002004 深市 华邦健康

      证券代码：002004                      证券简称：华邦健康

            华邦生命健康股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：20211101

投资者关   特定对象调研        分析师会议

系活动类 媒体采访            业绩说明会

别        新闻发布会          路演活动

          现场参观

          其他

参与单位 中银证券邓周宇、杨志威、梁端玉，交银施罗德基金、重阳投资胡名称及人 敏、兴业基金代鹏举、尚石投资贾鹏飞、德睿恒丰江昕、合正普惠员姓名    投资原芳、南银理财钱晟、汇华理财张昕

时间      2021 年 11 月 1 日 10:30-11:30

地点      电话会议（中银证券组织）

上市公司 董事兼董秘：彭云辉
接待人员 董办主任：胡菁菁

姓名      财务经理：杨慧

          投关专员：刘炼

              一、公司介绍

              华邦生命健康股份有限公司成立于 1992 年，是国内皮肤临床用
投资者关 药及皮肤健康领域龙头企业，2004 年在深交所挂牌上市。经过近 30系活动主 年的耕耘，公司目前形成了以大健康产业为主要发展方向，业务范要内容介 围涵盖医药、医疗、农化、新材料、旅游等领域的发展格局。公司
绍        目前是中国领先的临床皮肤药物服务商、农药龙头企业、精细化工
          中间体和新材料领域的行业领军者。

              2015 年以来，公司确立了“大健康”的发展战略，一方面聚焦
          医药和医疗主业，另一方面对农化、新材料、旅游等板块进行分拆

上市和独立运营。

    今年前三季度，公司总体保持稳健增长，各业务板块呈现良好发展态势，公司总资产近 300 亿元，较年初增长 6.1%，共计实现营
业收入 86.3 亿元，同比增长 9.4%；实现归母净利润 5.2 亿元，同比
增长 1.3%。

    （一）医药板块

    公司主要从事医药制剂及原料药研发、生产与销售，代理制剂产品的学术推广业务。

    制剂方面，公司依托旗下“华邦制药”及多个专业品牌，以个人常见皮肤病症为出发点，构建最具深度和广度的产品矩阵，满足全年龄段客户皮肤保健、治疗、康复的全方位、多层次需求。核心产品“地奈德乳膏”、“萘替芬酮康唑乳膏”、“盐酸左西替利嗪”等在相关品类中处于领先地位，经过近 30 年的耕耘，产品品牌在业界得到广泛认可并享有较高声誉。公司采取学术推广和院外零售相结合的营销模式，建立了逾千人的销售团队，共覆盖全国 1 万家医院，2 万家基础医疗机构，20 万家连锁药房门店及社会单体药店。在巩固院内市场市占率的同时，积极实施产品定位升级，大力发展药店、第三终端、电商等渠道，从院内向院外转型，不断提高院外市场份额。

    原料药方面，公司拥有华邦胜凯及汉江药业两大原料药生产企业。其中，华邦胜凯主要生产皮肤、抗结核、抗肿瘤类原料药，产品以内部供应为主，在同类企业中率先实现了原料药和制剂生产一体化。汉江药业产品包括甾体激素、驱虫类、呼吸系统类、消化系统类原料药，为出口导向型，主要销往欧美、日本等发达国家，与国际知名药企，如雅培、强生、礼来、默沙东等建立了长期合作关系。

    （二）医疗板块

    公司于 2015 年开始，通过收购、新设、参股等方式布局医疗服
务领域，将国外优质医疗服务体系及治疗手段引入国内，为患者提

供专业化、个性化医疗服务，在综合医疗、康复治疗、医学美容、抗肿瘤治疗领域打造健康产业品牌。

    目前运营中医院有重庆北部宽仁医院、北京华生康复医院、玛恩皮肤美容医院（连锁）、德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物治疗中心。

    重庆北部宽仁医院是一家集医教研于一体的大型三级综合医
院，2020 年投入运营，占地 280 余亩，编制床位 1000 张。汇聚三甲
名医和资深医护团队共 300 余人，开设 30 余个科室，多学科协作、一站式解决各类疑难重症，重点打造了心内科、呼吸科、神经疾病科等核心科室。报告期内，宽仁医院进一步完善综合医院科室建设，增设血液科、肿瘤科、老年科等三个科室，月均门（急）诊就诊人次达 26000 余人，与上一季度相比，大幅上涨近 100%，同时经营业绩等方面继续保持快速增长。

    北京华生康复医院 5 月正式开诊，截止目前共开放床位 100 张，
重点打造康复临床科室和康复治疗科室，其中康复临床科室集合了运动康复、神经康复、骨与关节康复、心肺康复、儿童康复、老年康复等多个优势学科。医院秉持“临床康复一体化”学科建设发展理念，和德国莱茵、瑞士巴拉塞尔两大海外医院形成密切业务合作，就诊人数和营收保持快速增长。

    玛恩皮肤成立于 2016 年，总部位于重庆，是集医、教、研于一
体的皮肤医疗美容连锁机构。目前拥有 1 家总部旗舰店，在四川、山东等多个省市拥有连锁机构共计 30 余家。玛恩的业务涵盖斑、疤、痘、印、坑等皮肤治疗，以及美白抗衰、敏感肌护理、年轻化、微整形、注射美容等医疗美容服务，定位为“专业的私人皮肤医生”，可以满足全年龄段客户皮肤管理需求。今年以来，玛恩皮肤继续推进门店建设，下半年在武汉、成都、南昌等地开设了 3 家新店，同时还正在积极筹建沈阳和苏州门店，计划于今年年底前开业。同时，玛恩皮肤启动了为期半年的玛恩皮肤服务升级计划，进一步优化标准化、规范化、优质化的服务体系。此外，在医美产品方面，控股

子公司明欣药业开发的生物胶体液、医用皮肤修复敷料、透明质酸修护生物敷料等多款械字号医美产品在多渠道进行推广，销售额稳步增长；控股子公司华邦制药正式切入医美领域，积极开展医美产品研发，预计明年初将有产品投放市场。

    （三）农化板块

    颖泰生物是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品供应商，主要从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产、销售和 GLP技术服务。经过多年的积累和创新，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种产品。颖泰生物拥有先进的研发平台、完善的 GLP 登记注册技术服务、生物技术研究开发、可持续生产供应能力和优秀的市场、销售团队人员，为国内及知名国际化植保公司，如 ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等提供技术含量高、工艺先进的农药中间体、原药及制剂产品。

    颖泰生物于 2020 年 7 月正式登陆新三板精选层，成为中国首批
精选层挂牌企业。挂牌一年后，为进一步推动农化业务健康发展，今年 6 月公司、颖泰生物和新安股份签署了三方战略合作协议。9 月3 日，公司和新安股份签署关于颖泰生物的股权转让协议，转让颖泰生物 12.31%的股权，并积极推动颖泰生物与新安股份优势互补、深度融合。北交所计划于 11 月 15 日正式开市，后续所有精选层企业都将平移至北交所上市，公司将密切关注北交所的相关动态以及实施细则，积极推动颖泰生物完成上市工作。

    （四）新材料板块

    凯盛新材是公司新材料业务的主体，今年 9 月在深交所发行上
市，主要从事精细化工产品及新型高分子材料的研发、生产和销售，主要产品包括氯化亚砜（亚硫酰氯）、高纯度芳纶聚合单体（间/对苯二甲酰氯）、对硝基苯甲酰氯、氯醚、聚醚酮酮等。凯盛新材是全球最大氯化亚砜生产基地，是国内领先的芳纶聚合单体供应商，同时也是全球第三家实现聚醚酮酮产业化企业，具备较强的核心技术

和产业竞争能力。

    （五）旅游板块

    公司旅游业务涵盖酒店经营、索道运输、景区交通车运营、文艺演出等业态。主要依托于重庆、云南、陕西、广西等省、市、自治区著名 5A 级景点，包括重庆武隆仙女山国家森林公园、云南丽江玉龙雪山风景名胜区、陕西太白山国家森林公园、广西大新县德天跨国瀑布。

    第三季度，旅游板块营收和利润出现一定程度下滑，主要原因是受到疫情影响。2021 年 7 月以来，南京、张家界等地相继发生新型冠状病毒肺炎疫情，8 月 5 日，云南省文化和旅游厅发布紧急通知，即日起暂停开展跨省旅游活动，至 9 月 15 日，跨省游活动才得以恢复，丽江股份的经营业务受到较大影响，游客接待量下降。

    （六）发展战略

    未来，公司仍将坚持医药、医疗“大健康”发展战略，继续围绕主业审慎经营，压缩非主营业务。第一，打造国内“皮肤”第一品牌——强化公司作为国内皮肤药和皮肤健康领域龙头的市场地位，从院内市场向院外市场拓展，同时积极布局械字号、妆字号产品，逐步向消费市场延展。第二，打造具有华邦特色的医疗体系——以重庆北部宽仁医院、北京华生康复医院等为载体，构建综合医疗平台，搭建肿瘤、生物治疗等专科中心，开展全生命周期健康管理，为肿瘤、慢性病、亚健康疾病提供高端康复和健康管理服务。第三，积极推动旗下子公司的独立运营——推进颖泰生物成功上市。

    二、互动交流

    1、公司前三季度经营活动净现金流为 8 亿元，较去年同期出现
下降，请问主要原因是？

    主要有两方面原因：第一，凯盛新材和颖泰生物近期产品销售情况良好，市场需求旺盛，公司计划增加产品产量，因此进行了生产备货，同时部分原材料价格上涨，也促使子公司大量采购原材料，公司总体存货从去年底的 19.5 亿元增加至 24 亿元，导致经营性现

金流支出增加。第二，旅游板块受疫情影响严重，业绩下滑，经营性现金流减少。因此，两方面共同作用，导致了公司前三季度经营活动净现金流同比下降。

    2、请公司介绍宽仁医院三季度的经营情况。

    宽仁医院是集医教研于一体的国家三级综合医院，于 2020 年 4
月正式开业，总占地面积 21.5 万㎡，编制床位 1000 张。截止目前共开设临床科室及平台科室 30 多个，全院共有职工 700 余人。

    今年三季度，宽仁医院累计实现营业收入 8050 万元，较上一季
度增加 1581 万元，环比增幅为 24.4%，其中，门（急）诊收入和住院收入分别环比上涨 33.5%和 22.4%，业绩保持持续快速增长。三季度月均门（急）诊量达 2.67 万人次，环比上升 97%，月均体检人次近 4600 人，环比上升 205%，诊疗人数持续攀升。后续医院将逐步实现现金流平衡及净利润平衡。

    3、北京华生康复医院开业至今已有半年，目前开设了多少床位，发展情况如何？

    北京华生康复医院是一家三级康复专科医院，今年 5 月开业，
批复床位 300 张，现已实际开设 100 张。在临床康复一体化的基础上，医院重点打造了运动康复、神经康复、骨与关节康复、心肺康复、儿童康复等多个优势学科。

    近半年，华生康复医院通过了北京市基本医疗保险定点医疗机构资质区级初审，同时相继完善基础学科增设及团队建制，完成骨科、神经内科、心血管内科、消化内科、普通外科、全科医疗等诊疗科目增项，为医院明年及后续全面运营提供了保障。

    目前华生康复医院主要的业务来源是承接公立综合医院术后患者的康复治疗，后期随着医保资质的获批，将给医院带来较大患者流量。医院重点收治对象为脑卒中康复患者、心血管疾病为主的慢病患者以及老年骨关节疾病患者。根据上述重点收治对象，医院已与天坛医院、东方医院、宣武医院等重点公立综合医院对接，通过专家查房、出诊、科研指导、患者转诊等方式深化合作，建