证券代码：002315 证券简称：焦点科技
焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
中庚基金
人员姓名
时间 2021 年 9 月 28 日
地点 线下
上市公司接待人 顾军（财务总监）、迟梦洁（董事会秘书）
员姓名
问：中国制造网客户行业分布如何？
答：中国制造网的客户涉及机械、建材、五金、汽配等 27 大行业。
接下来对于跨境电商行业中飞速发展的行业，例如快消品、服装，会
被公司列为潜在行业，未来我们认为发展的空间还是很大的。
问：我们注意到半年报中，会员数略有下滑，这是什么原因呢？
答：去年从 3 月份开始到去年 6 月份，大量防疫物资新客户涌入，
投资者关系活动 随着全世界的产能恢复，这部分赚块钱的客户在今年就有了流失。所主要内容介绍 以会员数量上，在二季度末的时点上，相较于一季度末是略有下降的。
问：目前公司跨境业务方向发展布局是怎样的？
答：公司很早就意识到，一定要从信息平台向在线交易平台去做
转变，只有实现平台的互相融合渗透，才能增加外贸客户的粘性。
公司的跨境业务发展至今，我们聚焦在了两个方面，一个是海外
的仓配，另一个是一件代发。我们认识到，做交易必须对供应链有着
深刻的理解，所以公司的跨境业务扮演着工具型平台的角色，为海外
客户提供供应链的服务。从去年起，跨境电商市场非常火热，涌现了
大量跨境电商独立站客户，而市场背后，需要强大的供应链支撑，大
量一件代发需求也就应运而生。所以公司的跨境业务，在资源调配上
向 Doba 进行了聚焦。
问：Doba 业务投入未来对公司的现金流影响大吗？目前 Doba 业
务主要的挑战在哪。
答：公司会采取谨慎的态度，根据业务规模发展去投入。假如公
司供应链的能力没有跟上，即使零售商客户来了，没有好的供应链支
撑，这些业绩可能都是昙花一现的。所以像中国制造网，公司内部更
关注续约率，对于 Doba 也一样，我们也会去找寻一个相应的指标，实
现良性发展。Doba 业务主要的挑战还是供应链，工具的打磨是持续的，
相较于工具，我们认为供应链才是核心与关键。
日期 2021 年 9 月 28 日
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