证券代码：002003 证券简称：伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-036
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □其他：电话会议
海通证券股份有限公司：梁希
海通国际证券集团有限公司：周梦轩
参与单位名称及 中泰证券（上海）资产管理有限公司：张蕾
人员姓名 东海基金管理有限责任公司：袁郡
上海信璞投资管理中心（有限合伙）：归江、欧阳荣
上海钦沐资产管理合伙企业：邓文慧
物产中大集团股份有限公司：张晓晓、王一卓
时间 2021 年 11 月 2 日
地点 公司展示中心
上市公司接待人 谢瑾琨等
员姓名
互动环节
1、智能制造给公司带来怎样的变化？
答：公司智能制造战略已初见成效。通过推进智能制造，不断提升现场制造
水平和生产效率，用工人数持续下降，同时，产品品质也得到了一定的提升。未
来随着智能制造的覆盖面逐步拓宽，带来效益会更加明显。
2、智能制造系统对公司在应对快反订单方面有什么效果？
投资者关系活动 答：因服饰企业经营模式的变化，品牌客户对于辅料订单的交期要求越来越
主要内容介绍
高，这在辅料企业的表现之一即为快反订单的增加。而智能制造战略的实施，特
别是借助信息化管理工具，极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在
生产过程中对订单的快速响应能力等。
3、公司与希音的合作情况如何？
答：公司与希音处于前期合作状态，还未形成有影响力的营收。新零售模式
对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司的生产模式有所区别，
需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希音及新零售模式未来的发展前景，也在积极探索思考未来布局。
4、为什么海外设厂第一站选在孟加拉，而不是越南？
答：随着中国劳动力成本的上升，纺织服装行业出现了产业迁徙的现象。孟加拉人口众多，劳动力较为充沛，是许多服装厂的选择目标，同时当地服装加工产业规模非常大；加之综合考虑地区间政治氛围等不确定性因素，所以公司在海外设厂的第一站选择了孟加拉。
5、公司大辅料战略主要是包括哪些产品？
答：服装辅料的品类很多，但是有两类产品公司不会涉及：一类属于短暂性流行产品，另一类是毛利率较低且市场已经形成寡头集聚的产品。公司生产的产品基本属于通用型的产品，目前除了钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料产品外，新拓展的品类有塑胶制品、标牌、织带、衣架等。
6、对于销售队伍的考核，公司比较关注哪些方面？
答：对于销售队伍的考核，分为定量考核和定性考核两方面。定量指标，主要为销售额、利润、现金流等指标，其中公司对经营质量比较关注；而定性方面，公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。
7、公司如何进行国际客户的开发？
答：以前公司都是跟品牌服装成衣加工厂进行合作，后来随着纺织服装行业的产业迁徙，公司决定走国际化道路。随着国际化战略的推进，公司逐步与品牌运营商、源头客户等建立直接的联系，通过客户验厂后进入客户的供应商名录。
8、公司一直保持高比例分红是出于哪些考虑？
答：一方面是由于公司生产经营状况良好，现金流充足，负债率不高，特别是近几年资本性投资不大；另一方面是公司管理层重视投资者权益的保护，在追求企业可持续发展的同时，积极采取多种方式回馈投资者。
9、公司未来是否会维持高比例分红？
答：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案，积极回馈公司股东。
10、公司国内外业务占比情况如何？
答： 根据公司已披露的 2021 年半年度报告，公司国内业务占比 74.11%，国
际业务占比 25.89%。
11、公司今年新开发的客户有多少？
答：公司每年新开发的客户数量不少，但是新客户的营收占比较低。一般情
况下，前期新客户的合作份额会偏低；随着双方合作的深入，公司的综合竞争力
逐步得到了客户的认可，订单的数量也会随之增加。整个过程是需要一定的时间
来实现的。
12、未来公司在海外产能扩张的计划是怎么样的？
答：公司孟加拉工业园已投入运营，越南工业园项目正在积极推进中。后续
公司会综合考虑客户需求、配套设施、政治环境等多方面的因素做进一步的合理
布局。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 2 日
查看PDF原文
