证券代码：688622 证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-002
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 ■现场参观
■其他电话会议
锦鸿资本、交银施罗德、玖歌投资、安信证券、华创证券、中
科沃土基金、西藏青骊、易同投资、申九资产、创金合信、方
正证券、国海富兰克林、中融基金、广发证券、华夏基金、广
发香港、中金公司、百嘉基金、金鹰基金、粤开证券、夷吾资
产、航长投资、科乐投资、长金投资、泽元投资、知本复利、
参与单位名称
天鸾资产、西域投资、广州金控资产、优美利投资、广发基金、
国信证券、国金证券、万家基金、华泰柏瑞、国投瑞银、农银
汇理、红象投资、域秀资产、上投摩根基金、泰康资产、天弘
基金、彝川资本、易方达、紫阁基金、玄甲投资、南粤基金、
圆石投资、宝盈基金、招商基金
时间 2021 年 11 月 2 日-2021 年 11 月 26 日
地点 公司展厅、会议室
董事、董事会秘书：陆万里
上市公司接待人 副总经理：黄正旭
员姓名 财务总监：邓怡正
证券事务代表：钟美芬
(一) 与其他分析仪器相比，质谱仪的特点是什么？主要应用
领域有哪些？
质谱仪具有结构鉴定能力强大、灵敏度高、分析范围广、
分析速度快、与色谱仪兼容性高等特点，与其他分析仪器相比，
无论是仪器性能还是应用的广泛程度都具有明显的优势。
质谱技术属于产业关键共性技术，应用领域非常广泛，
主要应用领域包括：环境监测、食品安全、医疗健康、生物制
药、工业生产、国防航天等领域。随着世界各国对生命科学、
医疗健康的投入不断加大，对环境保护、食品安全问题的日益
关注，质谱仪的需求将不断增长。
(二) 公司在环境监测领域提供的产品和服务，差异化体现在
哪里？
公司坚持不断创新，努力向市场提供差异化的产品和服
投资者关系活动
务来提升竞争力。在环境监测领域，基于公司对质谱应用技术
主要内容介绍 的深入理解，创造性地采用飞行时间质谱技术，为用户提供
PM2.5和挥发性有机物污染源精准溯源的解决方案，很好地解决
了用户的痛点，在污染源溯源细分市场取得了令人瞩目的突
破。
公司的 SPAMS 系列产品精准定位为 PM2.5在线源解析，具
有智能高效的在线源解析功能，最快 1 小时可得到源解析结
果，在 PM2.5 在线源解析市场拥有良好的市场认可度。公司的
SPIMS 系列产品可以进行 VOCs（挥发性有机化合物）快速监测、
城市 VOCs 在线走航监测、化工园区 VOCs 溯源监测等，自产品
上市以来，以独特的差异化竞争优势，迅速打开市场空间，营
业收入也得到了较大幅度的增长。
公司将秉承自主创新的理念，持续为市场提供更多的差
异化产品和服务。
(三) 公司服务收入近几年保持较高增速原因是什么？未来如
何保持环保领域业务的较快增速？
公司服务分为数据分析服务和技术运维服务。服务收入近几年呈稳步上升趋势，主要原因有：1）得益于环保政策的有利影响及公司及时开发出适应市场需求的数据分析方法，下游客户对公司数据分析服务的需求快速增长；2）随着公司销售在外的仪器数量的逐年增加，技术运维需求亦随之增加。
未来公司将通过以下措施来保持增长：1）跟进国家“十四五”环境监测规划，保持在大气监测领域的竞争优势，不断迭代及开发新的解决方案；2）继续拓展工业园区综合监管解决方案；3）积极拓展水质监测溯源业务。
(四) 公司未来几年在各应用领域的收入占比情况如何？
未来 1-3 年：公司持续提升环境监测领域的业务，逐步开拓医疗健康及食品安全领域的业务。
未来 4-6 年：1）持续拓展新的应用领域；2）努力在医疗健康领域及食品安全领域实现收入快速增长，并成为公司新的盈利点。
(五) 公司在医疗健康领域的布局情况如何？
1. 积极建设营销队伍，拓展营销渠道。微生物质谱仪目前
已获得医疗器械注册证，并已顺利销售到医院、疾控中
心等单位，并得到用户的好评；
2. 结合市场需求情况，公司正加快医疗领域质谱仪的研发
和应用开发。其中核酸质谱仪已完成硬件产品的开发，
计划近期启动医疗器械注册证的申报工作；代谢筛查质
谱仪及金属元素测定质谱仪目前已处于研发和技术储
备阶段；
3. 加快医疗质谱仪周边产品的研发与储备。
(六) 在进口替代过程中，遇到最大困难是什么？
1. 中国质谱仪器技术及产业化应用水平均落后于欧美等
发达国家。国外进口质谱仪器多年来已形成了较为坚实
的品牌影响力，短时间内不容易改变。
2. 从产品种类和仪器性能上看，中国质谱仪器与国外质谱
仪器还是存在一定的差距，要超越国外企业，仍需长期
坚持不断创新。
3. 虽然过程很缓慢，困难也很大，我们依然坚信在所有同
行坚持不懈的努力下，国产质谱仪一定会有一个美好的
未来。
(七) 如何看待国产质谱行业的现状和同行企业？
经过长期的艰苦努力，国产质谱行业终于迎来了一个较为快速的发展阶段，虽然技术路线不同，定位不同，但多家同行公司都开发出了自己的产品和服务，并在不同的领域里开始发力，一个百花齐放、百家争鸣的景象在逐渐形成，行业的春天正在到来。
随着社会对生命科学、医疗健康的投入不断加大，对食品安全、环境保护的日益重视，质谱技术将会得到更为广泛和深入的应用，行业爆发式增长将指日可待。
(八) 公司产品的核心零部件自产情况？
质谱仪中，离子源、质量分析器等是仪器的关键核心零部件，目前公司已自主研发出一系列的核心零部件，为公司产品生产和升级提供核心技术支持。
公司有部分高端通用零部件（如高端激光器、分子泵）目前仍需要进口。
(九) 公司是否已在行业并购上有所布局？
产品类型和应用技术繁多是科学仪器的行业特点，这种
特点决定了通过兼并收购来实现资源整合及快速扩张是非常
有效的方式。但企业并购是一项非常复杂的经济活动，涉及到
两个企业的发展战略、管理模式、组织文化等方面的整合，有
比较大的难度。因此，公司一方面会积极开展投资并购、业务
整合、管理复制的能力建设，另一方面也在关注行业里有成长
潜力、有核心技术的团队和企业，为后期的投资并购打好基础。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 2 日
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