公司代码：688579 公司简称：山大地纬
山大地纬软件股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在《2020 年年度报告》中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析”。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2020年度利润分配预案为：拟以实施2020年度权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1.00元（含税），预计共派发现金红利40,001,000元（含税）。本年度公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。
以上分配预案已经公司第三届董事会第十三次会议审议通过，尚需公司股东大会审议通过。7 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称
人民币普通股（A股） 上海证券交易所科创板 山大地纬 688579 不适用
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 赵永光 王建萍
办公地址 山东省济南市高新区港兴一路300号 山东省济南市高新区港兴一路300号
电话 0531-58520580 0531-58520580
电子信箱 ir@dareway.com.cn ir@dareway.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
山大地纬是国内领先的 AI+区块链科技服务商，起源于山东大学，坚持“产学研用”深度融合的创新发展之路。专注于智慧政务、医保医疗、智能用电三大战略方向，面向政府部门、医疗机构、国家电网及下属企业等客户提供行业新兴应用软件开发、技术服务及系统集成等 Smart 系列解决方案。
公司的主要产品或服务包括：
（一）智慧政务
1.SmartHS 人社系列产品
面向人力资源和社会保障行业，产品线涵盖社保、就业、劳动关系、人事人才等。公司拥有人社部信息系统建设前台技术支持商全部资质，产品推广应用到全国 18 个省、市、自治区。
2.SmartGS 一体化政务服务系列产品
面向政务服务领域，包括各级政务服务中心、行政审批局、大数据局、各委办局等，产品线涵盖政务协作产品和政务服务产品。报告期内，公司利用自主研发的大纬链技术，搭建统一政务区块链平台，重点研发建设“区块链+政务服务系统”和“数字保险箱”，创新实现“政府数据上链+个人链上授权+社会链上使用+全程追溯监管”的数据安全共享新模式。
（二）医保医疗
1.SmartMI 医保产品
面向各级医疗保障局，产品线涵盖医保经办、医保服务、医保大数据、异地医保服务等。服务山东、浙江等省份新一代医保信息化项目。
2.SmartMH 医疗支付结算产品
面向医院、药店、卫健委等用户，产品线涵盖医院信息集成（互联互通）、医护一体化、病例病案、医疗服务领域，重点开发医院信息集成平台、电子病历系统、CDSS 系统等。覆盖近 20 个省市，近 8 万家医疗机构，服务近 300 家二级以上医院。
（三）智能用电
1.SmartEAB 用电信息采集及业务平台
面向国家电网等供用电企业等，产品线涵盖客户侧物联网管理平台、用电信息采集业务应用等。公司于山东省建成了国内规模最大的用电信息采集系统，相关产品应用在山东、重庆、陕西、江西、四川等省份，采集、处理的电量超过全国的 1/8。
2.SmartEBD 用电大数据服务产品
面向国家电网等供用电企业等，产品线涵盖用电需求侧管理支撑服务、用电服务能力提升支撑服务、用电精细化管理支撑服务等。荣获 AAAI2020 大会创新应用奖。
(二) 主要经营模式
1、盈利模式
公司的盈利主要来自于向客户提供软件开发、产品化软件、运维及技术服务、系统集成、硬
件销售形成的收入和相应成本费用之间的差额。公司收入主要来自政府部门、医疗机构、国家电网及下属企业等客户，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
2、采购模式
公司采购内容主要包括系统中间件、操作系统、开发工具、数据库等软件以及技术服务，以及针对单个项目的部分硬件设备及外包服务等。公司成立商务采购办公室负责管理和执行，建立了完善的采购管理制度，从采购需求、计划、质量、验收等各个环节均形成了明确的标准，通过比价、供应商管理等，确保所采购的产品和服务能够持续满足产品研发、生产和服务的要求。
3、生产模式
公司基于完全自主的 DevOps 软件开发运维一体化平台形成智能软件工厂，基于现有的软件产品和解决方案基础进行客户化的产品开发工作，并承担一定的运维及技术服务、系统集成工作。此外，公司按照行业政策发展、行业需求，并基于参数化、规则化、流程化进行自主开发，形成产品化软件。
4、销售模式
公司主要采用直销方式进行销售，政府行业山东营销中心、政府行业全国营销中心、大健康中心营销团队、电力中心市场团队承担产品及服务的销售推广、新客户的拓展等工作，针对不同行业、不同产品以及不同区域建立相对应的市场团队并采取针对性的销售模式。此外，公司在建立了安徽、成都、河南、江苏、青海、深圳、衢州等以市场推广为主业的分、子公司，负责区域性的产品销售和推广。公司主要通过参加客户组织的招投标、竞争性谈判、商业谈判等方式取得业务合同。
(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》和《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，结合公司的具体业务开展情况，公司属于新一代信息技术产业。根据中国证监会《上市公司分类指引（2012 年修订）》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。
（一）行业发展阶段情况
2020 年，我国软件和信息技术服务在全球疫情冲击下依然保持强劲增长态势，具备较强的内生增长动力。根据工信部发布的《2020 年软件和信息技术服务业统计公报》，2020 年我国软件和
信息技术服务业规模以上企业超过 4 万家，从业人员为 704.7 万人，同比增长 3.1%。根据工业和
信息化部发布的数据，2018 年、2019 年和 2020 年，我国软件和信息技术服务业实现软件业务收入分别为 63,061、71,768、81,616 亿元，同比增长分别为 12.4%、15.4%、13.3%。2020 年软件和信息技术服务业实现利润总额 10,676 亿元，同比增长 7.8%，综上，我国软件行业正处于快速成长期，已成为经济平稳较快增长的重要推动力量。
1.智慧政务领域。
2020 年 1 月国务院办公厅发布《关于印发国家政务信息化项目建设管理办法的通知》，各地
智慧政务建设如火如荼，为公司发展奠定良好的外部环境。根据智研咨询的数据，预计 2025 年政
务信息化市场规模将达到 5200 亿元，2019-2025 年 CAGR 达到 7.71%，增速水平有望持续高于经
济整体增速，发展前景看好。
2.智慧医保医疗领域
国家医保局成立以来，各省市医保局组建工作陆续完成。随后国家局制定了新一代医保信息化系统的标准和规范，2020 年全国医保信息化建设全面展开，预计在未来仍将维持高度景气。
我国医疗信息化发展已进入以健康系统为核心的全新阶段，即面向健康服务的整体信息系统
阶段。根据中国信息通信研究院发布的《2020 智慧医疗发展研究报告》，2020 年中国智慧医疗行业规模已突破千亿元，预计 2021 年规模将达 1259 亿元，行业将进入智能化、高效化、规模化发展的高速增长期。云计算、大数据、人工智能、区块链等技术将推动医疗信息化及远程医疗平台改造升级。5G 医疗应用潜力无限，智能化和个性化是两大发展方向。
3.智能用电领域
根据国家电网 2020 年 4 月第二次“新基建”工作领导小组会议，2020 年国家电网计划投资
电力物联网方面 4600 亿，重点任务包括 5G 网络、工业互联网、大数据中心、物联网等。在国家提出“碳达峰、碳中和”相关要求后，推动企业的数字化转型，重点支撑电力体制改革等也成为了主要任务。一方面积极开展电力市场化交易、分布式光伏管理、电力物联网等相关应用建设；另一方面持续优化用电信息采集主站、HPLC 高性能通信、新型计量装置的升级与改造。随着新一轮特高压建设逐渐趋于成熟，电网硬件问题已经解决，未来结合大数据、5G、人工智能等软件技术来提高效率势在必行。
（二）基本特点
我国软件和信息技术服务业处于快速发展阶段，技术水平、服务质量不断提升。以云计算、大数据、人工智能为核心驱动的新业态将数据生产要素的价值不断加以释放，展现爆发性增长态势。软件和信息技术服务业的特点主要体现在以下几个方面：
1.行业具有较高的技术水平和准入壁垒
软件服务行业是技术密集型行业，体现在计算虚拟化、软件定义网络、软件定义存储、超融合架构、容器、数据库、微服务、DevOps、高可用、云安全等众多技术领域，核心技术复杂艰深、更新迭代速度快、定制化开发和专业化服务需求强。
2.云计算、大数据和人工智能驱动产业进入快速发展的关键时期
云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术的应用将进一步深化，软件产业的产品形态、服务模式将不断改进，企业数据将逐渐“云化”。未来，我国国民经济各个领域对软件和信息技术服务产业的需求将更加旺盛，产业发展将以协同发展、融合创新、快速迭代为主要特征。
3.应用领域进一步细分促进纵向产业整合
软件行业的定制化开发和专业化服务趋势使得企业必须更加深入得了解客户需求，以客户为中心开发相应产品。应用领域的逐渐细分会导致软件服务供应商进一步细分，促进了软件和信息服务商进行纵向产业链整合，提高了客户黏性。
（三）主要技术门槛
信息技术产业已经进入云计算和人工智能时代，软件与信息服务需要大量的前期资本投入，且同业技术更新迭代快。由于服务对象的复杂性，公司所从事的智慧政务、智慧医保医疗和智能用电领域，具有行业独特的要求，在集成平台、业务服务总线、海量数据处理、安全保障等方面形成了行业自身核心技术，对新进入者构成了一定的技术壁垒。
项目经验是进入本行业最大的壁垒之一，在拥有了行业知识和技术积累后，大量的项目经验是厂商不断巩固自身行业地位的条件；才能更好的满足不同客户的多样化要求，快速理解需
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