证券代码：002003 证券简称：伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-034
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
海通证券股份有限公司：梁希
嘉实基金管理有限公司: 王力
华泰证券(上海)资产管理有限公司：秦瑞
金元顺安基金管理有限公司：李妤
上海鹤禧投资管理有限公司：宋正园
北京汉和汉华资本管理有限公司：刘含
湘财基金管理有限公司：林健敏
上海师正投资管理有限公司：文洲
阳光资产管理股份有限公司：方圆
广州市里思资产管理有限公司：禹军
煜德投资管理中心：张宁
深圳市同创伟业创业投资有限公司：罗先波
歌斐诺宝：田依灵
大家资产管理有限责任公司：钱怡
参与单位名称及 方正富邦基金管理有限公司：班华全
人员姓名 西部证券股份有限公司：诸乐轩
光大保德信基金管理有限公司：张禹
友邦保险有限公司上海分公司：黄文婧
凯斯博投资管理（香港）有限公司：林晓文
海富通基金管理有限公司：陆怡雯
西部利得基金管理有限公司：温震宇、汪元刚
太平基金管理有限公司：张翼翔
中海基金管理有限公司：于航
复星保德信人寿保险有限公司：朱怡琳
华夏基金管理有限公司：周桓
颐和久富投资管理有限公司：米永峰
国金基金管理有限公司：吴志强
上海宏流投资管理有限公司：鲍行松
富国基金管理有限公司：赵宗俊
上海峰岚资产管理有限公司：王芃
时间 2021 年 10 月 30 日
地点 -
上市公司接待人 谢瑾琨、项婷婷、黄志强
员姓名
一、公司情况介绍
公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带、标牌等服饰及箱
包辅料产品，主要服务于服饰鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户。
追溯历史，最早可以追溯到 1976 年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已
开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放，我国以廉价劳动力的优势参与国际分工，
纺织服装业等劳动力密集型行业实现了快速发展，公司在此浪潮中迅速成长。2004
年在深交所中小板上市后，经过几次募集资金的投入，公司在规模、技术等综合
竞争实力方面得到了快速提升。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐
渐形成的偏寡头式效应，“好马配好鞍”的诉求推动公司规模和经济效益的快速
提升。
2010 年以后，随着民众生活水平的不断提高，劳动用工成本大幅提升，我国
的国际比较优势弱化，纺织服装行业出现了产业迁徙现象，促使行业内竞争加剧。
同时，2020 年的疫情也对行业造成了巨大的影响。
投资者关系活动 在过去五六年公司积极进行全方位转型升级，重点布局如下方面工作：
主要内容介绍
1、推进全球化战略布局，主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的
培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的
形成及发展。
2、大力推进智能制造，不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品，
是典型的非标产品，品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、
小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生
产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，取得了
不错的成效。
3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成为“全球知
名服饰辅料专业供应商”，要实现这个愿景，公司必须对现有客户结构进行优化
升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司必须不断提升生产制造水平，
让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。
近期，限电、限产政策对于印染等行业的影响较大，从而对于服饰业产生连
带影响，因此也会存在间接传递到服饰辅料行业的可能。从公司自身来说，目前政府的限电对公司生产经营的影响不大
本次股权激励的实施主要是希望通过激励机制，将公司的发展及核心团队利益有效地结合一起，更好的推动公司中长期战略目标的实现。
二、互动环节
1、前三季度和单三季度钮扣、拉链和的销售增长情况以及国内外业务增长情况分别如何？
答：前三季度总体营收增长 30.54%，拉链和钮扣基本保持 30%左右的增速；
从区域来看，国内外增速基本也趋于接近。单三季度来看，拉链、钮扣增速接近，国外业务增速好于国内，但是国外业务总体基数不是很大，所以影响并不明显。
2、公司前三季度各产品毛利率水平如何？
答：公司各产品毛利率同比去年呈现出不同的变化，今年整体毛利率增长的原因主要有以下几个方面：一是规模效应的体现；二是得益于公司精细化管理，注重智能制造，从而实现降本增效；三是由于原材料价格增幅较大，公司在部分产品上进行了适度提价。
3、公司如何通过数字化、智能化来满足客户需求？
答：行业订单呈现“多品类、多批次、小批量”的特点，这无非是对供应商提出了更高的要求。公司通过智能制造和信息化改造，能够将客户下单的情况，直接传达到工厂，再根据订单的规模和特征进行自动化排单。钮扣、拉链的工艺复杂，公司走智能制造的道路是艰难而成功的。
4、公司的生产在实施智能制造战略前后会有什么差异？
答：公司智能制造战略的实施对公司生产经营的影响是全方位的，如现场生产效率的提高、品质稳定性的提升等。总体来说，公司柔性制造的能力以及快速反应的能力都得到了一定的提升。在同行业里，公司智能制造水平是排在前列的。
5、公司市占率大概是多少？
答：由于服饰辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的 20%左右；拉链产品用途较广，市场容量大，公司拉链产品的市场份额仍比较小。
6、公司生产周期的缩短主要是由于哪个环节的改造？
答：公司生产周期的缩短，是通过信息化和智能制造的改造，促使整个生产流程中的每个环节都缩短生产及流转时间，从而达到整个生产交期的缩短。
7、未来毛利率的趋势是怎么样的？
答：毛利率会受忙淡季、产品结构变化等多种因素的影响，公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。
8、目前公司信息化排单应用情况如何？
答：公司信息化排单已经基本在公司接单体系内铺开，但由于每个订单产品的生产工艺难度不同，所以信息化排单目前还未完全覆盖所有订单，对于工艺特别复杂、难度较大的产品订单仍是在攻克过程中。
9、单三季度公司新客户的营收占比有多少？
答：目前，公司新客户的营收占比较小。常规情况下，前期新客户的合作份额会偏低；随着双方合作的深入，公司的综合竞争力逐步得到了客户的认可，订单的数量也会随之增加。整个过程是需要一定的时间来实现的。
10、YKK 与公司的竞争情况如何？
答：YKK 与公司形成正面竞争关系。YKK 最大的优势在于品牌的积淀和知名度，
但公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应与销售服务、生产保障等方面都形成了较强的综合竞争优势。
11、国外疫情持续，导致一部分订单回流，若等疫情结束，公司订单份额会有什么变化吗？
答：公司的快速反应和服务意识等核心竞争力不会随着疫情的消退而倒退，另外随着公司与客户接触的深入，客户会更加了解和认同公司的综合实力，所以国外疫情的好转对于公司订单份额的影响不大。
12、未来公司产能是如何规划的？
答：公司未来产能规划一方面是对于拉链、新品类产品等产能布局以及智能制造的持续改进；另一方面就是国际生产基地的建设，包括孟加拉三期、越南工业园，后续还会根据国际客户的需求情况做进一步合理布局。
13、在原材料价格上涨的背景下，未来公司产品的定价计划是怎样的？
答：公司采取成本加成的定价模式，不同品类产品会根据相应原材料价格上
涨的幅度从而进行适当的调价，总体会保持合理的毛利率水平。
附件清单 无
日期 2021 年 10 月 30 日
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