证券代码：002003 证券简称：伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-033
□特定对象调研 □分析师会议
投资者 关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
中信证券：冯重光、王亚男
东方证券：施红梅、赵越峰
衍盛中国：付 瑜、彭俊斌
兴证全球基金：童 兰
国寿安保基金：宋易潞
宝盈基金：陈若劲、洪 骐
广发证券资产管理：王 莎
天盈基金：孟 慧
永昌证券：胡添雅
华夏人寿保险：陈文菲
昶元资管：陈晓芬
红石榴资管：李珂静
同方以衡基金：宋程程
盈科创新资管：王冰倩
平安人寿保险：郑春明
参与单 位名称及 人保香港资管：王楠
人员姓名 中海基金：俞忠华
安信证券资产管理部：马绮雯
东方证券自营：胡云芃、王树娟
平安大华基金：刘 杰
华泰柏瑞基金：彭邦泰
建信养老金：欧阳浩宇
兴业证券自营：陈 文
Somerset：Lilian Tai
大家资产：钱 怡
歌斐资产：田依灵
工银瑞信：秦 聪
华安基金：张 峦
华商基金：常 宁
火星资产：樊蔚文
嘉实基金：吴 悠
巨杉资产：李晓真
泰信基金：陈逸宁
招银国际：戴小西
唐融投资：杨志煜
银鲨投资：吴文俏
阳光保险：孙 冬、方圆
中欧基金：刘伟伟
元昊投资：张 炜
信璞投资：李 蕾、曾旒微、蒋 锐、归江
阳光资产：吴烨琳
农银汇理基金：周 宇
中英益利：苏 慧
宁银理财：刘 野
申港证券：翁佳丽
One01：James Zhang
华夏未来资本：张力琦、王一诺、杨 俊
盘京投资：秦劲风
上海国泰君安资管：杨 坤、肖 莹
太平资产管理：曾梦雅
融通基金：孙卫党
瞰道资产：吴宇同
Quartet Capital：蔡 寒
中庚基金：陈 涛
时间 2021 年 10 月 29 日
地点 -
上市公 司接待人 谢瑾琨、沈利勇、林娜等
员姓名
一、公司情况介绍
公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等 服饰及箱
包辅料产品。
追溯历史，最早可以追溯到 1976 年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已
开始涉足钮扣业务。伴 随着改革开放， 我国以劳动力廉价的优势参与 国际分工，
投资者 关系活动 纺织服装业等劳动力 密集行业实现了快速发展，公司在此浪潮中迅 速成长。2004主要内容介绍
年在深交所中小板上市 后，经过几次募 集资金的投入，公司在规模、 技术等综合
竞争实力方面得到了快速提升，在行业的美誉度也在不断上升。
2010 年以后，随着民众生活水平的不断提高，劳动用工成本大幅提升，我国
的国际比较优势弱化，纺织服装行业出现了产业迁徙现象，促使行业内竞争加剧。
在此背景下，过去五六年公司积极进行全方位转型升级，重点布局如下方面工作：
1、推进全球化战略布局，主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的 拓展、国际化员 工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。
2、大力推进智能制造，不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品，是典型的非标产品，品 类繁多，个性化 明显，订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司 较早认识到劳动 力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定 性和竞争力的好 处；这些年，通过持续不断投入，取得了不错的成效。
3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成 为“全球知名服饰辅料专业供应商 ”，在这一过程中，公司客户结构会逐步优化 升级，向全球品牌客户进行全方面 拓展。因此，公 司必须不断提升生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。
服饰辅料行业季节性 明显，而时尚性 特征促使订单呈现“多品类、 多批次、小批量”的特点。钮扣 、拉链行业里规 模企业较少，但是作坊式企业 数量较多，市场竞争激烈。随着下 游品牌服装企业寡头式集聚，对上游供应商的 要求不断提高，具备综合竞争实力 并享有一定品牌 美誉度的规模企业相对更具竞争优势，行业集中度也会进一步提升。
目前，公司已披露三季度报告，其中前三季度实现营业收入 23.71 亿元，同
比增长 30.54%；归母净利润 3.99 亿元，同比增长 15.55%。营收增幅较大主要系年内公司加大市场开拓力度，主要品类钮扣、拉链等增速明显。
二、互动环节
1、工厂生产是否 受到限电、限产政策的影响？
答：限电、限产政策 对于印染企业的影响较大，从 而对于服饰业产 生连带影响，因此也会存在间接 传递到服饰辅料行业的可能。 从公司自身来说 ，目前政府的限电对公司生产经营 的影响不大，通过订单生产周期合理分配和调 整，能满足客户要求。
2、公司对未来的 发展预期是怎样的？
答：在钮扣方面，公 司已是业内综合 产销规模最大的企业；拉链方 面，起步
较晚，主要脱胎于钮扣 的客户群体，以 中高档条装拉链为主，服务于服装品牌客户，目前已拓展到箱包 、体育休闲用品 等领域，现已 发展成为国内条 装拉链规模最大的企业。随着自身 综合竞争力的提 升，公司在行业中龙头地位将不断加强。服饰及箱包辅料行业作 为日用消费品行 业的细分行业，市场需求是存在的，公司将会保持一个稳健增长 的态势。另外， 需要注意是此次股权激励计划形成的费用摊销可能会影响公司个别年份的利润。
3、三季度海外业 务营收情况如何？
答：公司三季度国内 外业绩均表现不 错，其中海外业务营收增速要 快于国内业务。4、公司毛利率 有所提升的原因是什么？
答：主要有以下几方 面的原因：一是 规模效应的体现；二是得益于 公司精细化管理，注重智能制造 ，从而实现降本增效；三是由于原材料价格增 幅较大，公司在部分产品上进行了适度提价。
5、行业竞争格局 如何？
答：服饰辅料为非标 准化产品，季节 性、时尚性特征明显；规模企 业较少，作坊式企业数量较多， 市场竞争激烈。 随着下游品牌服装企业不断发展，对上游供应商的要求逐步提高 ，使得服饰辅料的行业集中度也在进一步提升 。公司经过多年的发展形成了较强的综合竞争力，市场竞争优势也更加明显。
6、公司和 YKK 的市占率分别为多少？
答：由于服饰辅料属 于纺织服装的分 支行业，行业统计数据较为缺 乏，无法获得准确数据。从销售规模来看，公司与 YKK 仍存在一定差距，但是两家公司各有千秋。
7、与 YKK 相比，公司有哪些优势？
答：与之相比，最大 的差距在于品牌 的积淀和知名度。但公司拉链在产品品类的多样性、时尚性， 款式的新颖及创 新能力、对市场的快速反应与销售服务、生产保障等方面都形成了较强的综合竞争优势。
8、公司与希音等 新兴企业的合作情况如何？
答：公司与希音仍处 于前期接触，还 未形成有影响力的营收。公司 生产模式是以单定产，而新零售 模式需要供应商 进行一定备库，这需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希 音及新零售模式 未来的发展前景，也在积极探 索思考未来
布局。
9、公司在奢侈品 牌客户中的份额情况如何？
答：目前公司在奢侈 品牌客户中的份 额占比较小，总体合作趋势较 好。随着
双方合作的深入，公司 的综合竞争实力逐步得到了客户的认可，订单 的数量也会
随之增加。整个过程是需要一定的时间来实现的。
10、前三季度钮 扣、拉链和其他服装辅料的销售增长 情况分别如何？
答：前三季度总体营收增长 30.54%，拉链和钮扣基本保持 30%左右的增速，
其他服装辅料由于基数 较小，呈现大幅 增长趋势，主要是由于织带等新品类的拓
展。
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日期 2021 年 10 月 29 日
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