证券代码：688687 证券简称：凯因科技
北京凯因科技股份有限公司
投资者关系活动汇总表
（2021年10月）
北京凯因科技股份有限公司
投资者关系活动汇总表
表一：
☑现场调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别
□现场参观 □一对一沟通
□其他（电话会议）
地点 公司会议室
调研时间及调研单 2021年10月13日：华西证券
位名称 2021年10月26日：北京华诺投资管理有限公司
董事长兼总经理 周德胜先生
公司接待人员姓名
副总经理兼董事会秘书 赫崇飞先生
1、 请问随着丙肝仿制药越来越多，如何保证贵公司产品
的竞争力？
答：截至目前，我们是国内首家且唯一拥有丙肝高治愈率
泛基因型全口服系列药物的本土医药企业。凯力唯®和赛波唯®
的联合使用，可治疗初治或干扰素经治的基因 1 型、2 型、3 型、
问答交流 6 型成人慢性丙型肝炎病毒（HCV）感染，覆盖中国所有主要基
因型，实现了 97%的高治愈率，临床治愈率和安全性媲美国际一
线方案，实现了进口替代及丙肝治愈。凯力唯®在 2020 年上市
当年即进入国家医保目录，大大减轻了患者支付负担，将惠及
千万患者。
2、 请问公司丙肝临床治愈药物进医保价格多少？
答：我们的丙肝泛基因型全口服方案 3 个月疗程医保支付标准为 10038 元。
3、 请问丙肝是慢性病，患者放量是个问题，并且如何让他
们选择我们的药品？
答：丙肝疾病具有高隐匿、低认知等特点，目前患者约 1000万人，且 80%分布在基层县域市场，因对其危害认知程度低且基层患者支付能力有限，导致病人发现难，相应的诊断率和治疗率都很低。公司作为国内首家成功开发出丙肝高治愈率泛基因型全口服系列药物的医药企业，打破了国外医药企业对国内丙肝治疗药物的垄断局面，临床治愈率和安全性与国际一线方案相当，实现了进口替代。2020 年，凯力唯®进入了国家医保目录，价格比进口药更低，大大减轻了患者的经济压力。针对我国丙肝患者的分布特点以及诊疗率低的现状，公司相应制定了具有自身特色的系统解决方案，通过建立“发现丙肝患者—提供治疗解决方案—管理服务患者”的完整营销方式，建立丙肝患者的筛查、诊疗和服务示范区，并将示范区经验拓展到更多基层地域。同时，公司践行社会责任，助力实现“健康中国 2030”的目标，是首个对新乡市疾控中心正在实施的丙肝“筛查-治疗-医保支付-随访”一站式诊疗模式提供支持的企业，让公司产品被了解并尽快送到患者手中。
4、 请问公司丙肝药物在基层的推广情况如何？
答：我国慢性丙型肝炎具有“三低”的特点：认知程度低，我国对丙型肝炎的健康教育较少；诊断率低，因为认知程度低，疾病隐匿；接受抗病毒治疗的比例低。鉴于国内市场的此种特点，公司丙肝药物在商业化推广过程中存在医疗信息不对称、患者发现与诊断率低、患者支付能力有限和患者全病程管理难的障碍。
针对上述情况，公司制定了以医生和患者为中心、多渠道
多层次推广的方案：
（1）以全口服方案为主，PRS 方案为辅进行推广；
（2）在等级医院和高发县域两个细分市场进行推广，重点开拓高发县域市场；
（3）借助互联网医疗建立以患者为中心的线上渠道，提高产品的可及性；
（4）积极推进丙肝治疗方案医保谈判，凯力唯®已成功进入 2020 年版国家医保目录。
5、 请问公司今年业绩预计多少？
答：根据已公开披露信息，公司 2021 年度预计营业收入约为 11.2 亿。该预计仅为公司 2021 年经营计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对 2021 年度的盈利预测。
6、 请问公司子公司北亦蛋白和先为达的主营业务是什
么？
答：北亦蛋白为公司的控股子公司，主要进行技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，是公司的 CDMO 技术服务平台。先为达为公司的参股公司，主要进行代谢及免疫新药的研发。
7、 请问目前公司研发投入不是很大，能否支撑后续研
发？
答：研发项目在不同阶段需要投入的资金不同，且每个项目的需求也不一样。后期随着研发的进展会不断调整研发投入，确保研发进程。
8、 请问公司的新产品管线布局是？
答:公司专注于病毒及免疫性疾病领域，致力提供治疗解决方案，坚持做临床有价值的创新药，紧跟行业药品研发趋势和
技术发展趋势，持续进行病毒病和免疫治疗领域药品研发。目
前，在病毒病领域免疫重建和免疫调节方向，公司已具备核心
的技术能力，形成了包括 KW-001、KW-007、KW-025、KW-037 在
内的产品管线，未来，公司将重点聚焦慢性乙型肝炎、流感等
病毒性疾病领域及免疫性疾病领域的研发，持续开发提高临床
治愈率的药物或药物组合。
9、 请问 KW-007 是什么？
答：公司自主研发的生物制品 1 类新药，可抑制肿瘤的增
殖和转移，目前处于Ⅰ期临床试验阶段。
10、 公司凯因益生®、金舒喜®、复方甘草酸苷三个产品市
占有率情况？
答：公司产品凯因益生®、金舒喜®、凯因甘乐®/甘毓®的市
场份额一直处于领先地位。据 CPA 数据统计，报告期内，凯因
益生®销售额在人干扰素α2b 注射液中排名第一；凯因甘乐®/甘
毓®销售额在整个复方甘草酸苷制剂中排名第二，国产制剂份额
排名第一；金舒喜®销售额在人干扰素α2b 外用干扰素制剂中
排名第一。
11、 请问公司未来发展战略是什么？
答：公司是一家以生物技术为平台，专注于病毒及免疫性
疾病领域，致力于提供预防和治疗方案的生物医药公司。未来，
公司将重点聚焦以创新药为核心的乙肝功能性治愈药物组合研
发，同时布局免疫性疾病领域提高预防保护率与临床治愈率的
创新药物管线，努力成为病毒及免疫性疾病领域的领先力量。
附件清单 无
表二：
□现场调研 □分析师会议
□媒体采访 √□业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别
□现场参观 □一对一沟通
√□其他（电话会议）
时间 2021年10月31日
地点 电话会议
国金证券、辰翔投资、银石投资、冠世资产、磐耀投资、千峰资
参与单位名称
本
董事长兼总经理 周德胜先生
公司接待人员姓名
副总经理兼董事会秘书 赫崇飞先生
尊敬的各位参会人，大家下午好：
欢迎参加凯因科技2021年三季报业绩解读及近期经营情况
电话邀请会。凯因科技是一家专注于病毒及免疫性疾病的创新
生物医药企业，公司现有多款成熟的商业化品种，包括盐酸可
洛派韦、人干扰素α2b和复方甘草酸苷药物等。
公司长期专注丙肝领域，产品管线涵盖四代丙肝治疗方案，
开场致辞 是国内拥有丙肝治疗药物最多的企业，包括普通干扰素、长效
干扰素、DAAs等。2020年，公司产品凯力唯®（盐酸可洛派韦胶
囊）和赛波唯®（索磷布韦片）先后获批上市。盐酸可洛派韦胶
囊和索磷布韦片联合使用，可治疗初治或干扰素经治的泛基因
型成人慢性丙型肝炎病毒（HCV）感染，临床试验治愈率97%，治
愈率和安全性媲美国际一线方案。
未来，公司将继续聚焦以创新药为核心的乙肝功能性治愈
药物组合研发，涵盖抗病毒、免疫重建、降低乙肝表面抗原等
多种机制，是国内极少数拥有乙肝丰富产品管线并以自主研发
为主要开发模式的医药企业，致力实现乙肝临床治愈。同时公
司也积极布局免疫性疾病领域，持续开发提高临床治愈率的药
物或药物组合。
1、 请问公司丙肝产品与吉利德产品的差异？
答：公司丙肝治疗产品凯力唯®和赛波唯®在临床治愈率上
与吉利德的丙通沙®基本相当。规格方面丙通沙®是复方制剂，
公司是胶囊+片剂，便利性和依从性差异不大，可实现进口替代。
另外，价格上，公司丙肝产品 3 个月疗程医保支付标准为 10038
元，较吉利德产品具有价格优势。
2、 请问培集成干扰素和普通干扰素有什么区别？
答：普通干扰素又叫短效干扰素，药物作用时间
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