公司代码：688698 公司简称：伟创电气
苏州伟创电气科技股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
本报告第四节“经营情况讨论与分析”之二“风险因素”已就核心竞争力风险、经营风险、行业风险、宏观环境风险及其他重大风险等方面进行了详细的阐述与揭示，敬请查阅。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 大信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2020年利润分配预案为：公司拟以实施2020年度分红派息股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.22元（含税），预计派发现金红利总额为21,960,000.00元，占公司2020年度合并报表归属上市公司股东净利润25.08%；公司不进行资本公积金转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转至下一年度。
公司2020年利润分配预案已经公司第一届董事会第十五次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议。
7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所科创板 伟创电气 688698 不适用
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 贺琬株 欧阳可欣
办公地址 苏州市吴中经济技术开发区郭巷街道 苏州市吴中经济技术开发
淞葭路1000号 区郭巷街道淞葭路1000号
电话 0512-66171988 0755-85285686
电子信箱 zqb@veichi.com zqb@veichi.com
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
公司自设立以来一直专注于电气传动和工业控制领域，公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要产品销售数量和主营业务收入保持较快增长，具备良好的发展势头。
公司准确把握行业动向，紧贴市场需求，保持强劲的研发力度，不断研制成功并推出功能更强、质量更优和效率更高的新产品。公司系高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省工业企业技术中心、2020 年度江苏省专精特新小巨人、2020 年度苏州市瞪羚计划入库企业、“2020 年度运动控制领域最具竞争力品牌”。
（1）变频器
公司研制生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机，其中，通用变频器主要包含
AC300、AC200、AC70、AC10 等系列，电压等级涵盖 220V 至 3,300V 交流电，功率范围涵盖 0.4kW
至 1,200kW；变频器行业专机包括施工升降机一体机、塔机一体机、矿用隔爆变频器机芯、空压机一体化驱动器、光伏扬水逆变器等。变频器产品广泛应用于起重、矿用设备、轨道交通、压缩机、光伏供水、建材、冶金、市政、石油、化工等多个国民经济行业。
（2）伺服系统与运动控制器
公司研制生产的伺服系统包括通用伺服系统和行业专机，其中，通用伺服系统主要有 SD600、
SD700 和 SD710 系列，电压等级涵盖 48VDC、220VAC、380VAC，功率范围涵盖 50W 至 200kW；行业
专机产品有 SD500、SD650、EHS100、VC600 系列；运动控制器主要有 V5 系列。伺服系统与运动控制器产品广泛应用于机床、印刷包装、纺织机械、木工机械、机器人/机械手、电子设备等各种行
业。
公司主要产品的具体情况如下表所示：
产品线 产品类 产品系列 应用行业
别
AC300/AC200高性能矢量变频 机床、压缩机、塑胶、建材、印刷包装、
器 纺织化纤、市政、冶金、石油、化工
通用变 起重、矿用设备、机床、压缩机、塑胶、
频器 AC70 通用变频器系列 建材、印刷包装、纺织化纤、冶金、石油、
化工
变频器 AC10 通用变频器系列 机床、电子设备（流水线）、塑胶、印刷包
产品线 装、纺织化纤
S200 系列施工升降机一体机 起重-建筑机械
行业专 AP 系列空压机一体化驱动器 压缩机
机 SI 系列光伏扬水逆变器 光伏供水
矿用隔爆变频器机芯 矿山设备—矿井提升机、皮带机、采煤机、
乳化液泵、刮板机、矿用风机等
通用伺 SD700 高性能伺服系统系列 机床、印刷包装、纺织机械、木工机械、
伺服系 服系统 SD700 通用型伺服系统系列 机器人/机械手、电子设备等
统与运 运动控
动控制 制器 V5 运动控制器系列 包装、电子设备等
器产品 EHS100 液压集成伺服系统 塑胶、金属成形
线 行业专 SD500 主轴伺服系统 数控机床
机 VC600 织机智能电控系统 纺织化纤
(二) 主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事变频器、伺服系统与运动控制器等工业自动化控制产品的研发、采购、生产和销售，为制造业自动化设备生产商及其下游制造工厂提供工控产品实现收入及盈利。公司的总体业务流程如下图所示：
2、采购模式
公司采购部分为采购执行部和供应商管理部。
采购执行部负责以销售预测和客户订单为基础，制定物料需求计划和原材料采购计划。
供应商管理部负责对公司现有供应商的供应安全进行维护及完善。每个产品线均设置有采购代表，采购代表在项目计划阶段即参与项目的物料选型和供应商选择，在开发阶段采购代表要对所选物料的可采购性组织评审，并在产品发布之前完成新物料导入和新供应商认证工作。供应商管理部定期对现有供应商进行绩效考核，并对每个节点输出评审报告，淘汰不合格供应商。
3、生产模式
公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式。公司采用备货生产和订单式生产相结合的生产模式，少量零部件的非核心加工工序采用外协加工辅助。
（1）自主生产加工环节
公司产品硬件部分由众多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采购后主要生产工序涉及的 PCBA 生产、钣金生产、整机装配、软件烧录、老化测试等环节均自主生产加工。
从生产组织方式来看，公司对于销量较大的常售型号产品采用备货式生产来应对客户普遍较短的供货期需求，保持常售型号产品的合理库存和周转需求。公司物控部在合理考虑公司产能的基础上，根据商务部提供的有效订单和各类产品销售的淡旺季特点编制生产计划。在生产管理方面，对于常售型号产品，公司结合月度平均销量和库存情况制定排单计划，保持销量较大的产品维持合理库存。
对于各月订单数量不固定或存在一些定制化需求的产品，公司采用订单式生产模式，在收到客户订单后随即组织生产活动。公司通过协调供应链中心、生产部门和物流系统，相互配合，及时地生产并交付出客户所需的各型号产品。因此，公司的生产线能够适应下游客户数量众多，订单批次多、批量小的情况。
（2）外协加工环节
公司少量零部件及配件的常规加工工序采用外协加工模式，主要外协加工工序为机箱外壳表面喷涂及电镀处理和线材加工等。此类少量非核心加工工序委外加工，可以使公司减少成本投入，将有限的资源与精力集中在工业自动化控制产品的核心工序。公司通过询价和商务谈判确定供应商，委托加工供应商按照公司技术要求来件加工，根据加工数量核算加工费。
4、销售模式
公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。
区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。公司在国内 13 个主要城市设立常驻业务和技术服务团队，在海外成立了印度子公司，并拥有石家庄、郑州、济南、
深圳、印度 5 个仓储中心，公司 2020 年共有签约经销商 146 个。
公司与经销商之间的合作模式属于买断式销售。经销商收到产品确认无质量问题后的签收即视为对产品控制权的转移，经销商承担与产品相关的风险和收益，双方定期就产品数量、型号、价格等进行对账确认，经销商对外销售产品的价格由其自主决定，实际售价与采购价之间的差额归经销商所有。除产品质量问题之外，公司一般不接受客户进行退换货。
行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，主要针对各行业大客户进行直销。深入了解行业客户的特点与需求，提供定制化系统解决方案，公司的行业销售聚焦于起重、轨道交通、光伏供水、矿山机械、机床、压缩机、塑料机械、印刷包装、纺织、石油化工等行业。
公司建成了辐射全国及海外的营销网络和技术服务体系，为主营业务的快速发展奠定了基础。
5、结算模式
报告期内，公司与客户主要采取月度结算的模式，根据合作客户的不同等级，信用期在 30至 90 天。公司主要的结算方式有银行转账、银行承兑汇票、商业承兑汇票及信用证。
6、研发模式
面对工业自动化下游应用行业广、地域分散，生产工艺和应用环境差异较大，产品种类丰富、需求多样性、个性化的特征，公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品开发流程。具体研发模式分为技术开发、产品开发和应用开发三类。
（1）技术开发
技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深技术人员组成技术小组对产品开
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