优势。
逸舒制药将按照集团产能布局调配规划,推进肇庆大旺厂区二期、三期设计及建设,有效改善厂区现有设备、工序瓶颈,释放、提升厂区整体产能,在产能协同与转移过程中开展工艺、技术的摸索和升级,逐步实现与集团本部基地在生产管理、质量控制和环保安全水平等多方面的对标和进步,有效发挥大旺厂区能耗与人力成本优势,建设成为集团综合药品集
中生产基地。
7、介绍下公司核心产品的情况。
答：公司核心产品复方血栓通系列是国家基本药物、国家医保目录品种，临床证据丰富，疗效确切，药物经济学优势突出，是中药大品种培育的经典产品，连续多年保持了良好增速。复方血栓通胶囊获“2018年中药大品种科技竞争力排行榜”广东省第一名，相关核心关键技术的研究及推广应用获广东省科学技术奖一等奖，相关发明专利获得第十九届中国专利优秀奖。复方血栓通胶囊质量标准已纳入药典,是目前药典收载口服固体制剂中采用指纹图谱质量控制技术控制产品质量的9个产品标准之一,也是复方血栓通系列产品中唯一拥有指纹图谱的品种,奠定了公司作为中药大品种复方血栓通胶囊系列产品的原研者,标准的制定者,技术的引领者以及市场的主导者的地位。
脑栓通胶囊是中国中医科学院王永炎院士基于“毒损脑络”学说研制的现代中成药，用于治疗缺血性脑卒中，是国家医保目录品种，疗效确切，在缺血性脑血管疾病防治中发挥独特的作用，具有较大的市场拓展空间，继续保持快速增长。脑栓通胶囊发明专利获第二十届中国专利银奖，是该次获奖的中国专利奖金奖和银奖中唯一的中医中药类专利。
众生丸、清热祛湿颗粒作为岭南名药的代表产品，在两广市场居于领导地位，目前正在实现全国布局。
8、公司目前研发情况。
答：公司已建立多模式良性循环的研发生态体系，构建自主研发和合作研发并重的研发模式，以满足临床需求为导向，通过品种引进、战略投资、产业并购、合资共同开发等多种形式，实现产研协同，互利共赢。在创新药临床前研究阶段，公司精准确定研发方向，立项科学严谨，结合内外部专业资源实施开发。在创新药临床研究及产业化阶段，公司已建立起一支
高效、执行力强的药物临床研究团队。公司与中山大学、四川大学、国家呼吸系统疾病临床医学研究中心等高校、科研院所建立了紧密的技术合作关系，在人才培养、科研成果转化、新药研发等方面开展深度产学研合作，既为公司提供外部的专家智库支持，又不断将社会化的科研力量转化为公司的创新动力。
公司围绕战略并考虑未来疾病谱变化，重点在核心治疗领域投入研发。公司取得多项研究成果。其中创新药方面，预防和治疗甲型流感及人禽流感的一类创新药ZSP1273片
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